Обзор категории “Автоаксессуары” на Ozon и Wildberries. Кто из селлеров зарабатывает миллионы, а кто сидит без продаж?

Это четвертый выпуск нашего еженедельного обзора. В статье рассмотрим нишу автоаксессуаров: какие товары пользуются спросом, какая выручка у продавцов и стоит ли заходить в эту нишу.

Привет. Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.

Сегодня под наш разбор попала категория автоаксессуаров. Почему?

Ну, во-первых есть запрос от наших читателей.

Во-вторых, автоаксессуары - довольно-таки хайповая тема. Объем рынка стабильно показывает рост. За последние три месяца прирост на Wildberries и Ozon составил около 30%.

За этот же период выручка на WB по категории - 2 млрд рублей, упущенная выручка 220,3 млн рублей. На Ozon это 1,1 млрд руб и 247 млн руб. Эти цифры нам внушают, что со спросом все очень даже неплохо.

WB

На 1 месте – Шумо- и виброизоляция бренда Виброниум с выручкой 15,7 млн рублей.

На 2 месте –Двухпоршневой компрессор бренда БелАк. За 3 месяца оборот составил 14,6 млн

На 3 месте – магнитный держатель для телефона Defender. Выручка - 14 млн рублей

Обращаем внимание на количество отзывов. На каждый из топ-товаров больше 500 отзывов. Т.е. карточки плотно засели, с этими товарами лучше не заходить. Тем более они брендовые, а продающие их селлеры - представители брендов.

Ozon

Тут обороты скромнее и товары в топе немного другого плана. Если на WB пылесосы, изоляция и компрессоры, то на Ozon домкраты и холодильники.

1 и 3 место - подкатные домкраты БелАК. Выручка - 7 млн и 4,4 млн

2 место - термоэлектрический автохолодильник Tesler c оборотом 4,4 млн

WB

Первенство заняло ООО Белак-Рус. Оборот составил 63,3 млн рублей. Интересно, что на рынке компания около года.

Далее идет ТД Компания Дефендер. Оборот - 51 млн рублей.

На 3 месте ДМ Маркет, за три месяца компания обернула 48,5 млн рублей.

Все три торгуют брендовыми товарами.

Ozon

Лидер тот же БелАк с оборотом 37,8 млн рублей.

Далее идут друг за другом Шумология и SGM Techno. Обороты — 25,8 млн и 22,8 млн рублей.

WB

7 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей

(0.07% всех продавцов категории)

23 продавец - от 3 до 10 млн

(0.25%)

94 продавца от 1 млн до 3 млн

(1%)

5297 селлеров зарабатывают менее 1 млн, но больше нуля.

(57%)

Еще 3909 сидят без выручки или 42% от всех продавцов категории

Оzon

1 продавцов с выручкой 10+ млн рублей

(0,026% от общего количества продавцов)

от 3 до 10 млн - 9 продавцов

(0,23%)

Только 51 селлера - от 1 до 3 млн

(1,3%)

Менее 1 млн и больше 0 рублей - 3249 селлера

(83%)

586 сидит без продаж. Это 15% от всех продавцов категории.

Средний чек на на Wildberries и Ozon — 645 руб и 662 руб соответственно.

Рынок автоаксессуаров стабильно растет, есть категории товаров, которые подвержены сезонности. При этом, в целом ниша пользуется хорошим спросом.

Вместе с этим, судя по цифрам доходов выше, рассчитывать на высокие прибыли не стоит.

Почему?

Если работать только в этой категории и выручка меньше 3 миллионов, то оборотных средств может не хватить для развития — проедаются.

На WB и Ozon селлеры, которые зарабатывают от 1 млн. до 3 миллионов составляют всего 1% и 1,3% от всех продавцов категории.

В плюсе тут в основном компании брендов с большими ресурсами. Именно такие врываются в топы, даже будучи новичками.

Остальных по большому счету ждет разочарование в виде малой или нулевой прибыли.

Подписывайся на наш телеграм-канал. Будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости e-commerce.