2022 Год. Как мы решили заработать на празднике 23 Февраля? Взяли 300 тысяч в долг, чуть не потеряв их

Всем привет, с вами как всегда Кнопка Заказы. Все о внешней рекламе и личном опыте в работе с Маркетплейсами у нас в группе.

Декабрь, 2021 Год. Мы понимали, что нужно готовить "сани летом".Решили заранее подготовиться к празднику 23-е Февраля. Выбор пал на кожаные мужские ремни, которые мы упаковывали в деревянную подарочную коробочку.

Посчитав Юнит Экономику (По старому опыту с Дуршлагами, уже научились худо-бедно считать деньги)
Съездили на ТЯК, закупили 300 ремней, единица вышла у нас 350р, что в сумме 105 тыс. р.

Первая проблема решена, осталось найти коробочки, запаковать, продать и заработать.

Начали искать. Везде коробочки стоили +70 рублей и +50 рублей гравировка. Очень дорого, за однослойную фанеру. Ищем лучше.

По удачному стечению обстоятельств, один из нас работал, на тот момент, в пункте выдачи Озон.
Туда сдавали FBS селлеры.Всех кто отгружал изделия из фанеры, из дерева, начали расспрашивать, сможет ли кто изготовить деревянные коробочки. Нашли. У селлера оказалась мастерская, которая может не только гравировать, но еще и изготовить. (Тогда мы поняли, за спрос денег не берут, всегда нужно общаться, спрашивать, интересоваться, это сильно помогает.)

P.s Коробки + гравировка у нас вышли в общей сложности 30 р. за единицу.

Ремни есть, коробки есть. Дело за малым. Сроки горят. Под новый год не успеваем, ускоряемся.

Агитируем своих друзей присоединиться помочь нам упаковать объем. Двое суток не выходим из офиса, собираем эти коробочки.

Дело сделано, осталось отправить и уже заказывать билет в Геленджик и попивать коктейль на пляже.

Отправляем 80% товара на электросталь, 20% оставляем у себя (Зачем оставили 20% у себя? Не понятно.)

На том этапе, не было ресурсов и понимания, что для большей эффективности нужно подключать разные регионы, что бы покрыть спрос и также не представляли, что такое внешняя реклама. Организовав самовыкупы, мы пробились на очень хорошие позиции. Первая страница, ниша не в праздники торгуется на + 25 млн.

После этого, мы очень радовались заказам, они словно лились рекой. Уже закупили следующую партию, но тут началось самое веселое.

У ВБ происходит какое-то обновление.

Карточки, которые были в топе, летают то на 5-ую страницу, то на 30-ую, то вообще не ранжируются по ключам.

Мы знатно осели, что деньги, которые взяли в долг (Бюджет всей истории 300 тысяч, это закупка + самовыкупы), пропадут и нужно как-то отдавать.

Полное не понимание что делать, чувство не справедливости, потому что ты никак не можешь повлиять на данный фактор.

• Один из нас начал рассматривать все варианты, как можно слить товар хотя бы по себестоимости? Выход нашелся. Площадка Озон.

• Выставляем товар по фбс, по нормальной цене, меньше чем за 5 часов изучаем работы рекламы на озон и погнали.

Запустили рекламу - заказы пошли, даже еще больше, чем на ВБ (и это при том, что мы не сделали ниединого выкупа, товар без отзывов)

Очень повезло, что на вб были в тот момент маленькие остатки, мы только закупили новую партию и не успели отправить на склады.

P.s Всегда нужно бодаться. Если что-то не получается, по чьей было то вине - нужно брать ситуацию в свои руки. От бездействия ничего никогда не поменяется. Всегда нужно действовать, не опускать руки. Такая у нас образовалась философия.

• Мы успешно реализуем партию, остается ремней штук 20, решаем закупить меньшие объемы, что бы просто продавалось, как пассивный доход.

Но тут, всем известные события 24 Февраля. Заказы просто остановились, их не было от слова совсем.

Вот такой опыт мы получили, когда думали, что все легко.
Спасибо за внимание. Больше историй и фишек по внешней и внутренней рекламе у нас на канале.