Как стать агентом по недвижимости в Таиланде: сколько можно заработать и где искать первых клиентов?

В Таиланде можно заработать несколько тысяч долларов на одной сделке с недвижимостью. При этом для входа в профессию не обязательно иметь профильное образование или собственное агентство.

Но есть нюансы: какую недвижимость выгоднее продавать, где искать покупателей, как получать комиссию от застройщика и что делать, если клиент находится в России, а оплатить квартиру нужно в Таиланде?

Разберём на примере рынка Пхукета.

На первичном рынке Таиланда комиссия агентства обычно составляет 3–5% от стоимости недвижимости. Её выплачивает застройщик.

Если агент работает в компании, комиссия делится по внутренним договорённостям. Например, при доле 30% от комиссии в 300 000 бат - доход агента составит 90 000 бат.

Самостоятельный агент может сотрудничать с застройщиками напрямую, без агентства, если его деятельность законно оформлена.

При этом получение комиссии от тайского застройщика требует официальных документов о регистрации компании.

Для таких случаев у Ex24Pro есть функционал получения агентских комиссий от застройщиков. Это позволяет организовать выплату вознаграждения без необходимости работать через другое агентство, при наличии соответствующих договоров и законных оснований для выплаты.

Большинство агентов охотнее работают с первичным рынком. Причина довольно простая: меньше документов и организационных вопросов.

Застройщик обычно сам готовит договоры, сопровождает оформление сделки и предоставляет необходимые документы по объекту.

Кроме того, на этапе строительства застройщики часто предлагают рассрочку платежей. Для инвестора это дополнительный аргумент в пользу покупки.

На Пхукете распространена перепродажа квартир ещё до завершения строительства. Инвестор покупает объект на раннем этапе, а затем продаёт свои права по договору другому покупателю.

Иногда такие объекты стоят дешевле аналогичных квартир, которые застройщик продаёт по актуальному прайсу.

Полноценный вторичный рынок тоже существует. Здесь агентское вознаграждение нередко бывает выше, но и продавать сложнее.

Предложение новостроек на Пхукете большое, а значительная часть иностранных покупателей рассматривает недвижимость прежде всего как инвестицию.

Самый доступный способ начать - выбрать один район и разобраться в его рынке. У каждого своя аудитория, ценовой диапазон и особенности аренды.

Дальше стоит изучить проекты нескольких застройщиков, сравнить цены и подготовить понятные обзоры.

Покупателей можно привлекать через Telegram, Instagram, YouTube, поисковые системы и рекомендации. Причём контент о реальной доходности, расходах на содержание и рисках покупки часто полезнее очередной подборки вилл с бассейном.

Семьи, которые выбирают British International School Phuket, HeadStart или UWC Thailand, часто рассматривают переезд на несколько лет. А значит, рано или поздно встаёт вопрос жилья.

Управляющие компании знают, кто из арендаторов живёт на острове уже второй год, кто интересуется покупкой, а кто из собственников собирается продавать объект.

Вместо покупки холодных лидов можно договориться о совместных консультациях для клиентов, которые сами выразили интерес к покупке или продаже.

Люди, которые оформляют Thailand Privilege, LTR или другие долгосрочные визы, уже рассматривают Таиланд как место для жизни.

Визовые консультанты и релокационные компании могут стать источником целевых обращений. Главное, чтобы сотрудничество было прозрачным и с согласия клиентов.

Рестораны, салоны красоты, медицинские клиники, яхтенные и туристические компании часто принадлежат экспатам, которые уже живут в Таиланде и располагают местными деловыми связями.

Такие контакты проще развивать через бизнес-сообщества, мероприятия и рекомендации, чем через массовые рассылки.

Человек, который снимает виллу за 200–300 тысяч батов в месяц, не обязательно готов покупать. Но если он регулярно возвращается на Пхукет, стоит показать ему финансовую разницу между многолетней арендой и владением.

Здесь полезны партнёрства с управляющими компаниями и сервисами премиальной аренды.

Особенно интересны проекты, которым до сдачи осталось 6–12 месяцев.

Часть инвесторов покупала квартиры на раннем этапе и теперь рассматривает перепродажу прав по договору.

Можно сотрудничать с застройщиками и существующими владельцами, которые сами заявили о намерении продать объект. Для покупателя такая квартира иногда оказывается интереснее предложения из актуального прайса застройщика.

У потенциального покупателя могла сорваться оплата, измениться бюджет или возникнуть сомнения относительно застройщика.

Поэтому старая база обращений нередко ценнее новых лидов.

Если контакты получены законно и человек согласен на дальнейшую коммуникацию, предложите ему не очередную подборку квартир, а конкретное решение прежней проблемы: другой график платежей, готовый объект или помощь с международным переводом.

И ещё один момент: лучше иметь десять хороших партнёров, которые регулярно рекомендуют вас своим клиентам, чем тысячу случайных подписчиков в Instagram.

Допустим, агент сопровождает продажу квартиры за 10 млн бат с комиссией 3%.

Вознаграждение составляет 300 000 бат.

Но агент может получать дополнительный доход не только от застройщика.

Например, в нашем финансовом сервисе Ex24Pro действует партнёрская программа для агентов по недвижимости, которая позволяет заработать дополнительно до 1% от стоимости объекта на соответствующих сделках.

На той же квартире за 10 млн бат потенциальное дополнительное вознаграждение составит до 100 000 бат.

Итого до 400 000 бат при условии получения полной комиссии застройщика и максимального вознаграждения по партнёрской программе.

Конкретный размер выплаты зависит от условий сотрудничества и сделки.

Это один из самых частых вопросов при покупке недвижимости в Таиланде.

Клиент выбрал квартиру, согласовал цену и готов внести оплату. Но деньги находятся в России, а застройщик ожидает перевод на тайский банковский счёт.

Причём покупатель может находиться не в Москве, а в любом другом городе.

Ex24Pro помогает организовать такие расчёты: компания может принять средства в России или других обслуживаемых странах и провести оплату на счёт застройщика в Таиланде.

Способ перевода, доступность услуги, банковские документы и требования к подтверждению происхождения средств определяются индивидуально. Для покупки квартиры в иностранную собственность особенно важно заранее проверить требования к подтверждению валютного перевода.

Для агента это возможность не терять покупателя на этапе оплаты и предложить ему понятный способ проведения сделки.

А при подключении к партнёрской программе - получить дополнительное вознаграждение.

В следующих статьях мы покажем:

Что проверить агенту перед сделкой?

Рейтинг застройщиков Пхукета.

Формы собственности в Таиланде.