ТОП -5 ФАКАПОВ при работе с Китаем

Привет всем! Меня зовут Глеб Оптомберг, и я представляю компанию AGB Global. За последние 2.5 года мы активно занимаемся внешнеэкономической деятельностью (ВЭД) и сотрудничеством с фабриками Китая. Хотя это не моя первая статья на VC, я хочу поделиться с вами уникальными и ценными советами, которые могут показаться не такими очевидными для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе с Китаем.

Первая и, пожалуй, самая важная ошибка - это игнорирование контроля качества товара. Когда вы работаете с китайскими производителями, очень важно убедиться, что товар соответствует вашим требованиям. Для этого можно использовать услуги QC (quality checking), которые помогут вам избежать неприятных сюрпризов при получении товара. Стоимость такой проверки обычно составляет от 250 до 350 долларов, но она того стоит! Например, один из моих клиентов сэкономил тысячи долларов, обнаружив бракованные товары до их отправки.

Многие предприниматели после первой успешной сделки начинают слепо доверять китайским поставщикам. Однако важно помнить, что качество товара может снизиться в последующих партиях. Хорошим решением будет заказывать небольшие партии товара для проверки качества перед крупными закупками. Например, один предприниматель заказал небольшую партию игрушек, которые оказались отличного качества, но в следующей партии качество сильно упало.

Китайское представление о дизайне может сильно отличаться от вашего. Поэтому, если вам нужно что-то дизайнерское, лучше заниматься этим самостоятельно или давать очень четкие указания. Например, если вы хотите заказать кружки с логотипом, лучше самостоятельно разработать дизайн и отправить его производителю. Это поможет избежать недоразумений и гарантировать, что конечный продукт будет соответствовать вашим ожиданиям.

Договор с китайской фабрикой может не иметь такой же силы, как в других странах. В Китае больше ценится взаимное уважение и договоренности. Поэтому важно строить отношения с китайскими партнерами на основе доверия и уважения, а не только на бумажном договоре. Личные встречи и постоянное общение могут быть гораздо эффективнее для укрепления деловых отношений.

Угрозы разрыва отношений могут привести к обратному эффекту. Вместо этого лучше объяснить поставщику, как важно для вас качество товара и как это может повлиять на дальнейшее сотрудничество. Показывайте, что вы цените долгосрочные отношения и готовы решать возникающие проблемы вместе. Это создает атмосферу взаимопонимания и сотрудничества, что важно для успешного бизнеса.

Я рассказал вам о 5 наиболее распространенных ошибках, с которыми сталкиваются новички-импортеры. А какие у вас были интересные ситуации по работе с китайскими поставщиками? Делитесь в комментах