Как фандрейзить в 2024 году

Хоть и наступила венчурная зима, а кушать фаундерам хочется. Если у вас нет друзей инвесторов и деньги нужны позарез, можно обратиться к холодному аутричу инвесторов. В этом гайде я расскажу как собрать базу фондов и написать каждому уникальное письмо.

В конце статьи БОНУС - делюсь базой 7000+ инвесторов,

1) 2218 Active 2024 VCs

2) 114 Baltic VCs (много русскоязычных инвесторов)

3) 234 US AI Angels

4) 2516 Accelerators

5) 148 European Family Offices

6) 1482 Corporate Venture Arms

7) 300 Angels from MENA region

8) 296 Private Equite Firms

Вы сможете скачать CSV, отфильтровать подходящих вам инвесторов и обогатить данными для рассылки.

В таблице собраны тысячи инвесторов, но нам нужно актуализировать данные об их активности и фокусе. Лучший источник данных для этого - Crunchbase. Для начала найдем ссылки с помощью Clay, тут готовый шаблон таблицы, куда вы можете вставить имена и сайты фондов.

Используем Enrichment - Google search и делаем нехитрый запрос с переменной Company name. В итоге получаем список ссылок на Crunchbase.

После того как вы нашли ссылки на Crunchbase, идем в Apify скрейпить данные о последних раундах и сотрудниках фонда. В Input выбираем Scrape Org URLs и в Bulk Edit вставляем ссылки из Clay.

Список данных огромный (2000 колонок), я приведу те, которые полезны для поиска подходящих нам инвесторов:

• Last Funding At
• Fund Focus
• Linkedin, Twitter
• Контакты сотрудников
• Название компаний и размеры раундов

Эти данные помогут ответить на 2 вопроса:

• Насколько активен фонд / ангел?
• Инвестирует ли он в мою нишу?

Далее возвращаемся в Clay и начинаем искать конкретных инвесторов внутри этих фондов. В Add Enrichment ищем Linkedin - Find Contacts at Company, выбираем Linkedin Company URL и сохраняем результаты в новую таблицу.

В фильтрах выбираем интересующие нас должности. На всякий случай можно посоветоваться с ChatGPT и спросить у них всеобъемлющий список всех должностей в фондах, кто принимает решение об инвестировании. Также можно поставить фильтр на тех, кто начал работать недавно и в процессе набора своего портфолио.

В новой таблице у вас появятся имена инвесторов и ссылки на их Linkedin. Чтобы не запутаться, советую добавить данные из предыдущей таблицы в виде отдельных колонок. По дефолту выгрузится только сайт фонда.

Теперь найдем их почты, для этого я использую waterfall из нескольких провайдеров + Zerobounce для валидации. Прелесть этого метода в том, что вы платите только за найденную почту и вам не надо покупать месячные подписки для каждого провайдера.

В итоге мы получаем базу инвесторов с данными про их активность и фокус интересов. Тут ссылка на шаблон в Clay, куда можно подставить профили инвесторов в Linkedin. Теперь можем начинать рассылку.

Как писать?

Самый сок помещаем в Subject Line. У больших дядь нет времени читать все входящие, но почти все успевают пробежаться по заголовку. Вот несколько примеров:

Не буду разбирать все составляющие, есть отличный гайд OpenVC, о том как правильно писать холодный имейл.

Нас интересует часть “Why them?”

Написание этой части мы можем автоматизировать с помощью данных из Crunchbase. Исходя из примера выше, мы пишем эту часть динамически:

Дальше мы загружаем базу данных в SmartLead или ваш любимый аутрич тул, подгоняем placeholders и отправляем каждому инвестору уникальное письмо.

Если вы активно не рейзите, но хотите познакомиться и построить отношения с будущими инвесторами - можно также делать массовую персонализированную рассылку. В этом случае можно использовать данные из личного профиля инвестора в Linkedin. С помощью Clay скрейпите данные о его последних постах в Linkedin, Twitter, about section и тд. И на основе этого составляете письмо, подробно я рассказывал об этом в этой статье.

Для того, чтобы получить базу - подпишись на канал, напиши + в комментариях под этим постом и я отправлю тебе базу в личку.

Там же пишу подробные гайды по лидгену, обзоры на новый salestech и делюсь советами по продажам на международном рынке.