О грамотном инвестировании: «Деньги можно заработать, а время наверстать не получится»

Инвестор со стажем, основатель и совладелец сети ресторанов «Суши Мастер» Алексей Павлов рассказал vc.ru о том, как его потянуло на «сладенькое». Предприниматель поделился опытом вложения средств в компанию «Пират-Мармелад» и дал практические советы о грамотном инвестировании в проект монопродуктового ритейла.

Инвестирование - довольно рискованное предприятие, особенно если мы говорим о монопродукте. Новичкам, готовым вложить в проект деньги, силы и время, в первую очередь стоит обратить внимание на экономику проекта, его историю и финансовые показатели.

Сеть магазинов сладостей «Пират-Мармелад» стала весьма интересным проектом с точки зрения стратегического планирования. Учитывая, что это монопродуктовый ритейл, очень важно было иметь полностью безопасную экономическую модель для понимания того, что будет с проектом дальше, как в будущем этот бизнес можно масштабировать и развить.

Первым делом была сделана оценка рентабельности бизнеса с финансовых показателей, а именно с выручки, прибыльности, оборота денег и товара, а также в целом устойчивости экономической модели. При этом нельзя было забывать что, как и в любом проекте, всегда есть риски – и предпринимательские, и инвесторские.

При оценке рисков нужно смотреть на две вещи: сколько денег необходимо потратить, чтобы понять работает бизнес или нет, и на уровень интереса к продукту потребителей. Если мы говорим о монопродуктовом ритейле, то есть большая вероятность того, что продукт не будет востребован, и люди переключатся на что-то другое.

Пристальное внимание стоит уделить анализу финансового состояния компании, ее оборотов и препятствий, с которыми она сталкивалась за всю историю своей деятельности, если речь о действующем бизнесе, а не стартапе. В целом, рискованность предприятия оценивается исходя из рыночной ситуации, а также понимания, что с рынком будет в течение 5-7 лет.

Понять количество вложений в бизнес можно двумя способами. Вариант первый – это то, сколько заявляет компания на открытие одной точки, второй – практический опыт команды, которая будет заниматься операционной деятельностью и оценкой происходящего. Необходимо сделать смету расходов, а также рассчитать экономику: сколько должна быть выручка проекта при разном уровне инвестирования. Исходя из этих данных принимается решение о количестве вложения средств в проект, а также просчитывается потенциал глобализации сети.

Жечь деньги напалмом не любит никто, поэтому чтобы действительно зарабатывать, нужно детально просчитать все от и до. К венчурным проектам лучше относиться с осторожностью – конкретно в моем инвесторском пакете высокорискованные схемы занимает меньшую долю.

С опытом приходит понимание того, на что нужно обратить первостепенное внимание при реализации проекта, связанного с моноритейлом. Учитывая специфику, прогореть можно на выборе неправильной локации, на неправильном контроле операционных показателей бизнеса, а также на выборе неправильной команды, которая даже заведомо успешный проект может привести к громкому провалу.

Если бы я мог дать советы себе, молодому или начинающему предпринимателю, то это были бы две, казалось бы, очевидные истины. Первое, строить прозрачные и понятные взаимоотношения, чтобы получать информацию без искажений, а затем принимать решение на основании полученных данных. И второе, стараться обсчитывать свои риски не с точки зрения потери денег, а с точки зрения потери времени. Деньги можно заработать всегда, например, продать проект, даже если он не супер прибыльный, а вот время, к сожалению, наверстать не получится.