3 неочевидных способа увеличить прибыль карточки на Wildberries

Пока селлеры медленно возвращаются к рабочему графику после праздников, команда Jvo.ru приготовила небольшой разбор неочевидных способов увеличить конверсию карточек товара на Wildberries.

3 неочевидных способа увеличить прибыль карточки на Wildberries

Работа с возражениями

Один из способов увеличить конверсию в продажи карточки товара – сразу закрыть возражения, которые могут возникнуть у потенциального покупателя. Как это сделать?

Для начала соберем список конкурентов, которые торгуют схожими товарами и проанализируем их раздел отзывов и вопросов. Для начала обращаем внимание на негативные отзывы – в них кроются возражения, которые нужно закрыть. Например: “пришел в мятой упаковке”.

Оформляя карточку товара, следует вывести такие возражения в аргументарий. Например: все наши позиции приходят в защитном коробе, поэтому не волнуйтесь о сохранности товарного вида.

Следующий источник возражений – вопросы. Если мы видим, что часто повторяется какой-то вопрос, значит покупатель не получает информацию, достаточную для принятия решения. Например, мы видим, что часто встречается вопрос: “подходит ли рюкзак ученику 4 класса?”

Выводим в аргументарий: рюкзак подходит для учеников 1-5 класса.

Постарайтесь проработать максимальное количество наиболее частотных возражений и ответственно подойдите к их отбору.

3 неочевидных способа увеличить прибыль карточки на Wildberries

Не завышайте ожидания клиентов

Селлерам стоит помнить о том, что возвраты могут стать серьезной проблемой, способной разрушить всю UNIT-экономику. Особенно, если вы торгуете низкомаржинальными позициями, где 3-4 возврата означают продажу позиции в минус.

Для того, чтобы сократить количество “покатушек” – не стоит завышать ожидания, а именно:

1) Использовать фотографии, которые не соответствуют реальному виду товара

2) Обещать свойства, которыми не обладает позиция

3) Использовать ничем не подтвержденные утверждения: “хит продаж на Amazon” и т.п.

Если вы торгуете товарами, у которых имеется размерная сетка, то очень внимательно отнеситесь к проверке соответствия размеров указанным. Если вы допустите ошибку, то потери от возвратов могут легко убить ваш бизнес.

3 неочевидных способа увеличить прибыль карточки на Wildberries

Используйте рекламу с умом

Внутренняя реклама на WB может быть эффективным инструментом, если знать, как правильно ее использовать. Подготовили несколько советов, которые могут помочь селлерам:

1) Запускать рекламу на карточку можно только по одному ключевому и максимально релевантному запросу. Например: “рюкзак мужской городской”

2) Не занимайте 1-ое и 2-ое место в рекламном ранжировании. Покупатели уже привыкли, что там размещаются рекламные позиции. Ориентируйтесь на 3-8-ое место.

3) Устанавливайте максимальную рекламную ставку не больше 330 рублей

И главное – помните, что ориентироваться на статистику личного рекламного кабинета не эффективно. Используйте, как основной источник данных – отчеты о реализации и продажах.

3 неочевидных способа увеличить прибыль карточки на Wildberries

Хотите автоматизировать вывод своих артикулов в ТОП и увеличить продажи? Примите участие в бета-тестировании сервиса JVO. Больше подробностей на нашем сайте!

3 неочевидных способа увеличить прибыль карточки на Wildberries
1414
24 комментария

Самое главное написать вначале цену 10 000, а потом выдать щедрую скидку в 95%

2

Мы вынуждены так делать. Так устроена дебильная система на вб

2

Добрый день! Обычно это делают не для обмана покупателей, а скорее ради участия в акциях самого WB. Они часто идут в "принудительно-добровольном" порядке :)

1

Тогда цена будет не эффективна

Замечаю, что даже иногда сейчас селлеры идут на отключение скидок и идет рост заказов

Комментарий недоступен

2

А где же SEO, которое продает сейчас каждый второй успешный селлер на ВБ?)

Раскрывать всегда
Суд приговорил инфоблогера Елену Блиновскую к пяти годам колонии и штрафу в 1 млн рублей

Также суд на четыре года запретил ей заниматься коммерческои деятельностью и удовлетворил гражданский иск на 587 млн рублей.

Источник: Суды общей юрисдикции города Москвы
2626
2424
66
66
44
11
11
Как двойственно - вроде и поделом за тупое дробление и откровенное инфоцыганство, с другой стороны она от бизнеса а не от чинушья , и как то неприятно, когда сажают человека бизнеса
«Что-то витает в воздухе»: Apple анонсировала новое устройство «на этой неделе»

Вероятно, MacBook Air.

77
55
44
«Что-то витает в воздухе» - запах бабла от фанатов эпла наверное
Как поездки в горы научили меня делегировать

Чем чаще я езжу в горы, тем больше учусь делегировать и оптимизировать рабочие процессы.

Как поездки в горы научили меня делегировать
22
Я производил 2 млн пачек, зарабатывал 55 млн ₽ в год, попал в топ маркетплейсов, но всему приходит конец

В 2023 я больше всех продавал на маркетплейсах в своей товарной категории, работал со всеми крупными ритейл-сетями, а всего бизнес приносил 1,1 млрд ₽ выручки и 55 млн ₽ прибыли в год.

Теперь можно и руки вытереть, и бюджет посчитать 
118118
1717
77
22
11
11
Прямо чистый понедельник, много нового узнал про производство бумажной продукции. Спасибо и удачи автору в начинаниях
Microsoft представила ИИ-помощника Dragon Copilot для врачей

Чтобы те «могли сосредоточиться на пациентах, а не компьютере».

Источник: Microsoft
66
22
Суд признал банкротом основателя интернет-магазина «Плеер.ру» Алексея Конышева

В сентябре 2024 года он закрыл магазин из-за нехватки средств на закупку товаров.

55
44
Haши дeньги и дoлги в гpaфикax. Taйнa чeтыpex тpиллиoнoв.

B пocлeдний дeнь кaждoгo мecяцa дeвoчки в ЦБ выклaдывaют Oбзop бaнкoвcкoй cиcтeмы зa пpeдыдyщий мecяц. Ha eгo дaнныx я cтpoю кpacивыe гpaфики и выклaдывaю, чтoбы вы были в кypce, кyдa вce этo кaтитcя.

Сервисом по самозапрету на выдачу кредитов воспользовались почти 2 млн человек за два дня

Встроенный помощник «Макс» дал 3,4 млн консультаций о добровольном запрете на кредитование.

99
33
Теперь каждому, на кого мошенники оформили кредит, начнут говорить: Что ж ты самозапрет не установил? Сам виноват.
[]