Подбор товара и анализ ниши для Wildberries. Осторожно! Внутри решение! Как продавать на wildberries
Обо всём по порядку
Wildberries - одна из крупнейших онлайн-платформ для продажи товаров в России и СНГ. Если вы планируете начать бизнес на этой площадке, важно правильно подобрать товар и провести анализ ниши. Это поможет вам увидеть потенциал рынка, выделиться среди конкурентов и успешно продавать свои товары. В этой статье мы рассмотрим шаги, которые помогут вам подобрать товар и провести анализ ниши на Wildberries.
Шаг 1: Исследование рынка и аудитории
Прежде всего, начните с исследования рынка и аудитории Wildberries. Понимание, какие товары востребованы и кто является вашей целевой аудиторией, - это ключевой элемент успеха. Проведите следующие шаги:
- Анализ ассортимента Wildberries: Изучите, какие товары популярны на платформе. Просмотрите категории, бренды и товары, которые часто покупают покупатели.
- Исследование конкурентов: Посмотрите, какие товары продают ваши конкуренты на Wildberries. Оцените их ассортимент, цены и отзывы клиентов.
- Определение целевой аудитории: Кто ваши потенциальные клиенты? Определите их возраст, пол, интересы и потребительские привычки. Это поможет вам лучше понимать, какой товар будет востребован среди вашей аудитории.
Шаг 2: Подбор товара
После проведения исследования, перейдем к подбору товара:
- Выбор ниши: Основываясь на данных исследования, выберите нишу, которая представляет интерес для вас и имеет потенциал для успешных продаж. Например, это может быть одежда, обувь, товары для дома, электроника и др.
- Анализ спроса и предложения: Оцените спрос на выбранную нишу и количество конкурентов, предлагающих товары в этой категории. Интересно ли вашей аудитории то, что вы планируете продавать?
- Уникальное предложение: Рассмотрите, как сделать ваше предложение уникальным. Можете ли вы предложить что-то, чем отличаетесь от конкурентов, например, лучшее качество, более низкие цены или уникальный дизайн.
- Поставщики и цены: Найдите надежных поставщиков для выбранных товаров и оцените стоимость товара, включая доставку и налоги. Учтите, что цены на Wildberries должны быть конкурентоспособными.
Шаг 3: Регистрация и настройка магазина
После того как вы определились с выбором товара, зарегистрируйтесь на Wildberries как продавец и настройте свой магазин:
- Регистрация аккаунта: Следуйте инструкциям на официальном сайте Wildberries, чтобы зарегистрировать свой продавческий аккаунт.
- Загрузка товаров: Добавьте в свой магазин товары, которые вы выбрали на предыдущем этапе. Загружайте качественные фотографии, подробные описания и укажите цены.
- Настройка цен и скидок: Установите конкурентоспособные цены, и, при необходимости, предлагайте скидки или акции, чтобы привлечь клиентов.
Шаг 4: Продвижение магазина
Для успешных продаж на Wildberries необходимо продвижение магазина и товаров:
- Оптимизация описаний и фотографий: Убедитесь, что описания и фотографии товаров качественные и информативные.
- SEO-оптимизация: Используйте ключевые слова в описаниях товаров и категориях, чтобы улучшить видимость вашего магазина в поиске на Wildberries.
- Сотрудничество с Wildberries: Рассмотрите возможность участия в акциях и программе лояльности Wildberries для продвижения своих товаров.
- Социальные сети и реклама: Используйте социальные сети и контекстную рекламу для привлечения клиентов на Wildberries.
Шаг 5: Обслуживание клиентов
Не забывайте об обслуживании клиентов - это ключ к успешному бизнесу на Wildberries:
- Быстрая обратная связь: Отвечайте на вопросы клиентов и реагируйте
Наше секретное оружие!
Wildberries-MBA
Ссылка на ресурс: https://www.wildberries-mba.com/
Команда занимающаяся обучением людей в сфере маркетинга, предлагает бесплатно проанализировать нишу, которая нам интересна. Если мы вдруг сомневаемся при выборе товара, с чем зайти и не попасть в просак, это прекрасная возможность проверить свой товар с помощью команды специалистов!
После обработки информации, нам на почту приходит письмо с анализом нашего товара. Давайте попробуем разобраться, что в этом анализе разобрано и на сколько эта информация будет нам полезна при выборе товара.
Разбор таблицы с анализом на простом языке
В самом первом блоке "Месяц" мы видим, что анализ в нашей таблице проведен не за один месяц продаж товара, а сразу за 18 месяцев! Ни один платный сервис аналитики на данный момент не может предложить нам такого полного анализа, ещё и структурированного на одной странице!
Значит мы можем наблюдать динамику продаж товара за полтора года и примерно выстроить для себя горизонт планирования, то есть понять будет развиваться дальше наш товар и с какой скоростью, решить для себя насколько нам интересно это развитие.
Во втором блоке таблицы под названием "Количество SKU" представлена информация о количестве и качестве товарных позиций в этой нише.
В первом столбце написано общее количество карточек нашего анализируемого товара по месяцам, по таблице видно, что каждый месяц идёт рост этой цифры
Во втором столбце указано кол-во карточек с движением, это те карточки, продавцы которых совершают какие-то действия на платформе и поддерживают их жизнь, следовательно пытаются продавать их, но увы, не у всех выходит, это можно понять по следующему столбцу
В третьем столбце уже написано количество карточек товара, которое активно продаётся на платформе, у них меняется количество товара на остатке и они являются нашими прямыми конкурентами в этой нише. Здесь мы можем понять сколько у нас потенциальных конкурентов.
В четвёртом столбце можно понять динамику прироста или уменьшения активных продаж по отношению к активным карточкам товара
В третьем блоке нашей таблицы содержится информация не о количестве карточек в данной нише, а уже о количестве продавцов с активными продажами. Цифры меньше, чем в предыдущем блоке, т.к. у одного продавца может быть несколько товаров в данной категории
Здесь понимаем, что количество активных продавцов растёт , значит ниша пользуется спросом и развивается.
Это самый интересный и полезный блок во всём анализе
В 1-м столбце указан процент выкупа товара, как часто его выкупают или же отказываются
Во 2-м столбце указана выручка с учётом процента выкупа, здесь мы можем понять сколько денег в данной нише тратится в месяц. Растёт ли оборачиваемость данного товара и на сколько эта ниша платёжеспособная. Вряд ли нам будет интересна ниша, где продаж за целый месяц всех товаров в ней было меньше чем на миллион
В 3-м столбце сколько было продано единиц товара в каждом месяце
В 4-м и 5-м столбцах остатки на складе в штуках и количество карточек у которых есть остаток на складе
И самый интересный для нас столбик, это оборачиваемость товара, здесь мы можем отследить насколько наш товар привязан к сезонности. А главное узнать его оборачиваемость, если показатель равен 100% и стабильно держится на протяжении долгого времени, значит весь товар выкупают. С таким товаром можно попробовать зайти на Wildberries. Так же этот показатель информирует нас об отношении спроса к предложению. При значении более 100% мы понимаем, что спрос больше, чем предложений и чем эта цифра выше, тем больше вероятности, что наш товар зайдёт без особого труда, будет постоянно продаваться и приносить нам доход.
Дальше идёт небольшой блок со средней выручкой на карточке товара, средней ценой продажи и средней ценой закупа. Эти данные больше просто для информации, т.к. эти цены могут сильно варироваться, опираться на среднее значение не стоит. Можно просто посмотреть и прикинуть для себя среднее значение, которого стоит, но не обязательно придерживаться при выборе товара (цену покупки, цену продажи)
Здесь расситана средняя чистая прибыль на товары в данной категории и указан ранг - общий рейтинг по всем нишам за определённый месяц.
На графиках указаны наглядно значения из предыдущих блоков таблицы "Количество карточек товара", "Выручка с учётом % выкупа" и "Количество продаж", для более наглядного анализа роста или падения важных для нас цифр
Мы с Вами разобрали классный способ анализа товаров, надеюсь от Вас будет положительная реакция и обратная связь
Кто из вас прошёл какие-то курсы и вам подобрали товар, с которым вы "обязательно залетите", просто проверьте его на этом сервисе...