Главное правило продаж на Amazon - ни в коем случае не выйти в топ

Новички, которые только планируют торговать на Amazon или делают это совсем недавно, мечтают вывести свой товар на первые позиции и собрать максимум продаж. Но почему «бывалые Amazon-щики» боятся первого места как огня?

Главное правило продаж на Amazon - ни в коем случае не выйти в топ

Как правило, среди Amazon-сообщества не принято делиться своим опытом и, тем более, давать ссылки на свои товары.

Лисаковский Дмитрий - основатель приватного сервиса по продвижению на Amazon, благодаря чему имеет уникальный шанс откровенно общаться с опытными продавцами и делиться своим и чужим опытом с подписчиками vc.ru

На данный момент Amazon по своим алгоритмам ранжирования напоминает поисковые системы десятилетней давности. Наверняка, американский ритейл-гигант пройдет путь эволюции гораздо быстрее, чем это потребовалось Google, но пока что алгоритмы достаточно просты и многие этим пользуются.

Когда товар уже завезен на склад Amazon, по сути, единственная задача продавца - выйти на первую страницу по максимальному количеству ключевых слов или в категории. Если товар соответствует ожиданиям пользователей - естественные продажи, отзывы и рейтинг будут все время поддерживать его в ТОП-е без каких-либо дополнительных манипуляций.

В такой ситуации продавцу остается решать всего три «непосильных» задачи:

  • Завозить новые партии товара на склад;
  • Тратить заработанные денежки;
  • И самое сложное - следить, чтобы товар с ТОП 3-20 ни в коем случае не попал в ТОП-1.

Увы, простота вывода товара на высокие позиции имеет и обратную сторону медали - также легко товар оттуда и вылетает. Виной всему недобросовестная конкуренция. Как только товар выходит в ТОП-1, он сразу притягивает к себе проблемы.

Главное правило продаж на Amazon - ни в коем случае не выйти в топ

Как правило, «коллеги по категории» прибегают к простым, но действенным способам, благодаря которым листинг (так называется «карточка товара» на Amazon) не только выпадает из ТОП-а, но и тянет за собой аккаунт продавца со всеми замороженными на нем деньгами.

Основные способы такой черной конкуренции банальны - товар покупает фиктивный американец, а затем устраивает «артиллерийский залп»:

  • оставляют негативный отзыв;
  • пишут в техподдержку о несоответствии товара описанию;
  • пишут жалобы о том, что товар нанес вред имуществу или здоровью.

Пример из жизни:

Покупатель пожаловался на то, что его автомобиль сгорел при использовании купленной пару дней назад зарядки для прикуривателя, а сам он чудом остался жив.

Главное правило продаж на Amazon - ни в коем случае не выйти в топ

Покупатель не требовал компенсации за нанесенный ущерб, судебных разбирательств и прочего, ему нужен был лишь возврат $9, потраченных на товар и, самое главное, возможность написать претензию в поддержку Amazon.

Товар вместе с аккаунтом продавца и оставшимися на нем $23000 был заблокирован моментально. Никакие сертификаты качества не спасали ситуацию. Как выяснилось позже, в реальной жизни у покупателя даже не было автомобиля, но решение «интернет-гиганта» было неизменным.

В таких случаях Amazon всегда становится на сторону покупателя, меняя продавцов «как перчатки». Забанили одного - завтра на его место придут трое новых.

Что же делать?

Большое количество тренингов и консультантов, а также вечно падающий курс национальной валюты подогревают интерес к торговле на Amazon. Со всех сторон видны примеры «успешного успеха» и обучающие программы, которые обещают огромную, практически пассивную прибыль на Amazon уже завтра.

Главное правило продаж на Amazon - ни в коем случае не выйти в топ

Многое из того, о чем они говорят - правда. Но еще больше правды в том, о чем они предпочитают умалчивать. Старайтесь узнать как можно больше всевозможных ошибок и подводных камней, прежде чем начнете набивать собственные шишки.

55
10 комментариев

Так почему топ-1 это плохо?

1

С амазоном даже слова не усп

4

Написано же - удержаться тяжело.

Риск vs доходность. Как и везде, можно много заработать, а можно хорошо погореть. На не-топовых позициях доход ниже, но и спроса с них по всей видимости меньше

👍🏼👍🏼С амазоном даже слова не успеешь сказать👍🏼🤭

Что же делать?

лол. конец.

Amazon - для парней со стальными яйцами, будьте осторожны, начинайте с ebay

Раскрывать всегда
Французская Waiting For Ideas представила виниловый проигрыватель из цельного алюминия за €5800

PP-1 изготавливают на заказ, ждать нужно около 12 недель.

Waiting For Ideas
99
66
22
11
11
Аудиофил не мамонт
реклама
разместить
Видео выходного дня: глава Meta* Марк Цукерберг танцует и поёт в блестящем голубом комбинезоне

Предприниматель выступил на дне рождения супруги, позже написав: «Жене бывает 40 только раз».

1414
22
11
Когда осознал, что реальная жизнь лучше виртуальной
Партнеры налоговой (фриланс-биржи) тырят наши персданные?

Являюсь самозанятым программистом-фрилансером. Сегодня решил посмотреть партнеров, интегрированных с сервисом "Мой налог" из личного кабинета самозанятого - https://lknpd.nalog.ru/settings/partners/. Рассматривал биржи фриланса и пришел в состояние ужаса и шока по результатам проведенного мной многочасового анализа. Шок и ужас, что наши доблестные…

5 причин почему люди теряют свои Telegram каналы или гайд как убить актив в своем сообществе

Ни для кого не секрет, что Telegram из мессенджера превратился в целую экосистему, где можно не только общаться, но и зарабатывать деньги. Однако, чем больше “бизнесменов” заходят в телеграм, тем больше мертвых каналов появляется. Потратить бюджет около миллиона рублей, а вместо окупаемости через 10 месяцев получить мертвый канал. Звучит как фиаско…

5 причин почему люди теряют свои Telegram каналы или гайд как убить актив в своем сообществе
33
11
День 1102: ЦБ «жёстко настроен» на возвращение инфляции к цели в 4%

Собираем новости, события и мнения о рынках, банках и реакциях компаний.

Источник фото: РИА Новости
3030
22
11
11
11
ЦБ вечно прогнозирует и каждый раз жидко... ошибается. Но в царстве иллюзий и 2% инфляция может быть.
От $80 тысяч до $1 млн в год: Business Insider рассказало о средних зарплатах иностранных специалистов в Netflix

Тех, у кого рабочая виза или грин-карта.

Источник фото: The Hollywood Reporter
1212
11
В феврале инфляционные ожидания заметно снизились!

На этой неделе ЦБ опубликовал результаты ежемесячного опроса населения по ожидаемой и наблюдаемой инфляции. Эти результаты немного радуют, так как ожидаемая инфляция (по ожиданиям на ближайшие 12 мес.) снизилась. На скрине видно (рис. 6), что ожидаемая инфляция среди населения снизилась до 13,7% после 14% в январе и 13,9% в декабре.

66 вариантов где опубликовать свою статью. В одной табличке с названиями, сайтами и описаниями. Делюсь с вами

Будет полезна тем, кто продвигается через контент и/или seo.

66 вариантов где опубликовать свою статью. В одной табличке с названиями, сайтами и описаниями. Делюсь с вами
5050
99
22
22
22
11
[]