Подробный разбор кредитования от Ozon. Часть 2. Деньги до продаж

Привет! Эта статья подготовлена телеграмм-каналом Гильдия Селлеров. Это сообщество предпринимателей, которое возглавляет продавец из ТОП-1% продавцов Ozon. В канале вы найдете его мнение по последним обновлениям на маркетплейсах и нетривиальные советы.

Это вторая часть из серии статей, посвященных кредитным продуктам Ozon. Здесь я писал о тонкостях Факторинга от Озон для предпринимателей.

Это наверное мой самый любимый инструмент от финтеха Ozon. В чем его суть? Все достаточно просто: у вас есть ходовой товар и его валидные остатки на складах Ozon. Наличие товара именно на складе маркетплейса (то есть, работа по схеме FBO) - обязательное условие для того, чтобы воспользоваться этим инструментом. На этот товар установлена цена и за последнее время были активные продажи этого товара именно по назначенной вами цене. Далее, Ozon предлагает вам выдать деньги за вычетом приблизительной комиссии за этот товар, вперед. То есть, до продаж.

Теперь разберем немного подробнее. Для удобства, давайте будем использовать какой-нибудь товар стоимостью 1 000 рублей. Предположим, что на складах Ozon находится 2 000 единиц этого товара. При этом, товар хорошо продается, возможно даже имеет отметку "Хит продаж". На протяжении последнего месяца (возможно чуть меньшего или большего периода, Ozon не раскрывает тонкости своей аналитики при принятии решения о выдаче вам того или иного кредитного продукта) товар продавался за 1 000 рублей. Получается, что остатков на складах Ozon в реальном денежном выражении у вас на 2 000 000 рублей.

Далее, система аналитики маркетплейса считает - сколько вы приблизительно продадите товара из этих 2 000 единиц в ближайшие 3 месяца (если быть точнее - ровно 90 дней). Допустим, система решила что вы сможете продать 1 500 единиц товара из 2 000. Таким образом, Ozon будет готов вам выдать 1 500 000 рублей, минус предполагаемые комиссии за продажу и логистику.

Допустим, если ваши средние комиссии в сумме составляют 25% от стоимости товара, то мы получим 1 125 000 рублей.

Здесь все просто - не думайте, что получится повысить стоимость товара перед подачей заявки на "Деньги до продаж" для того, чтобы система оценила ваш товар на бОльшую сумму и соответственно, выдала вам больше денег. Так сделать НЕ получится. Система будет смотреть реальные продажи за последнее время (повторюсь, какое точно - неизвестно, но я исходя из своего опыта думаю что это приблизительно 1 месяц) и оценивать ваши товары по тем ценам, по которым они реально продавались. Возможно, высчитывается средняя цена, если вы часто, но при этом не радикально меняете цены.

Достаточно просто - на главной странице ЛК щелкаем на кнопку "Деньги до продаж" и автоматически переходим на финтех-платформу Ozon Invest.

Далее, читаем основные условия и можем переходить к заполнению заявки.

Платформа показывает сколько денег Ozon готов вам дать (вы можете выбрать либо эту сумму, либо указать меньшее значение).

Загружаем стандартные документы (для ИП - паспорт и Свидетельство о регистрации, для ООО - стандартный пакет документов)

Практически сразу вам приходит одобрение и в течение суток вы получаете деньги на свой расчетный счет. Либо вам приходит отказ, тогда к сожалению, но вполне логично - денег вы не получаете.

Обратите внимание, что этот продукт, в отличии от Факторинга о котором я писал в 1-й части - оформляется как займ с заключением между вами и МКК Озон Кредит соответствующего Договора. То есть, этот займ будет отражен в вашей кредитной истории. Это правило одинаково как для ИП, так и для ООО.

Погашение такого займа идет не по стандартному шаблону. Дело в том, что так как выданный займ - выдается под уже привезенный товар, при этом критерием оценки вашей финансовой стабильности - является ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО динамика ваших продаж, то логично что и отдавать вы будете "товаром".

То есть, Ozon просто будет забирать всю выручку за ваши товары себе и засчитывать в счет долга стоимость товара минус все полагающиеся комиссии.

При этом, если у вас несколько магазинов - Ozon будет засчитывать товары из всех магазинов. Таким образом, привязка товаров которые будут идти на погашение займа производится не по магазину, а по юр.лицу.

Это достаточно удобно, потому что по сути, вам не нужно помнить о ежемесячном платеже, лишний раз создавать платежки и делать всю остальную рутину связанную с кредитованием.

В бухгалтерских документах погашение такого займа будет отражаться как стандартное погашение любого другого кредита.

Именно за этот аспект я, как продавец Ozon люблю именно этот финансовый продукт! Все что вы платите за выдачу такого займа - небольшую комиссию, от 1,9% суммы займа, как заявляет Ozon.

Но по факту, комиссия будет немного выше - по моему опыту около 3%. Хотя, условия для всех индивидуальные и возможно кому-то будет доступна ставка в 1,9%.

Например у меня, подключены ежедневные выплаты, за которые в данный момент удерживается 2,8% за проведение платежа. Согласитесь, что разница в 0,2% - не такая уж и большая, чтобы не воспользоваться услугой Денег до продаж.

Но, как и у любого займа - в этом продукте также предусмотрены пени.

Они станут начисляться в том случае, если за 90 дней (срок, на который выдается займ) товара было продано недостаточно для того, чтобы полностью погасить займ.

Но, если случилась такая ситуация и на 89-й день вы понимаете, что за счет продаж не погасите займ до конца - вы можете внести деньги по указанным в вашей заявке Ozon.Invest реквизитам в счет погашения долга и он будет погашен.

Можно сделать вывод, что такая услуга достаточно удобна для продавцов с активными продажами, которые уверены в своей грядущей выручке. Если вы твердо знаете, что минимально делаете определенную сумму в месяц - можно смело брать Деньги до продаж и инвестировать их например, в другие маркетплейсы/расширение товарной матрицы/более быстрой закупки товаров и многое другое.

А вот продавцам которые только начали свой путь в интернет торговле - я бы скорее не советовал этот продукт.

Актуальные проценты на Деньги до продаж, а также больше разборов нововведений, лайфхаки как сэкономить на расходах, увеличить прибыль на фоне повышения комиссий и другая полезная информация - в нашем телеграмм-канале Гильдия Селлеров. Не волнуйтесь, мы не продаем надоевшие всем курсы. Наша цель - объединение продавцов маркетплейсов в попытках понять, как же все - таки заработать в этом вашем e-commerce!

P.P.S. Если у кого-то из читателей появились вопросы связанные с Деньгами до продаж - я буду рад ответить на них в комментариях, так как сам являюсь активным пользователем этого продукта.