Как раскрутить бренд с минимальными затратами
Чтобы обеспечить бренду долгую и успешную жизнь, нужно постоянно работать над повышением его узнаваемости. Даже при ограниченном бюджете.
Сильный, узнаваемый бренд - залог стабильности бизнеса в кризисные времена. Он повышает лояльность существующих клиентов и привлекает новых.
По данным опроса Salsify, почти половина из всех опрошенных была бы не против переплачивать за надежный бренд.
77% директоров по маркетингу придерживаются той же точки зрения, рассматривая именно продвижение бренда в качестве действенного залога развития компании.
Однако узнаваемость бренда не дается просто так, она требует определенных усилий. Например, для достижения первичной узнаваемости в среднем требуется как минимум 5-7 контактов.
Обычно узнаваемость проходит в 3 этапа:
- Наведенная узнаваемость. Пользователь может идентифицировать бренд среди других вариантов.
- Спонтанная узнаваемость. Пользователь легко вспоминает бренд.
- Первая ассоциация. У пользователя формируется стойкая ассоциация между категорией товаров или целой индустрией и брендом.
До третьего уровня добирается лишь небольшое число компаний, но этого можно добиться за счет методичного, планомерного повышения узнаваемости бренда. Мы расскажем об эффективных стратегиях продвижения бренда с минимальными вложениями.
Создаем бренд с нуля
Начните с разработки узнаваемого бренда — это фундамент для дальнейшего продвижения. Делайте упор на уникальность и оригинальность, то есть на то, что выделит вас на фоне конкурентов.
Основа сильного бренда — визуальный образ и цветовая гамма. Если вы будете использовать единообразие цвета и дизайна на всех площадках, это повысит узнаваемость бренда на 80%.
Что еще важно для создания бренда? Краткое, запоминающееся, благозвучное русскоязычное название, а также слоган.
Добавьте глубины бренду через грамотное позиционирование компании, ее историю и ценности. Это поможет при повторных контактах.
Продвижение через публикации в медиа и СМИ
Тесное сотрудничество со СМИ — лучший способ привлечь аудиторию, продемонстрировать свою экспертность, повысить узнаваемость бренда. Используйте сервисы журналистских запросов и отвечайте на запросы от ведущих СМИ в режиме реального времени. Там вы можете делиться своими комментариями и прогнозами, давать интервью.
Вы должны привлечь внимание журналистов ценным контентом, экспертизой, интересным исследованием в своей нише, пресс-релизом, креативной PR-кампанией с провокационным посылом. Словом, это может быть всё, что способно заинтересовать целевую аудиторию издания.
Продвижение бренда в соцсетях
Социальные сети — еще один эффективный канал для продвижения бренда. Большинство пользователей делятся информацией с друзьями и членами семьи о тех брендах, на которые подписаны в соцсетях.
Особое внимание уделите видео, так как после просмотра ролика узнаваемость бренда может вырасти более, чем в 2 раза. Также активно продвигайте на канале всевозможные акции и конкурсы — такой контент пользуется популярностью, пользователи им делятся, обсуждают.
Регулярно публикуйте качественный контент и проводите интерактивы, чтобы укреплять лояльность подписчиков. Это позволит расширять охват за счет рекомендаций, не вкладывая существенные средства в рекламу.
Продвижение бренда через SEO
Еще один эффективный инструмент для продвижения бренда с ограниченным бюджетом — оптимизация сайта и контента под поисковые запросы.
Регулярно публикуйте на сайте полезные статьи, связанные с вашей тематикой. Добавляйте ключевые слова, заголовки, альтернативные тексты. Структурируйте контент понятно для поисковика и пользователя. Стремитесь в первые строки выдачи, привлекайте аудиторию.
Конечно, с помощью SEO получится дольше, но гораздо дешевле.
Продвижение через нано-инфлюенсеров
На сегодняшний день для онлайн-продвижения бренда все большее число компаний выбирают маркетинг влияния. Причем, гораздо выгоднее выстраивать сотрудничество не со звездами соцсетей, а с нано-инфлюенсерами — блогерами с небольшой, но активной и лояльной аудиторией в своей нише. К тому же, продвижение можно организовать на бартерных условиях.
Главное — найти такого блогера, чья тематика и имидж созвучны с вашим брендом. Это позволит эффективно охватить целевую аудиторию и повысить узнаваемость с минимальными затратами.
Подходящих инфлюенсеров можно найти на площадках вроде TGStat, Perfluence, Getblogger, LabelUp.
Инфо- или медиапартнерство
Спонсорство — довольно популярный, но малоэффективный метод продвижения. При ограниченном бюджете всё же эффективнее наладить информационное партнерство.
Суть метода: вы публикуете на своих площадках анонс или новость от партнера. Взамен партнер размещает ваш логотип и ссылку на ваши ресурсы.
Если вы ведете популярный блог и активны в соцсетях, вам отлично подойдет такая стратегия. Предлагайте информационное партнерство в своем контенте или выходите на организаторов интересных мероприятий напрямую.
Внешний контент-маркетинг
Создавайте по-настоящему полезный контент на актуальные темы, который будет выгодно выделяться на фоне конкурентов, и вместе с признательностью вы завоюете лояльность публики.
Пишите экспертные статьи для СМИ, ведите блоги на таких площадках как «Дзен», vc.ru, Пульс, Хабр и других. Добавляйте фирменную визуализацию: логотип, корпоративные цвета, инфографику. Размещайте брендированные видео.
Такой подход позволит органично и ненавязчиво, через ценность, продвигать бренд и привлекать целевую аудиторию.
Взаимный маркетинг
Еще один эффективный инструмент продвижения бренда с ограниченным бюджетом — партнерский или взаимный маркетинг, который основан на взаимовыгодном сотрудничестве.
Договаривайтесь с компаниями-партнерами о совместных акциях, скидках, кросс-промо. Также можно запустить партнерскую программу с вознаграждением за привлечение новых клиентов.
Виртуальные мероприятия
Проведение оффлайн-мероприятий обычно требует больших финансовых и организационных затрат, поэтому для компаний с ограниченным бюджетом на продвижение оптимальным решением будет перенести события в онлайн-формат.
Вебинары, виртуальные конференции, онлайн-курсы – это отличная возможность представить свой бренд целевой аудитории, не вкладывая средств в аренду площадок и прочую логистику.
Главное — выбрать по-настоящему актуальную и интересную для вашей ниши тему, а затем провести яркую информационную кампанию в СМИ и социальных сетях, использовать контекстную рекламу, рассылки и другие каналы для привлечения подписчиков.
Полезный контент в онлайн-формате способен заинтересовать целевую аудиторию, не вкладывая больших средств в маркетинг. А участие в таком событии позволит пользователям лучше узнать ваш бренд, а вам — заслужить их лояльность.
Креативные активности
Один из лучших способов привлечь внимание к бренду — активации, то есть яркие креативные мероприятия или необычный контент, интерактивная инсталляция, флешмоб, нестандартное применение технологий или использование “мимимишных” свойств детей и животных в рекламе.
Такой креативный подход способен привлечь внимание СМИ и аудитории, стать вирусным без вложения больших средств в рекламу.
Маскот
Эффективный способ сделать бренд более узнаваемым и запоминающимся — создать яркого персонажа-маскота. В отличие от абстрактного логотипа, маскот имеет выраженный характер и запоминающуюся внешность. Это подкупает и вызывает эмоциональный отклик у аудитории. Его легче воспринимать и запоминать.
Используйте маскота в разных материалах — на сайте, в контенте и рекламных кампаниях. Такой подход поможет укрепить узнаваемость бренда и лояльность аудитории без больших затрат.
Примеры:
- Красный и Желтый из рекламы M&M's;
- Микки Маус как маскот компании Disney;
- розовый заяц из рекламы Energizer и Duracell;
- панда как маскот и логотип Всемирного фонда дикой природы.
Благотворительная деятельность
Благотворительные и социальные проекты — это не только доброе дело, но и весьма эффективный и недорогой инструмент для продвижения бренда.
Покупатели готовы платить в полтора раза дороже за товары или услуги тех брендов, чье имя задействовано в решении важных социальных проблем. При этом реализовывать значимые проекты можно и с ограниченным бюджетом, а медийный охват и укрепление имиджа бренда как социально ответственного будут существенными. Вот почему подобные инициативы приносят пользу всем заинтересованным сторонам.
Вам остается только дополнять такие активности регулярным взаимодействием с аудиторией через email-рассылки и другие каналы. Чем большее количество контактных точек, тем выше лояльность аудитории к бренду.
Резюме
Как видите, продвигать бренд и повышать уровень узнаваемости не сложно даже с минимальным бюджетом. Ключевые стратегии в данном случае — использование креатива и генерация ценного контента.
Привлекайте внимание, налаживайте партнерство для взаимовыгодного продвижения, ведите активную работу в социальных сетях, последовательно и планомерно укрепляйте имидж, формируйте связи с аудиторией. Вот тогда ваш бренд станет узнаваемым, к нему начнут привыкать и отдавать ему предпочтение.
Нет времени заниматься PR самостоятельно, а держать в штате пиарщика не выгодно?
Подобрать подходящий формат продвижения разместить статьи в авторитетных СМИ:
Есть вопросы по PR, продвижению в СМИ, управлению репутацией и повышению узнаваемости бренда в интернете?
Задайте их нам по телефону или в любом удобном мессенджере: