База знаний: как привезти товар из Китая под своим брендом

Бренд — это не просто логотип на продукте. Это ваше позиционирование, более глубокая проработка продуктовой линейки и большая ответственность.

В статье расскажем про процесс брендирования от момента зарождения идеи и регистрации собственного товарного знака до получения товара в России.

Бренд — торговая марка, знак, слово или словосочетание, позволяющее отличить одну компанию от другой. Пример бренда: Burger King, Яндекс, ChinaToday.

Брендинг — формирование положительного имиджа бренда. Процесс, направленный на закрепления образа компании у целевой аудитории.

Брендирование — один из этапов брендинга. Это создание логотипа и его нанесение на продукт, упаковку.

Цель брендинга — создать понятный и положительный образ компании, повысить узнаваемость и лояльность среди покупателей. Брендирование позволяет отстроиться от конкурентов, выделиться и запомниться на их фоне.

Брендированный товар покупателям легче запомнить и узнать в дальнейшем. При повторной покупке клиент скорее всего выберет запомнившийся ему бренд. Например, девушки с большей вероятностью купят крем со знакомым названием, чем баночку с иероглифами, даже если второй не хуже по качеству и дешевле.

Брендирование увеличивает себестоимость товара на 0,2–4 юаня и более. Многие предприниматели обходятся без торговой марки: годами возят товары ноунейм или под брендом производителя. Но тут есть определенные риски:

Регистрация собственной торгового знака избавит от этих проблем. Брендирование поможет не только избежать сложностей, но и:

Весь процесс поиска, создания и производства брендированного товара можно разделить на 6 этапов:

Если брендируете стандартный товар, процесс займет 2-3 недели. Если создаете новый продукт под своей торговой маркой — закладывайте на первое производство +2-3 месяца.

Логотип — важная составляющая продвижения. Это как рекламный баннер, который всегда на глазах у покупателя.

В зависимости от цели, вида товара и бюджета заказчика, китайская фабрика может нанести лого двумя способами:

Самый дешевый вариант — наклейки или вкладыши. Стоимость одной единицы — 0,2–1 юаня, а если партия большая, то многие поставщики делают их бесплатно. Самый дорогой — вшивной логотип, около 4 юаней за штуку. Потому что поставщику придется производить товар специально под вас.

В Китае сотни тысяч продавцов. Обычно их разделяют на производителей и перекупов. Но если планируете заказывать товары под собственным брендом, классификация будет шире: фабрики, трейдеры и оптовики.

Оптовые компании или перекупы. У них только стандартные товары, которые вы не сможете видоизменить. Не получится даже поменять текст на упаковке или сделать новый логотип. Для брендирования они не подойдут.

Трейдеры или крупные торговые компании. На торговых площадках вроде Alibaba трейдеры часто называют себя фабриками, чтобы привлечь больше покупателей. Обычно трейдеры имеют наработанные связи с фабриками, поэтому могут помочь с брендированием и легкой кастомизацией товара.

Минусы:

Плюсы:

Фабрики или производители. У них свои склады, офисы и производственные помещения. Благодаря этому цены ниже, чем у трейдеров. Крупные фабрики обычно ориентируются на внешний рынок, большие оптовые OEM и ODM заказы.

Минусы:

Плюсы:

Надежным поставщиком брендированного товара может стать и фабрика, и трейдер. До начала сотрудничества нужно убедиться в их порядочности и правильно провести переговоры. Как отличить производителя от перекупа →

Правильно составленное техзадание — основа любого производства. Китайцам свойственно упускать детали, а для продавца они крайне важны: цвет, размер шрифта, нужный участок нанесения. Порой мелкие нюансы приходится обговаривать по несколько раз.

Грамотно составленное техзадание — гарант того, что фабрика разместит логотип ровно так, как вам нужно. А если нет, сможете сослаться на письменные договоренности и попросить сделать так, как указано в техзадании.

При составлении документа придерживайтесь следующих принципов:

Если сами договаривайтесь с поставщиком, вам пригодятся следующие слова помощники:

Чем раньше зарегистрируйте торговый знак, тем быстрее обезопасите себя и товар от потенциальных рисков.

Для начала подберите название, которое еще не зарегистрировано. Перед регистрацией торговой марки убедитесь, что кто-то не сделал этого до вас, чтобы не тратить время впустую. Сервисы для проверки:

При регистрации учитывайте класс МКТУ — это международная классификация товаров и услуг. Всего есть 45 классов: с 1 по 34 для товаров, с 35 по 45 для услуг. Все товарные знаки регистрируются с определенными классами. Товарный знак защищен только в том классе, в котором он зарегистрирован.

Пример. Вы хотите зарегистрировать серию детских книг под товарным знаком «Когда я вырасту». Книги относятся к 16 классу МКТУ. Под этой маркой уже зарегистрирован детский чай «Когда я вырасту». Но чай относится к 30 классу МКТУ, поэтому теоретически вы можете зарегистрировать серию книг под выбранной торговой маркой.

Но мы крайне не советуем так делать. Правообладатель может подать в суд. Если докажет однородность товаров и классов МКТУ (одинаковое назначение, круг потребителей, место реализации) — регистрацию вашего товарного знака аннулируют.

Перечень МКТУ и инструкции есть на сайте Роспатента.

Следующий этап — подача заявки на регистрацию товарного знака. Сделать это можно через сайт ФИПС, Госуслуги или напрямую в Роспатент. Для этого:

Общая стоимость — от 31 тысячи рублей. Если указываете в заявке несколько классов МКТУ, пошлина будет выше. Займет регистрация до 18,5 месяцев, но на практике — быстрее.