Медиаплан на 120 городов и 360 радиостанций (2005 год)

Медиаплан на 120 городов - это не просто вызов. Это огромная предварительная работа 12 специалистов, из которых было 3 менеджера Базы данных, 1 байер, и, само собой, был аккаунт-менеджер, и целый отдел документооборота, готовые подписать контракты с региональными радиостанциями, по их прайс-листам, но на своих условиях. Что это за условия, мы еще расскажем, а сейчас перед нами стояла задача в короткие сроки обзвонить, написать, пробайерить, подписать договоры, и создать ролики для эфира.
Но, как отреагировали локальные радиостанции на приход такого крупного игрока, у которого был огромный штат, мало времени, и не понятные условия контракта? Скажу честно, собрать прайс-листы и понять шкалу скидок было не трудно. Сложнее оказалось договориться на условия специальной комиссии (помимо агентсткой скидки). Я как единственный байер прозвонила в то лето 2005 года более 300 радиостанций за 3 месяца, и договорилась о том, что будет 2 агентских скидки. Вы думаете, что тут скрыта какая-то левая схема? Нет, схема была, но не та, о которой вы подумали. Честные французы (Европа Плюс в то время входила в глобальный французский холдинг Lagardere, который строил самолеты Airbus), были настолько предприимчивы, что на белом глазу обозначили все нюансы работы с МПР: если к нам приходит агентство, мы даем им агентскую скидку, и себе берем вторую, называемую комиссией МПР. Если прямой рекламодатель без агентства, ему полагалось объемная и другие бонусные фишки, а агентская скидка доставалась нам. И правда, все по-честному. Что из этого вышло, читайте в следующей серии.