Никакой магии — только аналитика. Как мы нашли товар для продажи на маркетплейсах с ожидаемой маржинальностью 50+%

Сегодняшний выпуск посвящу тем, кто никак не может найти товары для продажи и заработать, ведь на маркетплейсах уже все продается. Я разберу товар и прибыльную нишу на Wildberries, а также покажу, какие инструменты необходимы новичкам и опытным селлерам на маркетплейсах для успешного старта/масшабирования бизнеса в сезон распродаж.

Меня зовут Николай Шапкин, я торгую на Amazon и Wildberries уже 5 лет, достиг общего оборота в $3 млн за первые полгода 2023 года. В бизнесе на маркетплейсах строю системы, которые работают без меня с моим минимальным вовлечением 2-3 часа в день. Рассказываю об этом в телеграм-канале, где делюсь своими фишками, кейсами учеников и собираю полезные материалы в помощь селлерам. Там же анонсирую бесплатные разборы.

Обучаю системному подходу других, консультирую по ведению бизнеса на маркетплейсах и разбираю бренды действующих продавцов, где пальцем тыкаю, на чем они теряют 100-200-300 тысяч рублей ежемесячно. Мои разборы вы можете почитать в профиле и сделать выводы самостоятельно.

Самый частый запрос наших читателей — это поиск прибыльного товара, чтобы просто попробовать с небольшим бюджетом. Я сам придерживаюсь подхода, что сначала нужно протестировать и заработать на свои средства, а уже затем привлечь инвестиции и играть «по-крупному».

Так вы и деньги первые заработаете, и знания получите, и поймете, как их зарабатывают на маркетплейсах, и потом легко раскачаете свой бренд, выводя новые товары.

Наверное, все хоть раз видели рекламу в соцсетях с маленькими наборами для чистки телефона, наушников, механической клавиатуры и прочих гаджетов. Если вбить этот товар в поиске на WB, он будет на третьем месте в списке выпадающих подсказок.

Вбиваем, переходим и видим кучу предложений, цены по которым в среднем колеблются от 330-360 до 680 рублей с учетом СПП (скидка постоянного покупателя нам не важна — ее площадка платит селлерам как дополнительный стимул).

Кроме того, в подробной аналитике можно целиком разобрать нишу, в которой лежит этот товар — уход за техникой. Чем и займемся.

Первое, что сразу бросается в глаза — здесь ОЧЕНЬ легко выйти в топ, поскольку в нише нет монополистов и прибыль ровно распределена между первой десяткой топовых продавцов.

Все, кто ниже, уже получают копейки, и поэтому входить в такие ниши идеально при более низких бюджетах — можно взять небольшую сумму, закупить партию товара, грамотно настроить рекламу, карточку товара и все — фиксируем прибыль.

Общая выручка в нише — 15 млн рублей, что идеально подходит для наших целей — найти что-то с низким порогом вхождения и хорошими возможностями для заработка.

Преимущества товара:

Есть минус — в отзывах покупателей есть претензия к качеству товара. Нужно будет заказывать дополнительные проверки на брак у посредников. В целом это прекрасная ниша для новичков, простая и понятная, в ней можно будет легко начать с бюджетом 150-200к рублей и сделать первую прибыль в 200-300 тысяч сверху за пару месяцев работы, после чего далее закрепляться на маркетплейсе через, например, расширение ассортимента.

Подводный камень тут заключается в необходимости очень тонко и подробно настроить внутреннюю рекламу, чтобы привлечь максимально много покупателей.

Дело в том, что этот товар люди описывают по-разному: набор для чистки, чистилка для телефона/наушников и так далее, и надо учесть этот момент, чтобы он положительно повлиял на продажи. И не забывайте про анализ конкурентов!

К примеру, у одного из них видим, что семантическое ядро под запросы вообще небольшое, а результаты уже бодрые — только по первому ключу почти 9000 запросов! Такое собрать под свой товар будет очень просто, и оно даст результаты — вот, что значит грамотная подготовка.

У всех тех, кто шарит, как выгодно закупать товар в Китае, есть расширение в браузере под названием FLG. Если вкратце, это инструмент, который помогает находить по фотографиям интересные вам товары в китайских интернет-магазинах.

Конкретно здесь я буду искать наборы для чистки гаджетов на 1688.com — крупном сайте для внутреннего китайского рынка, на котором все продается по ценам гораздо ниже, чем у подобных сервисов для иностранцев.

На скриншоте видно, что цена товара, который нас интересует, колеблется в районе 5,6-6,8 юаней за штуку, то есть 80-100 рублей. А на WB это потом продают за 450 рублей. А благодаря тому, что товар мелкий, его можно заказывать сразу коробками — и даже так за доставку выйдет немного.

На скринах выше видно, что в нише товаров с продажами 893, остаток товара — 652 штуки. Поэтому будем делать наши расчеты, исходя из партии в 1000 штук, которую можно раскрутить на распродажах за пару месяцев.

Для этого воспользуемся таблицей расчета маржинальности, она же таблица юнит-экономики.

Допустим, мы заказываем ровно 1000 таких наборов. Их себестоимость (оптовая цена + процент посредника) составит примерно 74 рубля за штуку, доставка из Китая в Россию обойдется еще в 35 рублей.

Доставка с рынка до фулфилмента в зависимости от размера товара обойдется в еще 3-6к рублей, возьмем минимальное значение за штуку - 3 рубля. Фулфилмент заберет за упаковку и отгрузку еще где-то 30 рублей. Еще 4500 рублей отдаем за хранение товара на складах Вайлдберриз.

Далее в разделе «Аналитика» в личном кабинете продавца на WB можно зайти в раздел «Тарифы», и в калькуляторе тарифов выберем размер упаковки под предмет. Так мы узнаем цену на логистические услуги маркетплейса — это нужно, чтобы доставить упакованный товар на ПВЗ.

Далее предположим, что процент брака составит 3% или 30 штук, а процент выкупа — 90% или 873 штуки. Все эти цифры мы берем из mpstats, который все показывает. Таким образом, на закупку товара и все вышеописанные издержки мы затрачиваем 142к рублей — в бюджет укладываемся.

Еще 20% от получившейся суммы берем (28,4к рублей) и плюсуем сверху — это затраты на рекламу — мы берем это по опыту. Это не железный процент, он может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от того, что это за товар. Проще говоря, мелким товарам не нужны огромные рекламные бюджеты, в данном случае примерно 30к хватит с головой.

Вот, что выходит в итоге по таблице: чистая прибыль за вычетом рекламы и выкупов по такой схеме составит 112,6к рублей, что весьма солидно для начинающего селлера. Рентабельность — почти 80% притом, что уже 50% — это очень хороший показатель, а маржинальность — 51,37%, когда я топлю за 25-30% как хороший показатель на старте.

Правильно подобрать товар и оценить нишу — крайне важная задача для селлера, особенно для новичка. Эта и подобные статьи призваны помочь каждому на старте своего бизнеса.

Кроме того, не забывайте пользоваться сервисами аналитики, такими как mpstats, которые собирают тонну полезной информации и будут незаменимы для каждого начинающего поставщика.

В моем телеграм-канале еще больше статей, шаблонов, таблиц чек-листов и других полезных вещей, которые превратят работу на Wildberries и других подобных маркетплейсах в реально доходное дело.

А еще наша команда сделала бесплатный экспресс-курс по старту бизнеса на Wildberries в 2023 году. В конце ничего не продаем — просто 4 урока о реалиях современного бизнеса на WB. Будет полезно для образовательных целей

А еще я собираю бесплатный чат селлеров, в котором 4500+ продавцов на российских площадках обмениваются опытом.

Пожалуйста, поддержите эту статью, если вам интересно читать больше статей о бизнесе на WB как есть, без миллионов за секунду и мутных «темок».

#wildberries #выбортовара #маркетплейсы