Эффективные и безопасные способы продвижения товара на Wildberries

С начала 2023 года Wildberries активно ведёт борьбу с самовыкупами: появляются новые штрафы, некоторые кабинеты блокируют. Поэтому даже у опытных селлеров и тем более у новичков, которые только хотят выйти на WB, возникает вопрос: «Как продвигать товар на Wildberries и выходить в ТОП?».

Наша команда Акул Wildberries решила поделиться своими практическими наработками, которыми пользуемся мы сами и наши ученики.

В этой статье расскажем про актуальные способы продвижения на Wildberries без самовыкупов и серых схем!

1. Внутренняя реклама

1.1 Реклама в поиске

1.2 Реклама в карточке товара

1.3 Реклама в каталоге

1.4 Рекомендации на главной странице

1.5 Баннеры на главной странице (Wildberries-медиа)

1.6 Плюсы и минусы продвижения товаров на Wildberries при помощи внутренней рекламы

1.7 Выводы по продвижению товара на Wildberries через внутреннюю рекламу

2. Внешняя реклама

2.1 Примеры продвижения товара на Wildberries через внешнюю рекламу

2.2 Плюсы и минусы продвижения карточек на Wildberries через внешнюю рекламу

2.3 Выводы по продвижению товара на Wildberries через внешнюю рекламу

Бонус

Внутри маркетплейса есть несколько возможностей для рекламы как одной карточки, так и всего бренда. Чаще всего селлеры используют интерфейс «ВБ. Продвижение», где по системе аукциона можно размещать рекламу товара в разных местах сайта и приложения.

Реклама на Wildberries существует в поисковой выдаче, в каталоге, карточке товара и в рекомендациях на главной странице. А также маркетплейс предлагает автоматическую настройку рекламы, с использованием сразу всех инструментов, кроме поиска.

Реклама в поиске — самый популярный способ продвижения товаров на Wildberries среди селлеров.

Как работает?

Покупатель вводит в поисковую строку запрос, например, «женская футболка», ему выпадают рекламные объявления перед или между органическими результатами поиска.

Реклама показывается только тем покупателям, кто искал товары с использованием ключевых фраз. Ключевые фразы — это те фразы, по которым продвигается карточка товара.

Если вы хотите, чтобы реклама приносила прибыль, ВАЖНО правильно настроить ключевые слова.

Если продавец торгует пледами с принтом «Холодное сердце», то не нужно платить за показ в категории «плед для взрослых». Если не добавить эту фразу в минус, то сайт будет показывать товар не только целевой аудитории, соответственно, сливать бюджет.

Товар попадает в рекомендации в карточки конкурентов — блок «Промотовары». Позиция в карточке определяется через аукцион точно так же, как и реклама в поиске. Такой вид продвижения на Wildberries даёт меньше конверсии, чем реклама по поиску. Потому что не каждый покупатель пролистывает описание товара конкурента до конца. Чаще всего до этого блока потенциальный клиент просто не добирается.

Когда покупатель ищет товар с помощью категорий в меню, тогда ему отображаются товары в общей выдаче каталога.

Рекламные карточки здесь размещаются так же, как и реклама в поиске — перед органической выдачей. Товары тоже продаются через аукцион.

Если вы выбираете такой вид продвижения товара на Wildberries, важно учитывать свойства товара: из рекламы в каталоге чаще покупают базовые вещи, а не тематические. Например, белые футболки в категории футболок смысл рекламировать есть, а какие-то яркие — не стоит.

Для этого вида продвижения товара на Wildberries на главной странице выделен блок «Возможно, вам понравится». Здесь перечень товаров формируется автоматически и зависит от предпочтений пользователя.

Также в рекламе на Wildberries существует интерфейс «ВБ. Медиа», который позволяет рекламировать подборки своих товаров. Для такой рекламы нужен больший бюджет, и как минимум несколько товаров в ассортименте.

Такой вид продвижения товаров на Wildberries подходит крупным брендам. Потому что, помимо прибыли, им нужно работать над узнаваемостью

Плюсы

Минусы

- Реклама платная, во многих нишах высокие ставки за 1 тысячу показов

- Часто бюджет расходуется нецелесообразно и тратится очень быстро

- Вызывает сложности в настройке у начинающих поставщиков

- Высокая цена, чтобы привлечь один заказ

Внутренняя реклама позволяет прогнозировать результаты продвижения и тестировать новинки. Часто бывает так, что только этого способа продвижения товару недостаточно, чтобы выйти в ТОП. Такое случается из-за ограниченности трафика. Тогда на помощь идёт следующий инструмент продвижения.

Внешняя реклама — это дополнительный источник трафика на товары из разных источников: Рекламная сеть Яндекса, ВК, Telegram, ОК, Instagram (Meta запрещена в России и признана экстремистской организацией), myTarget и другие. Этот способ продвижения товара на Wildberries предполагает набор разных возможностей, но большинство из них связаны с социальными сетями или поисковыми сервисами.

Наиболее эффективным, легальным и популярным источником внешнего трафика считается реклама в социальных сетях через блогеров. Они являются лидерами мнений и вызывают доверие у своей аудитории. Такая реклама выглядит нативно, потому что блогер рекомендует тот товар, которым сам пользуется каждый день.

К вам приходят реальные люди, ваша целевая аудитория покупает товары, и вам не нужно бояться, что такой вид продвижения товара на Wildberries забанит маркетплейс за самовыкупы или нарушения правил.

Примеров рекламных постов у блогеров множество, и тут важно понимать, какой именно вид подходит конкретному блогеру, конкретному товару и целевой аудитории.

Виды постов: рекомендация «от души», личная история, часть жизни, обзоры и сравнения, отметки, реклама в лоб, розыгрыши.

Реклама в сторис у блогера

В сторис работают те же жанры, что и в постах. Но преимущества сторис в том, что их можно опубликовать несколько штук и более подробно рассказать про товар, почему его необходимо купить прямо сейчас. Формат сторис позволяет устроить для подписчиков интерактив: опросы, ответы на вопросы, смайлики и т. д.

Реклама у блогера в Reels

Рилс (аналог ТикТока). Рилс органически повышают охваты и помогают набирать новых подписчиков, тем самым показывать ваш товар не только подписчикам блогера, а его (и вашей) целевой аудитории. Человек, просто листая ленту, может увидеть рекламу в рилс у известного блогера (не подписаться на него) но перейти по ссылке и заказать ваш товар.

Рекламный пост в Telegram–канале

Можно продвигать свои товары в различных тематических ТГ–каналах по типу: что купить на WB, находки с WB, распаковки c WB или точно так же рекламироваться у блогеров.

Плюсы

Минусы

– Цена на рекламу может быть высокой

– Чтобы продумать и прописать классное ТЗ, нужно много времени

– Успех зависит от подачи блогера

– Реклама может не окупиться

– Сложность подбора и анализа

– Риск нарваться на мошенников

Реклама у лидеров мнений (блогеров) вызывает доверие к вашему товару и бренду в целом, создаёт у аудитории общее впечатление о товаре. Этот способ сильно зависит от эмоций, поэтому результат может быть нестабилен. Важно грамотно анализировать площадки для внешнего трафика, постоянно искать новые виды подачи товара и анализировать целевую аудиторию.

Оба способа рекламы эффективны по-своему, и нужно с умом подходить к вопросу продвижения товаров на Wildberries. Важно здраво оценивать ваши расходы на рекламу и выбирать тот способ, который подходит под ваши цели, возможности и бюджет.

Мы приготовили большую подробную статью о внешнем трафике товаров на Wildberries со всеми цифрами, графиками и выводами🔝

Изучив её подробно, сможете начать продвигаться на WB, независимо от акций или зависания кабинета внутренней рекламы.

Используйте статью, как руководство к действию. В таком случае штрафы и блокировки личных кабинетов вас точно не коснутся.

Вы узнаете👇🏼

- как жить без самовыкупов?

- какая стратегия продвижения позволила нам выйти в ТОП-6? Две рекламные подачи и вся статистика наших размещений

- история продажи сена через инстаграм и какая чистая прибыль получилась.

Показали все: стоимость реклам, охваты, клики, CTR, цену клика, выручку, прибыль. Если вам актуально узнать всю внутрянку внешнего трафика, читайте статью по ссылке⤵

читать