Лайфхак, как не упустить выручку на OZON и Wildberries перед праздниками

Привет! Я — Даша из компании Seller24. Наша команда помогает увеличивать продажи на маркетплейсах. Партизански делюсь с вами инсайтами, лайфхаками и свежими кейсами.

Перед Новым годом на маркетплейсах настоящий ажиотаж. По статистике, продавцы зарабатывают больше всего именно в декабре (а еще на ноябрьских распродажах). Читайте статью, чтобы узнать, как не упустить ни копеечки из вашей потенциальной выручки.

Надеюсь, вы сделали поставки вовремя. Теперь главное — не допустить out of stock. Если товар закончится на складе, все ваши усилия пойдут коту под хвост. Карточки начнут падать в поисковой выдаче, а вы упустите потенциальную выручку. Восстановить позиции, кстати, потом будет непросто.

Если товар вот-вот закончится, а вы не успеваете пополнить складские запасы, нужно действовать оперативно. Резко повышать цены — не вариант. Иначе сильно снизится количество кликов, добавлений в корзину и заказов.

Алгоритмы маркетплейса «увидят», что показы идут, а конверсии снижаются. При таком сценарии карточка будет опускаться в выдаче все ниже и ниже.

Грамотное решение — в течение 2-3 недель поэтапно увеличивать стоимость на 2-3%. При каждом повышении цены следите за динамикой заказов. Снижение их количества — сигнал о том, что поднимать цены больше не нужно.

Короче, с таким подходом снижение конверсий будет гораздо меньше, чем при резком демпинге. Берите за заметку.