Как искать фабрики в Китае — Маркетплейсы на vc.ru

Почему на юге лучше, чем на севере, и как не попасть к посредникам?

На 1688 и Alibaba много анкет китайских фабрик, но сложно отличить хорошее производство от плохого без прямого взаимодействия с ним. Рассказываем, на что нужно ориентироваться на основе опыта JoomPro.

1) Изучить, где производят нужный вам товар

При выборе фабрики важно проанализировать данные о ней. Один из ключевых, но неочевидных моментов — её расположение. Большинство фабрик расположены на юге Китая. Такая концентрация производств в этом регионе объясняется наличием выхода к морю — раньше он был нужен, чтобы оперативно доставлять товар в порт для дальнейшей отправки.

У большинства регионов есть свои категории, которые они производят лучше других. Эксперты JoomPro составили для этого специальную карту, где видна специализация по разным частям Китая. Зная примерную географию фабрик, вы сможете быстрее найти производство для товара вашей категории.

2) Профильные мероприятия

Да, мы действительно предлагаем вам съездить в Китай на профильные выставки фабрик. Сделать это в последнее время становится проще: группы из пяти человек могут въехать в страну без визы, а коронавирусные ограничения значительно смягчились.

Вот только два из крупнейших мероприятия, которые точно стоит занести в свой деловой календарь:

Кантонская выставка — она одна из самых популярных. Её организует центр внешней торговли Китая и периодически посещают представители власти. Именно поэтому она привлекает внимание как фабрик — на ней можно найти представителей производств почти любой категории товаров — так и клиентов. В этом году она состоялась в октябре в Гуанчжоу — на 2024 место и время еще не определены
Восточно-Китайская выставка — еще одна крупная экспозиция, на которой есть четыре основных зоны: одежда и аксессуары, ткани и текстиль, декор и сувенирная продукция, товары народного потребления. Она пройдет в Шанхае с 1 по 4 октября

3) Открыть локальное представительство

Чтобы выстраивать отношения с поставщиками напрямую, это самый удобный способ: вы сможете нанимать местный и иностранный персонал, а переговоры с фабриками станут проще. Если вы пойдете по этому пути, обратите внимание на локальных консультантов: у опытных профессионалов могут быть собственные наработанные контакты производств, с которыми можно иметь дело.

Несмотря на то, что с точки зрения документооборота открыть представительство в Китае не очень сложно, этот способ довольно дорогой и трудозатратный: вам в любом случае придется побороть бюрократию и нанять агентство, которое поможет открыть офис. Если вы к этому пока не готовы, не страшно — можно обратиться к партнерам, у которых такое представительство есть. Например, в офисе JoomPro в Китае работают эксперты, которые знают все о производственном рынке Поднебесной и могут найти и доставить в Россию практически любой товар.