Как продавать на Wildberries FBO (FBW) или FBS. Что выбрать в 2022? Сравниваем минусы и плюсы

В свете последних событий с платной приемкой, мне кажется каждый селлер задумался о продажах со своего склада - вид отгрузки (FBS) . И все-таки откуда выгоднее работать FBO или с FBS? Погнали разбираться

Начнем с FBO - склад WB:

ПЛЮСЫ FBO

Первый и самый важный для ранжирования плюс, доставка к покупателю быстрее. Особенно если вы размещены на складах с зоной покрытия центральной части России
СПП - скидка постоянного покупателя выше у товаров с FBO, её оплачивает сам вайлдбериз. Соответственно ваша цена не будет уступать конкурентам и хотя бы в цене вы будете более менее на равных
Транзиты силами WB на склады других городов. Например, если вы живете в регионах и хотите про на центральные склады вы можете воспользоваться услугой. Она платная, уточняйте актуальную стоимость. На данный момент транзит осуществляется на объем отгрузки от паллеты
Экономия вашего времени, вам останется лишь следить за остатками и заниматься продвижением товаров

Неочевидный нюанс, логистика - ее нужно считать исходя из вашего товара. Привожу пример с чайниками, например со склада Казани доставка дешевле, чем со склада поставщика FBS:

Логистику, комиссию, хранение на свой товар вы можете проверить на портале, в разделе Аналитика - Комиссия, логистика и хранение

МИНУСЫ FBO

Длительная приемка, по регламенту занимает до 10 дней. Но очень часто приемка идет еще дольше, много историй где товар выходит на сайт месяцами
Потери товаров при приемке, иногда даже очень значительные. Может пропасть вся приемка - тут два варианта, либо накосячили вы, либо вб просто забил на ваши коробки и они валяются где-то в уголке и никому до них нет дела
Инвентаризация - в этом есть и плюсы и минусы, с одной стороны ваш товар могут найти, если его потеряли при приемке. С другой стороны, у меня например сняли весь товар с сайта и переместили “в пути”. Оказалось инвентаризация, товар вернулся через 5 дней. Конечно позиции потерял на сайте.
Платная приемка WB - почти на всех складах сейчас платная приемка и цифры там конечно на некоторые товары очень внушительные
Платное хранение - хотя как посмотреть, нужно сравнивать с тем, где вы можете хранить товар при продажах со склада поставщика FBS и во сколько вам обойдется единица товара на своем складе. Если храните в квартире или гараже - это другое дело
Повышенная комиссия - комиссия на FBO выше чем на FBS
Порча товара и воровство на складе WB - ни для кого не секрет, что происходит на складе ВБ. Товар могут использовать, если еда - съесть или же попросту украсть, особенно если он дорогой. На это по умолчанию нужно закладывать 5% , никуда от этого не деться

ПЛЮСЫ FBS

Пониженная комиссия и специальные условия - скидка 0.1% комиссии за каждый сэкономленный час. Скрин прикрепила:
На отгрузку на склад ВБ вам дается 56 часов
Вы сможете быстрее заводить и тестировать новые товары: завел карточку, установил остатки и уже продаешь
Также если товар для вас больше не интересен, быстро вывести его из продажи. Убрал остатки и все
Есть возможность отгружать через ближайшие пвз в некоторых городах и не ехать на большой склад. Уточнить информацию можете на портале во вкладке “Карта складов” на портале
Оплаты за хранение на ВБ нет

МИНУСЫ FBS

Доставка значительно дольше, особенно если сдаете через пвз. Обработка заказов на складе 6 часов, на ПВЗ 24 часа . Это отрицательно влияет на ранжирование в поиске, вы будете ниже всех конкурентов, кто работает с FBO
Штраф за отмену заказа -35% от стоимости товара
Лишние затраты , невыгодно работать на 1-2 заказа. Тратите деньги на логистику до склада и личное время либо время сотрудника, которое также стоит денег
При сбоях чаще всего FBS отключают, продают только продавцы FBO. Как ,например, во время большого сбоя в марте
Платная приемка на некоторых складах, следите за актуальной информацией в новостях и во вкладке “Карта складов”
С 8.09.2022 отключают всех продавцов, у кого рейтинг ниже 90%. Это значит, что устанавливая остатки у вас товар должен быть на руках иначе за отмененные заказы рейтинг начнет снижаться
Также есть потери, из 23 собранных заказов отвезенных на ВБ приняты и уйти в архив могут только 20 к примеру, и соответственно вам это прилетит как штраф потом. Следите за этим и если видите подобные ситуации довозите товар еще раз

Подписывайся на мой Telegram канал , там новости выходят быстрее. И каждую среду я, селлер с опытом более двух лет разбираю ваши карточки!

t.me

Ира ПРОжарка маркетплейсов

Что можно сказать в итоге, считайте свою юнит экономику по товарам, сравнивайте склады и условия работы на них. Выбирайте то, что вам выгоднее. Идеальных условий нет нигде, везде свои косяки.

Как работаете вы? FBO (FBW) или FBS?