Как продавать на Wildberries FBO (FBW) или FBS. Что выбрать в 2022? Сравниваем минусы и плюсы
В свете последних событий с платной приемкой, мне кажется каждый селлер задумался о продажах со своего склада - вид отгрузки (FBS) . И все-таки откуда выгоднее работать FBO или с FBS? Погнали разбираться
Начнем с FBO - склад WB:
ПЛЮСЫ FBO
- Первый и самый важный для ранжирования плюс, доставка к покупателю быстрее. Особенно если вы размещены на складах с зоной покрытия центральной части России
- СПП - скидка постоянного покупателя выше у товаров с FBO, её оплачивает сам вайлдбериз. Соответственно ваша цена не будет уступать конкурентам и хотя бы в цене вы будете более менее на равных
- Транзиты силами WB на склады других городов. Например, если вы живете в регионах и хотите про на центральные склады вы можете воспользоваться услугой. Она платная, уточняйте актуальную стоимость. На данный момент транзит осуществляется на объем отгрузки от паллеты
- Экономия вашего времени, вам останется лишь следить за остатками и заниматься продвижением товаров
Неочевидный нюанс, логистика - ее нужно считать исходя из вашего товара. Привожу пример с чайниками, например со склада Казани доставка дешевле, чем со склада поставщика FBS:
Логистику, комиссию, хранение на свой товар вы можете проверить на портале, в разделе Аналитика - Комиссия, логистика и хранение
МИНУСЫ FBO
- Длительная приемка, по регламенту занимает до 10 дней. Но очень часто приемка идет еще дольше, много историй где товар выходит на сайт месяцами
- Потери товаров при приемке, иногда даже очень значительные. Может пропасть вся приемка - тут два варианта, либо накосячили вы, либо вб просто забил на ваши коробки и они валяются где-то в уголке и никому до них нет дела
- Инвентаризация - в этом есть и плюсы и минусы, с одной стороны ваш товар могут найти, если его потеряли при приемке. С другой стороны, у меня например сняли весь товар с сайта и переместили “в пути”. Оказалось инвентаризация, товар вернулся через 5 дней. Конечно позиции потерял на сайте.
- Платная приемка WB - почти на всех складах сейчас платная приемка и цифры там конечно на некоторые товары очень внушительные
- Платное хранение - хотя как посмотреть, нужно сравнивать с тем, где вы можете хранить товар при продажах со склада поставщика FBS и во сколько вам обойдется единица товара на своем складе. Если храните в квартире или гараже - это другое дело
- Повышенная комиссия - комиссия на FBO выше чем на FBS
- Порча товара и воровство на складе WB - ни для кого не секрет, что происходит на складе ВБ. Товар могут использовать, если еда - съесть или же попросту украсть, особенно если он дорогой. На это по умолчанию нужно закладывать 5% , никуда от этого не деться
ПЛЮСЫ FBS
- Пониженная комиссия и специальные условия - скидка 0.1% комиссии за каждый сэкономленный час. Скрин прикрепила:
- На отгрузку на склад ВБ вам дается 56 часов
- Вы сможете быстрее заводить и тестировать новые товары: завел карточку, установил остатки и уже продаешь
- Также если товар для вас больше не интересен, быстро вывести его из продажи. Убрал остатки и все
- Есть возможность отгружать через ближайшие пвз в некоторых городах и не ехать на большой склад. Уточнить информацию можете на портале во вкладке “Карта складов” на портале
- Оплаты за хранение на ВБ нет
МИНУСЫ FBS
- Доставка значительно дольше, особенно если сдаете через пвз. Обработка заказов на складе 6 часов, на ПВЗ 24 часа . Это отрицательно влияет на ранжирование в поиске, вы будете ниже всех конкурентов, кто работает с FBO
- Штраф за отмену заказа -35% от стоимости товара
- Лишние затраты , невыгодно работать на 1-2 заказа. Тратите деньги на логистику до склада и личное время либо время сотрудника, которое также стоит денег
- При сбоях чаще всего FBS отключают, продают только продавцы FBO. Как ,например, во время большого сбоя в марте
- Платная приемка на некоторых складах, следите за актуальной информацией в новостях и во вкладке “Карта складов”
- С 8.09.2022 отключают всех продавцов, у кого рейтинг ниже 90%. Это значит, что устанавливая остатки у вас товар должен быть на руках иначе за отмененные заказы рейтинг начнет снижаться
- Также есть потери, из 23 собранных заказов отвезенных на ВБ приняты и уйти в архив могут только 20 к примеру, и соответственно вам это прилетит как штраф потом. Следите за этим и если видите подобные ситуации довозите товар еще раз
Подписывайся на мой Telegram канал , там новости выходят быстрее. И каждую среду я, селлер с опытом более двух лет разбираю ваши карточки!
Что можно сказать в итоге, считайте свою юнит экономику по товарам, сравнивайте склады и условия работы на них. Выбирайте то, что вам выгоднее. Идеальных условий нет нигде, везде свои косяки.
Как работаете вы? FBO (FBW) или FBS?
Начать дискуссию