3 платных метода продвижения Телеграм-каналов, которые дают стабильный результат в 2023 году

Обзор подготовлен по результатам продвижения 8 клиентских проектов агентства и нескольких экспериментах с личным каналом.

Использовать Телеграм как рекламный источник начали с осени 2022 года. Наша работа – это лиды и продажи для клиентов и Телеграм стал одним из источников.

Первыми клиентам стали онлайн-школы, после нескольких лет работы с Skillbox, в performance для EdTech мы отлично разбираемся, поэтому с клиентами из этой отрасли нам было договориться проще всего. Конечно, у небольших школ заявка дороже по сравнению с лидерами рынка, но Телеграм – рабочий канал и для них. Для интернет-магазинов канал тоже оказался рабочим, стоимость покупки тут сравнима с контекстной рекламой. Правда, результат нестабильный.

Впервые же продвижение канала как самостоятельной сущности запустили в марте 2023 года.

Что работает для продвижения каналов и дает стабильный прирост подписчиков на объемах?

1. Работает закупка постов. Подписчик стоит в среднем от 100 до 200р.

Что стоит учесть при выборе каналов для размещения?

Кроме контента канала, важны цифры.

Первая метрика – вовлеченность аудитории (количество просмотров поста от общего числа подписчиков). Тут стоит рассматривать каналы, у которых этот показатель больше 20%. Если ниже, то либо в канале много ботов, либо тех, у кого канал в архиве. Поэтому реакция на рекламный пост в таких каналах из просмотра в переход и подписку будет минимальной и расчетных CR не даст.

Второй параметр - стоимость за 1 просмотр поста (CPV). Некоторые авторы пытаются формировать цену за размещение по количеству подписчиков канала – лукавство, конечно. В среднем по рынку CPV в сентябре 2023 года – 2р. У «звездных» блогеров CPV 5-6р, встречались и выше. В больших тематических каналах – CPV - 1,2 - 1,5р.

2. Работает классическая поисковая реклама в Яндексе – тут создаем отдельные кампании с информационными запросами по тематикам постов канала и ведем в канал ТГ. По РФ клики по 3 - 5р, подписчик стоит 150-200р. РСЯ не тестировали, так как идея покупать РСЯ по кликам без Метрики выглядит сомнительно.

3. Реклама канала в VK. По нашей статистике, тут можно получать подписчиков и по 70р, но проблема в стабильности результатов. Используя рабочие варианты одной кампании в другой - результат может сильно отличаться. Поэтому в качестве масштабируемого канала использовать пока сложно.

Какие каналы продвижения не дают результата?

По нашему опыту не работает:

1. Продвижение канала в Яндекс.Бизнес - 0 подписчиков из канала по результатам 3-х запусков разных проектов.

2. Продвижение в Яндекс.Директ – формат кампаний, направленный на продвижение Телеграм-каналов (отдельный тип мастер-кампаний) - единичные подписчики по цене 3000 - 5000р.

3. Telegram Ads для наращивания подписчиков работает, но дороже других источников. От 200 до 700р за подписчика.

4. Для личного канала тестировал размещение на tgstat. Тут подписчик выходит по 1500р.

В конце статьи приведу несколько общих наблюдений. Продвижение канала – это дорого. Как в пересчете на 1 подписчика, так и по бюджетам – размещение 1 поста в крупном канале стоит от 300 тыс, много вариантов в диапазоне 500 тыс – 1 млн. Если учесть, что новый подписчик – это всегда потенциальный отписчик (отписки в Телеграм выше отписок от пабликов социальных сетей), то может развитие канала и вовсе нецелесообразно. Для многих рекламодателей это действительно так. Особенно для тех, кто канал в Телеграм развивает без уникальной идеи и ценностей для клиентов. У брендов, которые просто постят новинки и акции вовлеченность стремится к нулю. Поэтому Телеграм стоит, при определенных условиях, рассматривать как медийный и как performance-канал и только в особых случаях в качестве самостоятельной медийной единицы бренда.