Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Прибыльные товары можно искать разными способами. В этой статье мы расскажем о 5 вариантах, которые помогут найти хайповый товар, вычислить выгодные позиции у конкурентов и расширить ассортимент новинками, которые ищут покупатели.

Схема №1: поиск через ТОП товаров

Этот способ подойдёт для поиска хайповых товаров. Важно выбрать самый короткий период анализа: 7 дней. На отрезке в 2 недели или месяц вы можете их просто не увидеть, потому что первые строчки будут занимать лидеры рынка со стабильным доходом, конкурировать с которыми практически нереально. Трендовый товар не обязан опережать по обороту весь рынок, но рост на 7-дневном отрезке будет заметен.

На этой неделе по продажам лидирует пятновыводитель, а объем рынка в этой нише вырос на 27% по сравнению с прошлой неделей.

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Товары с наибольшим количеством продаж за неделю на Wildberries

Также среди интересных товаров, набравших обороты за последнюю неделю:

  • краска для обновления кроссовок
  • безворсовые салфетки
  • многофункциональный крем-спрей для волос
  • ультракороткие носки

После того, как вы выбрали товар, проанализируйте рынок. Важно оценить перспективность ниши, уровень конкуренции, процент селлеров с продажами. Например, ниша краски для кроссовок выглядит перспективно. Несмотря на высокий процент монополии, объем рынка у ТОП-10 снижается, а количество селлеров с продажами (SPS) растёт. Кроме того, есть небольшой упущенный оборот в 142 458₽

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Не забудьте проверить другие маркетплейсы, возможно, выход на них будет более выгодным. Если нет, осталось найти товар оптом по выгодной цене – и можно стартовать.

Схема №2: поиск через категории

Второй способ подойдёт для тех, кто ищет определённые товары для продажи: сезонные или стабильные, а также изучает специфику разных маркетплейсов. В разделе «Категории» важно обращать внимание на 2 показателя:

  • TStC – количество продаж на продавца
  • TStS – количество продаж на товар в категории

Не забывайте изучать подкатегории: часто показатели в них даже выше.

Давайте посмотрим на популярные категории KazanExpress, оценим рост за прошедшие две недели. Как мы видим по зелёным цифрам в столбиках, за 14 дней увеличились показатели в категории «Женская одежда», а именно: «Джемперы, свитеры и кардиганы».

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Убедитесь, что в категории нет отрицательного тренда. Также стоит обратить внимание на связь продаж с сезоном или акцией и цену, по которой товар продаётся лучше всего. На KazanExpress пользуются спросом недорогие джемперы до 500₽. А сам товар, как видно по графику, сезонный, причём пик продаж связан со снижением цены.

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Если вас это устраивает – переходите на вкладку «товары» и изучайте ассортимент. Выделите те товары, которые можно закупить оптом по хорошей цене. Если вы не понимаете, какой товар искать оптом, то можете просматривать все подряд: с опытом этот процесс будет проходить намного быстрее!

Схема №3: поиск через конкурентов

В этом разделе стоит обязательно использовать фильтры, чтобы получить именно конкурентов, а не просто анализ рынка. Ваш оборот 2 миллиона, а товары стоят от 500 рублей? Поставьте ограничение в 2-5 миллионов и фильтр по среднему чеку. Поиск конкурентов с более высоким оборотом поможет вам найти точки роста.

Добавляйте интересных конкурентов в избранное, чтобы составить подборку. После этого методом перебора найдите селлеров с интересным вам ассортиментном. Обратите внимание на стабильные продажи и средний чек.

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Далее – уже знакомый вам поиск по товару, чтобы подтвердить гипотезу и убедиться, что товар хорошо заходит у всех, а не только у вашего конкурента. Вбейте основную поисковую комбинацию в наш умный поиск и получите быстрый анализ ниши.

Схема 4: поиск через анализ ниш

«Анализ ниш» – авторская разработка Moneyplace. Этот инструмент позволяет определиться с сегментом и в деталях проанализировать интересное вам направление. Данные в этом разделе отображаются за 15 дней и по 6 маркетплейсам.

Вы можете изучить все ниши подряд или сократить поиск до одного маркетплейса или интересующего вас направления. Используйте фильтры по конкурентам или среднему чеку, чтобы сузить поиск.

Изучите следующие показатели:

  • SPS – процент продавцов с продажами. Хороший показатель – от 30%
  • SPP — процент товаров с продажами. Хороший показатель также от 30%
  • TStS — среднее количество продаж на 1 товар
Показатели в лидирующих по продажам нишах на Ozon за последние 15 дней
Показатели в лидирующих по продажам нишах на Ozon за последние 15 дней

Проведите сегментарный анализ. Объем рынка может отличаться в разных ценовых сегментах. Без аналитики вы можете зайти в сегмент с менее интенсивными продажами и, торгуя такими же товарами, будете получать меньше прибыли.

Например, в нише освежителей воздуха на Ozon лучше всего продаются товары в диапазоне 130-155₽ – там у единственного селлера за последние 15 дней продавались все товары. А в сегменте 155-195₽ продажи есть у всех 7 продавцов.

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Выбор сегмента зависит от вашей стратегии работы на маркетплейсах. Новичкам лучше выбирать ниши с наибольшим количеством продаж на продавца. А вот тем, кто умеет продвигать товары, важен в первую очередь максимальный объем рынка.

Анализ ниш можно комбинировать с другими алгоритмами, особенно, если ваш сегмент довольно узкий. Иначе поиск не выдаст все товары по запросу, и анализ будет неполным. Используйте поиск по категориям или ключевым словам.

Далее стоит проверить нишу на предмет монополии. Если распределение продаж по продавцам и брендам равномерное, значит, покупатели выбирают товар, а не конкретный бренд, и у вас есть все шансы.

Схема 5: поиск по ключевым словам

В разделе «Ключевые слова» представлены данные по двум крупнейшим маркетплейсам: Ozon и Wildberries. Аудитория и предпочтения по товарам на них сильно отличаются, учитывайте это при анализе.

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Популярные запросы на Wildberries за последний месяц с процентом продаж от 50% на товар

Как только вы найдёте товар, который вас заинтересует, введите ключ в поиск и изучите все смежные запросы. Например, пользователей, которые ищут кроксы, больше всего интересуют женские модели. Нажав на ключевик, вы увидите краткую сводку по нему и сможете отследить динамику за месяц, а также распределение продаж в зависимости от цены. Женские кроксы лучше всего продаются в сегменте 2651-2694₽

Проверенные схемы поиска товара для продажи на маркетплейсе

Сочетайте схемы поиска для комплексной аналитики

Чтобы получить наиболее точную картину лучше использовать сразу несколько инструментов. Например, вы нашли хайповый товар через ТОП, а затем проверили конкурентов, изучили ключевые запросы на разных сайтах, посмотрели ниши, в которых его можно разместить.

В сервисе Moneplace все разделы связаны между собой: вы можете получить список конкурентов, перейдя из поиска по ключам или посмотреть продажи конкретного товара после изучения ниши. Опробуйте любую схему прямо сейчас, получив 7 дней бесплатного доступа!

33
Начать дискуссию