Как добиться успеха в B2B продажах: опыт Doczilla и советы

Заходил вчера в гости к товарищу @Kirill_Buryakov, основателю Doczilla, $3.5M выручки по году.

Топ факт со встречи, на основе их ретроспективного анализа 5+ летнего опыта продаж в b2b enterprise:

с первого контакта до денег на счете в среднем занимает 3 (!) года.

Так что если делаете проект в сегмент крупняка - нужно готовиться ооочень долго греть и продавать.

Надо иметь достаточный интерес + терпение + финансовые возможности дойти до PMF в энтерпрайзах..

Зато net revenue retention сильно больше 100% 🙂

Мне конечно, более self service продукты по душе.

Подписывайтесь на Telegram Midov trip.