Как с нуля, без стартового капитала открыть бизнес и не прогореть?

Чем бы вы не занимались, где бы не работали, вы всегда можете запустить офлайн бизнес на том, что вам нравится, что вам близко. Для этого совсем не обязательно бросать все то, чем вы сейчас занимаетесь. Можно начинать с малого, постепенно, шаг за шагом выстраивая свой бизнес. Если у вас сложится простая формула: могу + хочу + это нужно людям, то ваш успех - это лишь вопрос времени.

Тема бизнеса настолько избита и заезжена, что начинающему человеку сейчас не так просто найти достоверную информацию по запуску с нуля, причем которую бы автор проверил на себе лично.

Я — Антон Кочергин, предприниматель с 15 летним опытом и руководитель брокерско-консалтингового агентства "BrokerStars". Все что я пишу, - это все то, что я опробовал лично на себе. Я помогаю предпринимателям запускать, развивать и затем дорого продавать свои офлайн бизнесы. Подготовил эту статью специально для тех, кто делает свои первые шаги в бизнесе или еще только думает о старте своего бизнеса, и ему нужна уверенность.

Немного о моем пути вы найдете по этой ссылке @o_biznese_prostim_yazikom

Один из главных вопросов, который встает перед любым человеком, прежде чем он решает начать свой бизнес, это - а в какую сферу вообще стоит идти?

Сделать свою кофейню? Там вроде ничего сложного…

Или зайти на Wildberries и Ozon? Вроде туда уже только ленивый не зашел!? И ничего ведь, у всех получается…

А может стать блогером? Снимать ролики для соцсетей и продавать рекламу всем налево и направо…

Вопрос №1: чем вам нравится заниматься в свободное от работы и домашних дел время? Это могут быть какие-то хобби, просто занятия для души… что угодно, что вы готовы были бы делать с утра до вечера, даже если вам за это никто бы никогда и не заплатил. Совмещая то, что нам нравится делать по жизни, и свой бизнес, мы решаем раз и на всегда вопрос с мотивацией. Вам же не нужно себя мотивировать, чтобы съесть пирожное?)

Вопрос №2: за какой помощью или советом к вам чаще всего обращаются ваши друзья или близкие? Такие запросы подсвечивают нам то, за что окружающие и так были бы готовы вам заплатить, если бы вы не были близкими людьми и если бы вы продавали свои услуги за деньги.

Вопрос №3: а теперь посмотрите, какие есть пересечения между ответами на первые два вопроса. Выпишите получившиеся пересечения. После чего, изучите данные ниши подробно. Ваша задача - определить в каких из данных ниш уже есть сформированная, высокая стоимость оплаты за оказанные услуги или произведенные товары. Это и будет ответом, с какой ниши вам начать.

На данном этапе вам не надо думать, каким именно образом выбранная сфера приведет вас к миллионам. Тут важно честно и искренне перед самим собой проработать эти три вопроса. А далее уже вы будете расставлять гипотезы по приоритетности, которые надо будет поочередно тестировать.

Ответ на вопрос №1: мне по жизни, нравилось изучать статистику. Статистику чего бы то не было: кто в мире больше всего производит зерна? Какой объем ВВП в самой богатой стране в мире? Я зачитывался книгой рекордов Гинесса по ночам, меня можно было хлебом не кормить.

Ответ на вопрос №2: еще на заре развития интернета, ко мне постоянно обращались знакомые, с просьбой помочь выбрать что-то лучшее: лучший отель или лучший товар или какое-нибудь редкое медицинское оборудование. Помню как в 17 лет, я разбирался в тонкостях лампы Чижевского 😆.

Ответ на вопрос №3: любовь к статистике + запрос от окружающих в подборе чего-бы то не было = сфера аудита и анализа. Бинго: сфера бизнес-брокерства, это то на чем сейчас строится мой основной бизнес. Наша сфера как раз подразумевает первичный анализ бизнеса и рынка. И за это, люди готовы достойно платить.

После того как вы выписали, несколько сфер, которые вы будете тестировать, вторым вопросом обычно идет: а где мне взять на все это денег? У меня же нет стартового капитала…

Скажу сразу: отсутствие стартового капитала, это вообще не проблема.

Давайте разберемся в этом глубже.

1) Накидываем гипотезы по сферам деятельности. По схеме, описанной в предыдущем посте.

2) Расставляем гипотезы в очередь на тестирование, в порядке от самых прибыльных и простых, к менее прибыльным и сложным в реализации.

3) Под каждую гипотезу, разрабатываем MVP - минимально жизнеспособный продукт. На данном этапе, нам важно с минимальными затратами и в минимальные сроки, сделать рабочий прототип нашей услуги или товара.

4) Тестируем жизнеспособность нашего MVP. Пробуем сделать первые продажи и получить обратную связь от потенциальных покупателей. Для этого, высылаем короткий оффер (описание услуги или товара в двух-трех предложениях, с указанием стоимости) по своим друзьям, по различным чатам, форумам и сообществам, авито и доски объявлений. Задача, сделать несколько первых продаж, чтобы получить подтверждение, что за нашу продукцию, люди готовы платить.

5) После прохождения данных этапов, делаем бизнес-план. Где мы подробно расписываем:

- наш продукт или услугу

- планируемые объемы продаж на 1-12 месяцев вперед

- какие активы необходимы для запуска (оборудование, программы и т.д.)

- какую команду для этого нам надо собрать

- разбираемся в юридических и налоговых вопросах

- делаем сводную таблицу с доходами и расходами.

6) И только после всего этого, мы переходим вплотную к вопросу финансирования нашего бизнеса. Будем исходить из того, что собственных средств для старта, пока нет.

Прежде всего, кратко разберем что финансирование может быть:

- возвратное: это кредиты, займы, ипотеки

- и не возвратное: это инвестиции, гранты, субсидии

Также финансирование может быть:

- частное

- государственное

В целях сохранения вашей нервной системы, я рекомендую, на начальном этапе двигаться в направлении частных невозвратных инвестиций, но подразумевающих вхождение вашего инвестора в состав учредителей бизнеса, проще говоря - совладельцев, соучредителей.

Да, вы отдадите своему инвестору от 10 до 49% (не больше) от своего бизнеса, но это позволит вам быстрее стартовать.

Дальше, этап привлечения финансирования, можно разбить на два этапа:

1) знакомство сторон, выстраивание доверия

2) презентация проекта, согласование деталей сотрудничества

А теперь пройдемся по типам финансирования бизнеса на начальном этапе:

Вариант №1: Самый простой и быстрый способ, это инвестиции от близких или ваших друзей. Тут мы сразу проходим этап знакомства и выстраивания доверия и быстро переходим к обсуждению деталей бизнеса.

Вариант №2: Вторым инструментом может выступить бизнес-ангел или частный инвестор, проще говоря. Тут потребуется сначала выстроить доверие, это решается грамотной упаковкой проекта и презентацией вас, как человека способного реализовать данный бизнес.

Вариант №3: Далее есть вариант самофинансирования, по типу краудфандинга, когда вы берете с клиентов частичную или полную предоплату, за оказываемую услугу или производимый товар и таким образом, постепенно вы будете с получаемой прибыли, финансировать развитие своего бизнеса. Данным первым клиентам, затем можно предложить различные бонусы.

Вариант №4: Также есть инструмент - частные фонды инвестиций. Данные фонды, бывают в самых разных сферах бизнеса. Тут важно, первично найти профильные фонды, изучить их требования к проектам и уже подготовив упаковку вашего бизнеса, выходить на презентацию. Этот путь несколько сложнее предыдущих, но он тоже рабочий.

ОЧЕНЬ ВАЖНО! Обязательно, привлекая инвестиции, указывайте отдельной строкой свою зарплату. Да да, несмотря на то что вы собственник бизнеса, на первом этапе, принципиально важно вам назначить самому себе зарплату и заложить это в бизнес-план. После того как вы уйдете из найма, а бизнес еще не будет приносить стабильной прибыли, вы не сможете эффективно развивать его на длинной дистанции, если ваши мысли будут заняты тем, как себя прокормить.

И вот, вы уже определились с нишей, сделали описание своего товара или услуги, подготовили бизнес-план и нашли своего первого инвестора, что дальше? Как теперь, не рискуя своим текущим доходом и карьерой на работе, запустить свой бизнес и вывести его на заданную прибыль?!

Ответ очень прост: на самом первом этапе, начинайте с того, что будете делать первые шаги, в свободное от основной работы время. Как бы заезженно это не звучало. Разумеется, предварительно согласовав свой план с инвестором и совладельцем компании.

Задача сделать первые продажи, минимум 20-30 раз, после чего, у вас не будет вызывать сомнений, что то что вы делаете, это востребовано рынком, по цене, которая у вас заложена в расчетах бизнес-плана.

Параллельно, все процессы в своем бизнесе, вы тщательно расписываете и регламентируете. Составляете должностные инструкции, технические карты, скрипты и так далее. Так вы будете четко понимать, что спрашивать со своих будущих сотрудников.

После чего, уже можно начинать аккуратно делегировать, самые простые процессы в вашем бизнесе. Не все сразу, а пока только отдельно взятые процессы. Лучше всего на эту роль подходят студенты профильных образовательных учреждений. Студентам, на заре их карьеры, крайне необходим первый опыт работы, поэтому они готовы работать за небольшую оплату.

Постепенно, наращивая штат своих сотрудников, вы столкнетесь с тем, что свободного от работы времени уже не хватает на ведение вашего бизнеса. Но тут, еще пока рано увольняться. Я рекомендую взять в этот момент больничный или отпуск и за отведенный промежуток времени, совершить главный рывок: выстроить структуру так, чтобы наемные сотрудники под вашим руководством, собрав воедино отдельно взятые бизнес-процессы, далее уже могли осуществлять полностью от начала и до конца весь цикл оказания услуги или производства / продажи товара.

После чего, вам останется сосредоточиться на управленческих и маркетинговых вопросах и начнется методичный рост бизнеса.

К концу вашего отпуска, вам будет предельно ясно, стоит ли оставаться еще в найме или нет.

На своем предпринимательском пути, я запускал 7 разных бизнесов лично, на основании чего выработал четкую пошаговую инструкцию, как запускать любой офлайн-бизнес. Всего более 10 разделов с подробной инструкцией по каждому. Для примера, привожу выдержку из первого:

Но помимо инструкции, мы в нашей компании "BrokerStars", наработали за годы большую насмотренность по самым разным видам бизнеса, которой мы готовы делиться. Ведь перед продажей любого готового бизнеса, мы проводим его детальнейший аудит, изучаем рынок, изучаем юридическую сторону, смотрим на перспективы бизнеса, смотрим за счет чего можно обходить всех конкурентов и так далее. Всего более 40 пунктов анализируем.

Как бы нам это не хотелось, но в каждой нише, есть свои нюансы. Которые со стороны, вам зачастую никто не расскажет. Например:

- как выявить накрутку самовыкупов при покупке действующего магазина на маркетплейсах?

- как определить процент боя посуды и списаний непроданный еды в действующих кофейнях / ресторанах?

- как независимым образом (данными не от собственника) подтвердить обороты компании, если она работает на патенте (бух. учет не ведется)?

- почему ни в коем случае, нельзя оформлять свидетельства о гос. регистрации на контрактного производителя (БАДы, спортпит и др.)?

Наработанные экспертизы, можно применять и к другим бизнесам из данных ниш. На сегодняшний день, мы экспертно разбираемся в 29 видах офлайн бизнеса, в том числе: кофейни, глэмпинги, швейные цеха, груминг-салоны, парикмахерские, табачные магазины, автосервисы, предприятия металлопроката, готовые арендные бизнесы... список длинный.

Хотите перестать откладывать запуск своего первого бизнеса и начать уже движение к своим целям?! Тогда, добро пожаловать!

Мой Telegram: @aevictory

Кто хочет зайти на растущий рынок недвижимости: я больше 10 лет посвятил себя сделкам по аренде недвижимости. Несколько фактов из моей жизни:

- за 2023 год закрыл 37 сделок со средним чеком 150 тыс. руб.

- суммарно за прошлый год, заработал более 6 млн руб, только на сдаче недвижимости в аренду

По этой ссылке пошагово рассказал, как вышел на 200 тыс. руб. в месяц на сделках с недвижимостью без опыта и вложений @BrokerStarsBot (бесплатные видео в формате "бери и делай").

А кто захочет лично обучаться у меня и влететь на этот рынок максимально быстро, можете написать мне в личку @aevictory