Брокер, риэлтор или менеджер продаж. Кого выбрать?
В сфере недвижимости, для безопасной покупки, продажи или аренды объектов требуется помощь опытных специалистов. Однако, как понять, кто именно вам нужен?
Сегодня я, заместитель генерального директора компании SHOW ME Дмитрий, расскажу, чем отличается работа брокеров, риэлторов и менеджеров продаж в сфере недвижимости и подскажу, кого вам стоит выбрать.
Кто такой брокер по недвижимости?
Брокер по недвижимости – это специалист, который сопровождает сделки и помогает подобрать лучшее предложение на рынке, исходя из ваших целей, бюджета и пожеланий.
Среди основных задач брокера, являются:
- Изучение рынка недвижимости. Ему необходимо тщательно отслеживать актуальные тенденции и изменения в этой сфере, чтобы предоставлять клиенту точные данные о стоимости и наличии объектов;
- Контроль за юридической чистотой сделок, запрос необходимой документации;
- Проведение анализа истории объекта, выявлять наличие обременений, нарушений прав собственности при сделках купли-продажи, обмене и прочих операциях;
- Выполнение обязательств в соответствии с договором, в котором оговорены условия работы, расценки услуг и сроки оплаты;
- Осуществлять хранение документов и обеспечивать конфиденциальность персональной информации клиента;
- Создание рекламы объектов;
- Выполнять поручения клиента, в соответствии с условиями контракта.
Брокер должен обладать глубокими знаниями рынка недвижимости, законодательством в этой области, навыками переговоров и умением просчитывать выгодные варианты для клиента. Обычно он специализируется на определенном сегменте и может ограничиваться работой только с новостройками и вторичным рынком, а также фокусироваться исключительно на коммерческих или загородных объектах. Он также выступает в роли эксперта, помогая своим клиентам принимать обоснованные решения при совершении сделок с недвижимостью.
Кто такой риэлтор недвижимости?
Риэлтор по недвижимости – это посредник, оказывающий помощь клиентам и продавцам в сделках. Помимо помощи в покупке и продаже объекта недвижимости, риэлтор может поспособствовать в оформлении ипотеки. Также предоставляет первичную юридическую консультацию.
В задачи профессионального риэлтора входят:
- Личный анализ объекта перед его продажей;
- Детальное изучение документации, которые связаны с объектом продажи, в особенности, перед передачей его новому владельцу;
- Подготовка качественных фотографий жилья для демонстрации его преимуществ;
- После осмотра объекта продажи предлагаются профессиональные рекомендации владельцу;
- Помогать сэкономить не только время, но деньги продавца;
- Действовать только в рамках заключенного с клиентом контракта.
Что из себя представляет менеджер продаж в недвижимости?
Основной задачей менеджера является продать конкретный объект и рассказывать о нем так, чтобы клиент захотел его приобрести. В основном, они продают только те объекты, в отделе продаж которого работают, зачастую у застройщиков.
Обычно, клиенты обращаются в компании самостоятельно, и с ними начинают диалог менеджеры. Также они сотрудничают с риэлторами — существуют агентства недвижимости, которые предоставляют им клиентов.
Задачи менеджера продаж недвижимости:
- Работа с базой входящих звонков клиентов;
- Обеспечение информационной поддержки клиентов, работа с возражениями;
- Организация показов объектов и проведение просмотров;
- Согласование условий сделки и заключение договоров.
В чем же разница между брокером, риэлтором и менеджером продаж?
Начнем с того, что брокер по уровню выше, чем риэлтор и менеджер продаж. Это эксперт, обладающий глубоким пониманием рынка недвижимости и умеющий строить прогнозы доходности. Именно к нему обращаются люди, которые хотят приумножить свой доход через инвестиции.
В отличии от брокера и риэлтора, менеджер продаж работает только с одним объектом, который ему нужно продать всеми возможными способами. Он не будет заниматься инвестициями.
Брокер по недвижимости вправе действовать как юридическое лицо и защищать интересы обеих сторон в сделке, в то время как риэлтор работает исключительно от имени одной стороны, обычно той, что оплачивает его услуги. Любой человек, понимающий процесс покупки или продажи недвижимости, может считать себя риэлтором.
В таком вопросе как недвижимость необходимо очень детально подходить ко всем аспектам. Грамотный брокер поможет увеличить ваш капитал, и не будет навязывать вам комиссию, просто чтобы продать хоть что-то. Компетентный специалист знает весь рынок, тренды и работает исключительно В ВАШИХ ИНТЕРЕСАХ.
Выбирая SHOW ME, вы точно знаете, что сделка будет грамотно составлена и проведена. Начните поиск недвижимости вместе с экспертами, и это будет самым успешным опытом по приобретению жилья. Нам важно сохранить доверительные отношения с клиентами, поэтому мы учитываем все нюансы ваших запросов. Обратитесь к нам за консультацией, где мы разработаем для вас индивидуальную стратегию инвестиций.