Рынок товаров для взрослых впервые за много лет не показал роста

Если с 2010 по 2019 год российский рынок рос довольно стабильно, прибавляя по 15-20% ежегодно, а в 2020 был феноменальный рост на 30%, то в 2022 году повторить результаты прошлых лет не удалось. Причиной стагнации послужило перераспределение каналов продаж: маркетплейсы продолжили наращивать объемы в категории «товары для взрослых», а производители СТМ вытеснили «классические» бренды.

Значительная часть объемов ушла на маркетплейсы, но объёмы маркетплейсов не приросли настолько, насколько упали классические каналы. Подобное перераспределение привело к стагнации рынка в целом.

Если еще в начале 2022 года доля предпринимателей, которые не ограничиваются торговлей на собственной площадке и работают с маркетплейсами, составляла 49,5%, то к концу 2022 этот показатель вырос до 80%. При этом доля предпринимателей, для которых маркетплейсы стали основным бизнесом, незначительная и составляет 12%, еще меньше доля предпринимателей которые занимаются исключительно онлайн или офлайн — 8%.

Количество розничных магазинов сократилось на 4% за первое полугодие 2022 года. Предпринимателям пришлось сократить число точек с низкой рентабельностью для выхода на определенное плато. Вместе с тем снизилась интенсивность появления новых магазинов крупных торговых сетей. А чтобы нивелировать издержки, связанные с увеличением закупочный цены, некоторые предприниматели решились на запуск СТМ.

Категория «лубриканты и массажные масла» продолжает занимать первую строчку – 21,49%. В 2022 году отмечается значительный рост продаж лубрикантов в больших флаконах (от 100 мл.). Спрос на лубриканты на продукцию в таком формате вырос на 154%.

Также наблюдался значительный рост в категории «презервативы» – их доля составляла 5,4%. Текущие показатели сравнимы с показателями 2020 (наравне с безумным ажиотажным спросом в первые месяцы пандемии). Более того, продажи этой товарной группы выросли в 2,48 раз по сравнению с 2021 годом.

Категория «товары для мужчин» стала занимать 18,6% от общего объема продаж, тем самым обогнав категории «вибраторы» и «товары для женщин».

Тренд, связанный с развитием сервисов для работы с маркетплейсами, продолжит свое развитие в ближайшие несколько лет, а количество продавцов в категории 18+.

Поставщик счастья прогнозирует, что в 2023-2025 годах произойдет повышение порога входа в категорию с новыми СТМ. Эти стратегии должны иметь просчитанные на несколько лет вперед планы и выделенные под них ресурсы. Всё более и более важными становятся требования к компетенции специалистов. В текущих реалиях необходимо более тщательно считать юнит-экономику каждого отдельного товара, контролировать цены, закупки и продажи на ежедневной основе т.к.риски «уйти в минус» также растут.