Телешопинг как искусство. Как захватить внимание зрителя за 60 секунд

Телешопинг — это способ создать мгновенное притяжение на экране, которое привлекает и удерживает внимание зрителя, словно он сам стал участником телепроекта. Но почему кто-то замирает перед экраном, наблюдая, как крем придает коже невероятное сияние, делая ее потрясающей, а другой переключается, даже не дослушав о новом шампуне? Ответ прост: Весь секрет в тонкостях подхода и мастерстве подачи.

Аудитория телемагазинов — это особая группа людей, которых можно разделить на две большие категории: «аудиалы» и «визуалы». Первая группа — те, кто предпочитает слушать телевизор, не отрываясь от своих ежедневных дел. Они воспринимают информацию через слух и часто слушают наш эфир, занимаясь домашними делами. Визуалы же — это те, кто ценит хорошую картинку: яркие презентации, впечатляющие "до и после", эффектные кадры, которые манят остаться и досмотреть. Как же удержать внимание таких разных групп?

Здесь важно одно — показать красиво и эффектно. "Создайте красивую картинку, которая сможет заворожить зрителя," — делится один из ведущих экспертов канала.

Например, показать крем, который за секунды омолаживает кожу до состояния «как в детстве». Визуальные эффекты, если они подобраны правильно, становятся настоящим «крючком», который удерживает зрителя. "Когда ты видишь в рубрике «Мода» классно выглядящую модель в очень интересном образе — это всегда эффектно, завораживает и без обмана," — добавляет другой эксперт.

Для аудиалов, которые ценят текст и интонацию, важно всё. Тут нужно проговорить выгоды, потому что такой целевой аудитории не интересно покупать шампунь ей нужно объяснить, с помощью чего можно добиться состояния красивых волос и как ей к нему прийти. "Мы сначала заявляем, что крем с пептидами улучшает кожу, а затем добавляем, что он делает её моложе лет на десять," — поясняет продюсер "Мой мир". Тут важны каждая фраза, каждый звук, каждый акцент. Это словно писать песню, где каждая нота на своем месте, чтобы увлечь слушателя.

Методы, которые используют наши ведущие, чтобы держать внимание зрителя — это настоящие техники, заимствованные из NLP и даже из арсенала военных разработок. Формулы, интонации и последовательность пришли к нам ещё из 60-х. Это целая продуманная техника, где каждое слово, каждая пауза выверены до мелочей.

Ключевыми являются первые 30-60 секунд. Если за это время не удалось захватить внимание зрителя, сделать это в дальнейшем намного сложнее. Важно создать эмоциональную связь, которая побуждает зрителя остаться. Сильные эмоции должны быть точными и ненавязчивыми, чтобы избежать чувства сожаления после покупки.

Телешопинг — это сочетание грамотного повествования и яркой визуальной подачи, создающее истории и эмоции, которые побуждают к покупке. Важно найти правильный баланс: эмоции должны быть достаточно яркими, чтобы зацепить, но не перегружать.

Хотите узнать, как работают эти стратегии на практике? Подключайтесь к эфиру "Мой мир" и ощутите на себе, как каждое наше выступление становится ближе и интереснее для вас!