Как продавать мебель на Ozon? Экономим на доставке и хранении

Если с мелкими товарами и одеждой все понятно, то мебель, как правило, попадает в категорию крупногабаритных товаров. Это порождает свои тонкости упаковки и доставки заказов. В этой статье я расскажу, какие методы доставки на маркетплейсах доступны для категории мебели.

Расскажу о самой удобной площадке для продажи мебели на мой взгляд — и это Озон.

Расскажу на своем примере. Мы продаем сезонные товары, посуду, хозтовары и мебель: журнальные столики, стулья, детские кровати.

1. Товары с хорошей оборачиваемостью и небольших размеров (посуду и хозтовары) мы продаем со склада Озон. Во-первых, так они быстрее попадают к покупателю, минуя этап сборки на нашем складе. Во-вторых, нам это экономически более выгодно (справедливо для наших товаров, но для каждого товара необходимо рассчитывать unit-экономику и анализировать показатели). Также благодаря хорошей оборачиваемости, мы не платим за хранение данных товаров на складе Озон.

2. Товары с низкой оборачиваемостью. К примеру, с Нового года у нас осталась парочка костюмов Деда Мороза. Конечно, летом спрос на них совсем невысок и хранить карнавальные костюмы на складе Озон до следующей зимы неразумно и дорого. Тем не менее, встречаются ответственные люди, которые готовятся к Новому году уже в августе, и могут заказать такой костюм. Мы их продаем по FBS (со своего склада), и доставляем службой доставки Ozon Rocket.

То есть, приходит заказ, мы его упаковываем на нашем складе и в нужную дату привозим в пункт выдачи Ozon, который выбрали в своем городе.

Также справедливо для предметов мебели, которые заказывают не так часто из-за высокой цены или особенного яркого цвета или модели. Из нашего примера: белые журнальные столики крайне популярны, а вот в цвете “клён” покупают гораздо реже. Его точно не имеет смысла везти на склад маркетплейса, а вот про белые столики можно подумать.

3. Мебель небольших размеров (до 25 кг) также возим через ПВЗ (пункт выдачи). Комиссия и логистика нам обходится примерно так же, как и при продаже со склада Ozon. Но не приходится платить за хранение на складе, а хранение габаритных товаров обходится дорого.

4. Крупногабаритная мебель. Мы продаем детские кровати-трансформеры. Кровать весит 140 кг и упакована в 4 разные коробки. Какое-то время мы доставляли их на собственной грузовой машине по ближайшим городам. Города, в которые вы можете привезти заказы своими силами, можно выбрать при настройке метода доставки.

Сейчас мы пересчитали экономику, и стали доставлять кровати по городам России с помощью Деловых линий. Теперь нам достаточно привезти отправление в терминал Деловых линий, а он находится в 3 минутах езды от нашего склада.

Ozon партнерится с транспортными компаниями, поэтому по нашим расчетам стоимость доставки выходит дешевле, чем если бы мы сами отправляли с помощью тех же Деловых линий. Покажу на практике.

Да, продавать габаритную мебель сложнее. Но тем не менее, это можно и нужно делать. Если у вас остались вопросы, пишите мне в личные сообщения — я с радостью отвечу.

Как только вы решите попробовать себя в продажах на Ozon, регистрируйтесь и при регистрации вводите мой промокод: SELLERBYKB335B3. По этому промокоду вы получите 5000 бонусов на рекламный счет, и хорошенько сэкономите на запуске продаж.

Если вам моя статья показалась интересной, ставьте лайки и подписывайтесь на канал, мне будет приятно и полезно. Спасибо за внимание! :)