Дропшиппинг: что за зверь и как на этом заработать
Дропшиппинг — как снежный человек. Многие о нём слышали, но мало тех, кто видел. Чем он отличается от партнёрских программ и как на нём заработать?
Часто слышу, что Дропшиппинг - это аналог партнерских программ, и на практике практически ничем от него не отличается.
Если вы тоже так считаете, то вы вряд ли на нем заработаете :-)
Дело в том, что наиболее актуальные ниши для дропшиппинга - это те, где важна роль продавца-консультанта, а сам процесс привлечения клиента прост и обходится дешево.
В партнерских программах, как известно, все наоборот: процесс продажи прост, централизован и сводится к простой обработке заказов, а вся проблема как раз в дешевом, но конвертируемом трафике.
Хотите примеров удачных ниш для дропшиппинга? Пожалуйста!
Есть множество востребованных ниш, в которых целевой трафик получить очень просто, и стоит он дешево.
Например, это ниша велосипедов.
Почему в такой казалось бы конкурентной нише трафик стоит так дешево?
Все просто:
Существует огромный выбор велосипедов, они отличаются по размерам, по сфере применения, по используемым конструкторским решениям, материалам и т.д.
Конвертировать такой трафик вы можете эффективно лишь в том случае, если у вас выстроена сильная система консультационных продаж.
По сути, если вы хотите заработать на велосипедах по дропшиппингу, то вам нужно:
1. Создать интернет-магазин с большим объемом обучающего материала и удобной системой навигации;
2. Вытаскивать клиентов на консультацию по выбору и закрывать на продажу.
3. Допродавать то, что обычно допродают к велосипедам.
Проблем с трафиком и потенциальными клиентами, как вы видите, нет.
Поставщиков велосипедов также найдется превеликое множество, и договориться о работе по дропшиппингу труда не составит.
Выстроив хорошие отношения с поставщиками, вы сможете изучить товар и научиться качественно консультировать клиентов и делать продажи.
К слову, стоит заметить, что дропшиппинг, как правило, актуален в технически сложных товарах, в которых маленькая оптовая наценка, и рентабельность оптовых закупок на перепродажу в рамках интернет-магазина изначально под сомнением.
Как найти больше таких ниш, подходящих для дропшиппинга:
Можно использовать программу keycollector или аналог, собрав ключи со словом "купить".
(Чтобы находить ассортиментные ниши, в которых актуален дропшиппинг, нужно проверять ключи без скобок)
Не стоит забывать и про возможность выбора ниш с низкой конкуренцией, проверяя стоимость перехода.
Например, мой анализ показал, что достаточно низкая конкуренция при большом спросе и ассортименте в таких нишах, как:
Лично я обратил внимание на нишу велосипедов б/у.
Это очень неплохая ниша для дропшиппинга, и найдется множество продавцов по всей России, занимающихся перепродажей, у которых нет времени, чтобы делать и продвигать сайты.
Вы же, в свою очередь, сможете на этом заработать, помогая многочисленным клиентам подобрать удачный велосипед по хорошей цене.
Где еще актуален дропшиппинг?
Также дропшиппинг актуален там, где есть трудности во взаимодействии между покупателем и продавцом.
Чаще всего это при заказах за рубежом.
Например, сейчас очень большой оптовый и розничный спрос на корейскую косметику.
Однако, рынок наводнили дешевые китайские подделки, поэтому сейчас актуален вопрос прямых поставок из Кореи.
К слову, вы знаете как можно заказать товар из Кореи? На каких сайтах это можно сделать и через кого привезти?
Вот вам идея для дропшиппинг-бизнеса: находите компании, занимающиеся поставками из Кореи, выпытываете у них на каких сайтах и каким образом искать товары, делаете рекламу и вперед!
По опыту могу сказать, что перевозчики не любят искать товар и считать стоимость, их интересуют конкретные заказы, так что вы можете сейчас сделать на этом деньги, как сделали это первопроходцы в области поставок из Китая.
Думаю, что теперь ясно в какую сторону копать тем, кого интересует дропшиппинг.
Пишите в комментариях вопросы!
Говоря о той или иной бизнес-модели необходимо в первую очередь смотреть на деньги, за сколько вы собираетесь закупить товар/услугу, за сколько сможете продать, какую в итоге сможете получить маржу
При этом учесть налоги, комиссию платежных систем, расход на маркетинг и другие переменные расходы
Особенно обратить внимание на возвраты/гарантии - их будет вероятно сильно больше если последняя миля не контролируется вами
И второй важный момент, когда речь заходит о дропшиппинге
Очень грубо упрощая оптовый поставщик отличается от ритейл продавца наличие функции продажи(и доставки) one by one
Оптовик продает контейнром (паллетом или еще каким либо балком)
Ритейлер - единично
Отсюда и ценообразование и почему у оптовика дешевле
Вывод: если тот кого вы называете "поставщиком" готов доставлять/исполнять заказы, принимать платежи за заказы one by one - у вас закупочная цена не будет оптовой, в лучшем случае будет посередине между оптовой и ритейловой - дальше делайте выводы о том, как из-за этого пострадает ваша маржа
А вообще "дропшиппнг" как фреймворк - очень хорошая тема для тестирования/запуска бизнеса, особенно когда смотрят под другим углом - то что это не только перепродажа товаров с Али с X10 ценой, а это переупаковка любого существующего уже на рынке предложения будь то сервис или продукт
Расскажу о своём опыте дропшиппинга. Как раз в велосипедах. Больше связываться бы не стал)). И вот почему: поставщик сливает дропшипперу всё барахло, весь брак, а разгребать это все дропшипперу. Хочешь - делай скидку покупателю, хочешь - возвращай товар поставщику, но за свой счет. Разумеется, в таких условиях не построишь бренд. К дропшипперу относятся как к предпринимателю второго сорта. Ну, может быть, просто мне так повезло с поставщиком, но я почти не припомню ни одной нормальной поставки велосипеда - где-то пришёл без крыльев (хотя в описании были), где-то вместо дисковых тормозов обычные колодки, где-то большая царапина на краске. Про рынок б/у велосипедов... Ну не знаю :). Как я только ни пытался зарядить эту тему с продажей б/у великов - не идёт и всё. Не нужны они были людям. Новые пользовались спросом, да, а старые ну никак.
Основная проблема дропшиппинга (кроссбордерного), это прием денег, можно принимать на ИП или ООО и платить с этого 6%, далее заказывать и оплачивать своей картой товар у дропшиппингового оператора, но это не совсем законно и придется принимать все требования российского закона, также с юридической точки зрения, трудно доказать, что ты отправил человеку товар.
Сколько смотрел разных дропшиппинговых операторов, никто не принимает платежи, может вы с такими сталкивались?
Пока вижу один реальный вариант - открыть компанию в Гонконге.
Как я понял, Вы говорите о рознице. Именно с розничным кроссбордерным дропшиппенгом у меня мало персонального опыта. Думаю, стоит посмотреть как этот вопрос решают многочисленные посредники Таобао, например.
По опту тут три варианта:
1. Прием на УСН и проводка денег, как транзитных с заключением агентских договоров и подписанием актов выполненых работ - тогда налог будет только с фактически заработанных денег (прописанной в договоре комиссии). Возможно, что это же решение можно применить и для розницы.
2. Оплата за товар перевозчику, комиссии - вам. Тут тоже проблем никаких нет, и заказчики без проблем платят, а многим так еще и удобнее.
3. Договор и оплата перевозчику с дальнейшим перечислением агентских платежей вам.
Что значит сильная система консультационных продаж? И сколько стоит?
Качественные фото и описания, сервисы сравнения, человеколюбивая и граммотная поддержка, способная от А до Я проконсультировать по товару так, чтобы клиент поверил вам и доверился. Статьи по выбору товара, обзоры и еще много-много всего, что позволяет клиенту правильно выбрать товар и не пожалеть о покупке.
Вопрос. Если говорим про дроп продажи на ибее. Есть софт который автоматизирует такие продажи? Допустим генерит правильную карточку заказа и автоматом с выбраных лотов отправляет её на тех с кого (чья) карточка товара. Потом товар отправляют и в софте добавляют трэк номер который в автоматичесском режиме вносится в трекинг ибея.
Заранее спасибо за ответ.