Алекс Штефан: сегодня на Бали идет борьба за лакомые участки земли

Алекс Штефан, основатель и владелец девелоперского холдинга Alex Villas Group, о нашествии псевдозастройщиков на Бали, стремительно сокращающейся на острове земле под строительство, скупке арабскими шейхами участков и менталитете индонезийцев.

— За 10 лет вы построили на чужом для себя рынке девелоперский холдинг, который сегодня стал одним из лидеров на Бали. Какие были планы на момент переезда?

— В 2014 году у меня было собственное маркетинговое агентство, я работал удаленно. А на рынок недвижимости меня привел случай. Одна моя хорошая знакомая попросила помочь с ремонтом виллы — найти мастеров и проконтролировать их работу. Я все это сделал и предложил ей сдавать дом в посуточную аренду. Дело пошло. Я понял, что это отличный бизнес и стал сам находить старые виллы, делать ремонт и сдавать туристам посуточно. Тогда маржа была больше 100% годовых. Помню, как общался с ребятами из сферы недвижимости. Они мне тогда сказали, что я опоздал, «поезд уехал», потому что прибыль уже не та, упала с 300% годовых до 100%. Я тогда задумался, что может, правда, опоздал? Сегодня на Бали мы предлагаем инвесторам доходность в среднем 20% годовых в долларах, и все равно это выше, чем где бы то ни было в популярных туристических странах.

— Что для вас было самое сложное в бизнесе за все годы жизни на Бали?

— В Индонезии иностранцы не могут получить кредит в банке, поэтому на развитие бизнеса надо искать инвестиции. Непросто подобрать команду профессионалов, которой ты доверяешь. За последний год мы увеличили штат в разы – с 200 человек до полутора тысяч.

Еще здесь надо учитывать культурные особенности местного населения, понимать их менталитет. Например, индонезийцы сами по себе очень мягкие и улыбчивые. При этом они не любят критику, не умеют говорить «нет» и у них не принято отвечать «не знаю». И, если экстраполировать эту особенность на бизнес, то необходимо убедиться в том, что индонезийский коллега тебя правильно понял.

— О каких еще особенностях балийского менталитета должен знать иностранный бизнесмен?

— Еще здесь не работает правило «кнута и пряника». Нельзя прийти на стройку или в офис, отчитать индонезийца, сказать, что он плохо выполнил работу. Ребята развернутся и уйдут. На Бали важно уметь общаться с улыбкой. Я для себя взял правило «пряника и повторения» и это работает.

— Что больше всего цените в сотрудниках?

— У нас международная команда, и по мере роста компании повышаются и требования к соискателям. Для того, чтобы попасть к нам, нужно пройти много разных этапов собеседования. Каждый, кто вливается в команду, знакомится с миссией, целями, ценностями. В них прописаны не только профессиональные навыки, но и человеческие качества. Я ценю в людях честность, не люблю, когда юлят, обманывают, ценю ответственность, человек должен отвечать за свои слова и действия.

—У вас есть интересный кейс: вы с командой топ-менеджеров и представителями правительства Индонезии провели совместную конференцию в Дубае по привлечению инвестиций. Насколько сложно было убедить власти участвовать в нем?

— Наша компания работает на рынке девять лет, платит налоги, имеет безупречную репутацию и находится в хороших отношениях с местной властью, поэтому нам не отказали. Эта конференция проводилась как в наших интересах, так и в интересах правительства Индонезии. Дубай сегодня – это мекка инвесторов, а Бали по доходности сегодня очень привлекателен, поэтому мы провели конференцию Indonesia Investment roadshow и рассказали о всех преимуществах инвестирования.

— По итогам 2023 года Alex Villas Group увеличил объемы строительства в 9 раз. Как компании удалось пережить такой стремительный рост?

— Во-первых, у нас была длительная подготовка к такому росту. Мы шесть лет выстраивали фундамент, занимались менеджментом. К 2023 году поняли, что нужно создавать полный цикл производства. Сначала открыли бетонный завод, затем мебельное производство, позже технологичную компанию и так далее. К 2024 году мы построили вертикально-интегрированный холдинг полного цикла и сегодня практически полностью обеспечиваем себя необходимыми стройматериалами.

— Основной успех в том, что я собрал вокруг себя сильную команду. Сейчас у нас очень сильные менеджеры и партнеры, я их называю «тигриные львы». Эти люди умеют принимать решения и брать за них полную ответственность на себя. Ещё один важный нюанс — у меня принцип строить отношения с людьми на всю жизнь. У меня есть друзья, с которыми я общаюсь больше 30 лет, сотрудники, которые работают уже больше семи лет. И такой подход позволяет тщательно подбирать сильных управленцев, специалистов с глубокими навыками и правильными человеческими качествами.

— Сегодня многие инвесторы устремили взор на азиатский рынок. На Бали рынок недвижимости ежегодно растет на 15-20%. Как вы считаете, когда темпы роста начнут замедляться?

— На Бали всегда росли цены на землю. Даже когда была пандемия, цена на аренду вилл упала, но на землю продолжала расти. Это уникальное место — микс невероятной природы, интересных людей, действующих вулканов, идеальных волн для серфинга. Земли, на которой можно строить, с каждым месяцем все меньше. За лакомые кусочки идет борьба. У меня даже есть информация, что шейхи из Арабских Эмиратов недавно купили здесь около 400 га.

— Есть ли сегодня места для новых игроков на строительном рынке Бали?

— Меня очень беспокоит ситуация, которая сложилась на строительном рынке. Только в 2023 году на Бали было зарегистрировано более 500 застройщиков. И это настораживает, потому что пришли люди, которые не до конца понимают местный рынок, законодательство, культуру, реальную себестоимость строительства квадратного метра. И к чему это может привести — большой вопрос. На самом деле я желаю всем всё достроить, иначе из-за череды банкротств пострадает репутация добросовестных застройщиков и всего рынка недвижимости Бали в целом.

— Какую цель вы себе поставили на 2024 год?

— У меня три цели на этот год – повысить «уровень счастья» внутри компании, интегрировать в бизнес-процессы самые современные IT-технологии, включая искусственный интеллект и создание ряда функциональных приложений для разных аудиторий, а также увеличить оборот до $100 млн.

Счастье – это, действительно, важный фактор. Если все сотрудники и клиенты будут довольны и счастливы, то и компания будет процветать. Сейчас, например, мы формируем отдел заботы о клиентах. Я всегда говорю сотрудникам, что вы работаете не на компанию, а с компанией, не на меня, а со мной.

Что касается IT-цели, то эта трансформация нужна для удобства сотрудникам, инвесторам и гостям наших вилл и апартаментов. Например, инвесторы смогут видеть каждую цифру, гости — вызвать консьержа, заказать байк.

— Какие точки роста для компании вы видите?

— Для нас это выход в новые районы Бали, а затем и за пределы Индонезии. Хотим строить на Бали целые города со всей инфраструктурой. Следующим шагом будет экспансия в новые страны, для этого мы уже открыли представительство в ОАЭ. Следующей страной, вероятнее всего, будет Таиланд. Если все будет идти по плану, то в ближайшие семь лет оборот холдинга вырастет до $1 млрд.

#инвесторы #недвижимостьнабали #недвижимость #alexvillas #виллынабали