Полгода в Дубае: тест запуска продаж и поиска инвестиций. Субъективный взгляд на страну

Последние 5 месяцев я провел в Дубае с целью запустить продажи своей it-компании на рынке Middle East и поднять инвестиции. Сейчас этот эксперимент завершился, и я хочу зафиксировать основные этапы, мысли и выводы. Изначально хотел просто сделать пост для друзей, но решил что может это будет интересно и более широкой аудитории.

Здесь одновременно и суперсовременность и средневековье. С первым понятно, а вот последнее — это про социальную структуру. Тут реально есть господа и есть слуги. Ну и небольшая прослойка экспатов со всего мира — местный средний класс. Весь обслуживающий персонал, приезжие из Индии, Пакистана, Филиппин и т.д., здесь лишены вообще каких-либо прав. И фиг бы с ним, их выбор сюда приехать и работать, но самое жуткое, что они и сами себя так воспринимают. Это сложно описать, проявляется в каких-то мелочах по ходу взаимодействия с ними. Недавно посмотрели фильм «Белый тигр» — там очень хорошо показано о чем речь, горячо рекомендую. Наверное многим нравится такое к себе отношение, это и правда выливается в крутой сервис повсюду. Но мне честно говоря было не по себе.

Другое проявление этого же явления — транспортная система — без машины тут делать нечего вообще. Метро есть, но сделано оно явно не для людей. Станции далеки от значимых объектов, полноценно перемещаться по городу на нем не выйдет. Будь Бурдж Халифа в Москве, я думаю там было бы штук 15 выходов метро. Станция Халифовская. Здесь же все проектируется под условный майбах с водителем.

Интересно, что рядом в Саудовской Аравии сейчас собрались строить город будущего с нуля, называется the line, полоса в 170км, где на поверхности будут только парки, дома, красота, а вся инфраструктура и транспортная система — под землей. Звучит красиво, но уверен, что под землей там будут в основном крепостные жить, и на этом технологичность закончится

Следующее про уникальность — это безопасность. Здесь это на высоте и, как минимум, в дорогих районах ощущение безопасности максимальное. Мне если честно все равно, я без проблем жил полтора года на Щелковской и не парился ни секунды. Но я понимаю, что например для девушек это куда важнее. Дубай это вообще идеальный город для женщин, ну и для неприлично богатых мужиков. Абсолютно понимаю Пашу Дурова, какая к черту долина))

Про женщин и Дубай наблюдений вообще много. Мне кажется, что у сферической радикальной феминистки в вакууме мозг бы просто взорвался от несоответствия вообще всех ее представлений реальности в этом месте: это с одной стороны мировая столица эскорта, а с другой, например, тотальный бодипозитив. Реально здесь похоже просто не существует понятия некрасивой женщины. И это в принципе здорово — дамы абсолютно любой комплекции и возраста здесь повсюду прогуливаются в чем-то открытом, облегающем и на каблуках, и очень собой довольны. Вообще я бы каждой девушке, кто хоть на секунду в себе не уверен в плане внешности рекомендовал бы чисто терапевтически съездить сюда, затусить с арабами на золотой ламбе. После этого пониженное внимание от наших Иванов будет вообще смешным. Про эту тему можно отдельную статью писать))

Еще пара интересных фактов:

Я здесь принялся повторять свой Московский путь — искать крупные сложные проекты. И добавил к этому новое занятие — поиск инвестиций. Первое, в принципе, могло бы получится. Ровно по той же схеме, что и в Мск несколько лет назад. Но заняло бы столько же времени — 1-2 года до какого то ощутимого результата. Контакты вполне находятся, успел пообщаться и с Дубайской полицией, и с разномастным энтерпрайзом, и с потенциальными партнерами. Жизнь здесь точно есть. Но сейчас такой долгий вариант уже не устраивал.

А вот в ходе поиска инвесторов мы окончательно поняли, что наша концепция для венчура не годится. Сначала я думал, что русские инвесторы просто какие-то неправильные, но местные и саудовские фонды тоже однозначно ответили, что как-то все у нас слишком сложно.

Хотя по пути я даже вступил в местный аналог Сколково, меня позвали в акселератор имени министра экономики, и я был в одном шаге от регистрации местного ООО. Все документы уже были на руках, оставалось только закинуть 300к рублей оплаты. Это, кстати, цена учитывая субсидию от того самого местного Сколково, без них ОООшка тут в районе 1млн руб, причем это в год. Да, налогов нет, но стоимость любой лицензии, справки, визы — это всегда десятки или сотни тысяч. Стоимость, кому интересно, можно рассчитать вот здесь. А еще никаких гарантий что тебе откроют р/с. По слухам банки не очень хотят с тобой общаться если ты сразу не снимаешь офис с этаж или не закидываешь на счет хотя бы 0.5 млн долларов. Как и писал выше — эта страна ориентирована на уже очень состоятельных людей.

Собственно от участия во всем этом меня остановили несколько отказов от американских акселераторов, мнение которых я уже считал реально значимым. И это привело к тому, что мы нашли новое направление, которое подпадает под критерии венчурной инвест-привлекательности, и которое будем тестировать. Но это одновременно делает бессмысленным фокусирование только рынке Эмиратов, поэтому теперь будем целиться на США. И тут я уже не буду торопиться с переездом как можно дольше.

Хотя надо сказать, что нахождение в другой стране реально перепрошивает мозг. Например английские лендинги и презентации, которые я делал раньше, не идут ни в какое сравнение с тем, что получается сейчас. И дело совсем не в улучшившимся английском. Просто когда это становится реальностью, мозг по-другому воспринимает задачу.

Возвращаясь к Дубаю — мне кажется это место именно по своей сути не должно быть площадкой для создания чего-то нового. Оно захватывает в себя все самое крутое и дорогое, но созданное где-то в других местах. И для Эмиратов это рабочий путь, который делает их уникальными для очень разных людей или задач. Хотя я прекрасно понимаю, что прошелся по касательной, и весь этот взгляд очень субъективен.

Теперь вернусь чуть к началу. Я сооснователь it-компании. Последние 5 лет мы делаем чат-платформу и проекты на ее основе в области мессенджеров, веб-чата и чат-ботов для крупного бизнеса, т.е. там где простых сервисов уже не хватает. Мысли об инвестициях и выходе на мир были давно, но только в 2020-ом, после месяца выходных с сохранением заработной платы и других прекрасных решений нашего государства, решили перейти к реальным действиям.

На ОАЭ выбор пал несколько случайно, плюс значительную роль сыграло то, что моя девушка жила здесь раньше. Но были и чуть более рациональные аргументы

Погружение в стартап-индустрию ближнего востока вызвало вообще много эмоций. Вроде бы и понятно, что существуют не только православные стартапы тут и толерантная долина там. Но когда, подписавшись на крупнейшие площадки ближнего востока, каждый день видишь новости как очередной египетский, турецкий, оманский (и т.д.) стартап поднял несколько миллионов долларов seed! раунда, накатывают интересные ощущения.

А затем, пока мы готовились к общению с акселераторами США, я увидел всё их глазами: стало ясно, что для них Ахмеды, Иваны, Раджеши — все одинаковы. И важно только смогут ли они продавать на рынке США или нет, а успехи на их или других рынках не интересны.

Наш проект в РФ я больше не рассматриваю с точки зрения привлечения в него инвестиций. Будем развиваться именно как бизнес, который просто нормально растет, приносит пользу и хорошо себя чувствует. А на мировой рынок запускать более узкие решения на его основе. Одно такое уже в процессе.

Я не хочу уезжать из России насовсем. Даже когда у меня был билет в один конец в Дубай и полная неизвестность впереди, какого-то принципиального негатива к России не было. Да, мне очень не нравится, что мы капец как сильно изолировались от внешнего мира, направление курса рубля, и то, что оба эти фактора улучшаться не планируют.

Пол года в Дубае показали, насколько на самом деле круто когда мир тесно переплетен. Я успел пообщаться с Американцами, Мексиканцами, Казахами, Иранцами американского происхождения и много кем еще — масса людей приехала что-то делать в Дубай и это очень круто. И вот именно так и хочется чтобы всё было — не переезд в один конец и сжигание мостов — а проекты по всему миру с разными людьми и культурами, но при этом некая постоянная у себя в стране.

А сейчас я уже 3 дня как в Стамбуле, следующий месяц проведу здесь — пользуюсь плюсами кочевого образа жизни пока есть такая возможность.