Как заработать + $25 000 в год: стать экстравертом с опорой на самоконтроль. Результаты исследований и личный опыт

Это статья про исследование зависимости дохода от того, какие сильные стороны развиты у человека на основе индикаторов типа личности Майерс—Бриггс (или MBTI), влияние самоконтроля на доход и богатство, а также мой опыт корректировки личности и работы с самоконтролем.

1. Доход зависит от типа личности по Майерс — Бриггс (или MBTI). Экстраверсия дает «премию» в размере почти 10 000 долларов годового дохода. «Мыслители» зарабатывают больше, чем «чувствующие», почти на 8000 долларов в год.

2. Главные качества, влияющие на высокий уровень дохода: экспрессия, энергичность, заметность, способность принимать вызовы, ориентация на цель, рациональность и амбициозность.

3. Уровень самоконтроля может предсказать академические успехи, отсутствие ожирения и много чего еще (хорошие отношения, здоровье и психологическую адаптацию).

4. Способность пожертвовать сиюминутной выгодой ради более высокого вознаграждения в будущем положительно сказывается на личном доходе.

5. Усиление самоконтроля в возрасте 45+ помогает увеличить как продолжительность (время) жизни, так и ее качество (здоровье, финансы, социальные связи).

6. Что (мне) помогает лучше контролировать себя: настройки окружающей среды, рутинизация, внешнее принуждение, изменение картины мира (или ее части), правильное питание (контроль уровня глюкозы).

Представьте, что вам нужно во время рабочего дня по сигналу сплевывать в пробирку и отправлять слюну на анализ. Нет, это не проверка на содержание запрещенных веществ. Это исследование, задача которого — выявить уровень стресса во время работы и понять уровень профессионального благополучия. Или, по-простому, получить честный ответ на вопрос: нравится ли людям то, чем они занимаются каждый день?

Количество кортизола в слюне позволяло оценить уровень стресса человека в разные моменты дня. И вот что получилось: те, кто был безразличен к работе, подвергались значительно большему стрессу. Вполне ожидаемо, что к концу дня уровень стресса незаинтересованных сотрудников снижался, а их радость росла. В пятницу вечером, думаю, уровень кортизола у них был самым минимальным, а уровень алкоголя — максимальным.

Этот эксперимент описан в книге «Всё отлично! Пять элементов благополучия», о которой я уже упоминал в предыдущей статье про комплексный подход к благополучию после сорокета.

Один из советов из книги для повышения профессионального благополучия — ежедневно использовать свои сильные стороны. Сегодняшний текст — как раз про интересное исследование (.pdf на английском), в котором изучалась зависимость дохода от того, какие сильные стороны развиты у человека на основе индикаторов типа личности Майерс — Бриггс (или MBTI).

Если вы знакомы с этой типологией или соционикой (которую считают псевдонаучной), то знаете кто такие интроверты, чем отличается думающий тип личности от чувствующего и т.д. Если вдруг нет, то рекомендую как минимум вот эту книгу.

Главный вывод исследования: доходы действительно отличаются в зависимости от типа личности.

Мыслящие экстраверты в лидерах: они в среднем зарабатывают больше, и среди них больший процент тех, кто получает 150 000 долларов США и выше. Экстраверсия дает «премию» в размере почти 10 000 долларов годового дохода. «Мыслители» зарабатывают больше, чем «чувствующие» почти на 8000 долларов в год.

Качества экстраверта, максимально влияющие на доход:

Качества «мыслителя», связанные с доходом:

Еще одно качество, прямо влияющее на доход, — амбициозность: способность ставить перед собой высокие цели и стремиться к достижениям. То есть если у человека есть BHAG (Big Hairy Audacious Goal) — большая «волосатая» дерзкая цель (термин, придуманный и описанный Джимом Коллинзом и Джерри Порасом в книге «Построенные навечно»), то его доход будет выше. Илон Маск вам подтвердит.

Если сравнить типы с наибольшими и наименьшими доходами, то мы получим различия в 25 000 долларов: у ENTJ (интуитивный думающий экстраверт) средний доход 59 993 долл., а у INFP (сенсорный чувствующий интроверт — полная противоположность ENTJ) — 33 700 долл.

Больше 50 000 долл. зарабатывают ENTJ (Джек Лондон / Инноватор), ENTP (ДонКихот / Изобретатель), ESTJ (Штирлиц / Администратор) и ESTP (Жуков / Предприниматель). Меньше 40 000 зарабатывают INFJ (Достоевский / Провидец ), INTP (Бальзак / Инноватор), INFP ( Есенин / Идеалист), ISFP (Дюма / Художник). В скобках указал типологию из соционики и кода личности.

Интересно, что если посмотреть на реальных Бальзака, Есенина, Дюма и Достоевского, то зарабатывали они сильно по разному. Александр Дюма зарабатывал миллионы, но закончил жизнь бедняком. Потому что очень любил жить красиво. Бальзак почти всю жизнь прожил в долгах и умер, так и не расплатившись до конца. Достоевский зарабатывал от 6 до 8 миллионов рублей в год в пересчете на современные деньги, но из-за любви к азартным играм много проигрывал. Есенин вообще был самым обеспеченным поэтом РСФСР. Джек Лондон — первый писатель, который заработал 1.000.000$, но семье Лондонов постоянно не хватало денег.

Промежуточный незамысловатый практический вывод из этого исследования таков: хотите больше зарабатывать — будьте, как ENTJ: развивайте энергичность, рациональность, публичность, коммуникабельность и т.д.

И главное: важно ставить большие цели. В общем, мечтать о чем-нибудь великом, а не о пальто.

Я, как настоящие Весы, колеблюсь между Бальзаком (критиком, INTP) и Робеспьером (аналитиком, INTJ). Так что для меня результаты этого исследования более чем полезны. Часть из качеств я развивал неосознано по жизни, а часть, видмо, еще можно и успеть прокачать, несмотря на приближающийся 50-й день гождения.

Опыт публичных выступлений, продвижения идей по финансовой грамотности, обучения других помог мне стать более экспрессивным и заметным. Но интроверсия и закрытость все еще остаются моими вторым «я».

Изучение, применение и обучение финансовому планированию и коучингу прокачали работу с целями, хотя и здесь назвать себя эталоном целеустремленности я не могу.

Инженерное и финансовое образование легли на хорошую почву встроенной рациональности и здесь, похоже, нужно качнуть свои весы в обратную сторону.

В свое время это помогло поднять годовой доход до 120 тыс. долларов в год, что вполне неплохо для интроверта и не ИТ-шника.

Над чем мне точно нужно еще поработать (даже не столько ради дохода, сколько из спортивного интереса) — это над повышением энергичности, принятию вызовов и амбициозностью. Много идей, которые я видел раньше других, эти самые другие реализовывали быстрее. И это вызывает, с одной стороны, гордость за то, что мои идеи, почти дословно, копируют солидные конторы, а с другой — разочарование в себе от того, что не смог (надеюсь, пока) применить эти идеи для развития собственных проектов.

В этом исследовании есть еще одно любопытное наблюдение, которое хочу процитировать в вольном переводе:

Поясню, что здесь речь идет о шкале J—P, описывающей способ подготовки решений:

J (Judging, суждение) — рациональное предпочтение планировать и заранее упорядочивать информацию

P (Perception, восприятие) — иррациональное предпочтение действовать без детальной предварительной подготовки, больше ориентируясь по обстоятельствам.

Меня заинтересовало отсутствие связи между самодисциплиной, концентрацией, организованностью и уровнем дохода, поскольку в других источниках я встречал обратные утверждения.

Где правда? Давайте разбираться.

Например, у Селигмана в его книге «Путь к процветанию» я встретил любопытную формулу «достижения = навыки * усилия».

Навыки зависят от скорости автоматических процессов мышления, неторопливости сложных процессов планирования и творчества, и обучаемости.

А вот усилия — это количество времени и энергии, потраченное на достижение, или, по-другому, количество «осознанной практики». Это те самые 10 000 часов, инвестированные в достижение. А осознанная практика — не что иное, как самодисциплина, концентрация и организованность.

То есть: больше осознанной практики (с применением самоконтроля) = выше достижения. И другие исследования это подтверждают: уровень самоконтроля может предсказать академические успехи, отсутствие ожирения и много чего еще (хорошие отношения, здоровье и психологическую адаптацию).

А что с доходом? Для начала — косвенные свидетельства того, что самоконтроль влияет на доход и благосостояние. Если сравнить кривую высоких достижения (в спорте, астрономии, литературе математике и т.д.) и распределения дохода или богатства (кривая Лоренца), то увидим, что они имеют схожую форму. И это совсем не «колокол» нормального распределения: в 2021 году 20% богатейших россиян располагали 46,7% общих доходов, а 20% беднейших — 5,4% доходов. В мире — вот такая картина.

Кстати, высокий доход не означает, что человек может создать активы и стать условно-богатым: все тоже зависит от самоконтроля, то есть способности не спустить все бабло на преферанс и поэтесс (не тратить все то, что заработал).

Дальнейшие раскопки (пока не очень глубокие) на сайтах с исследованиями помогли найти прекрасное: 32-х летнее (но и это еще не самое длительное) наблюдение за 1000 человек, родившихся в Новой Зеландии в одном городе за один год в 1972-1973 годах (то есть мои ровесники, я 1974 года выпуска).

Целью исследования было выяснить, предсказывает ли самоконтроль в детстве здоровье, богатство и преступность взрослых независимо от их происхождения из социального класса и IQ. Показатели здоровья, достатка и преступности оценивались в возрасте 32 лет с помощью медицинских осмотров, анализов крови, личных бесед, поиска записей и отчетов информаторов.

Если коротко, то плохой самоконтроль в детстве = к 32 годам:

«А если мне уже 40+, так и что, всё потеряно теперь?» — спросите вы. Другое исследование дает надежду.

Во-первых, оно подтверждает, что дети с лучшим самоконтролем были более подготовлены к тому, чтобы справляться со здоровьем, финансовыми и социальными потребностями в дальнейшей жизни. К тому же они медленнее старели; у них было меньше признаков старения мозга.

А во-вторых, средний возраст (45 лет) — отличное время для подготовки к следующему периоду жизни с точки зрения улучшения самоконтроля: он поможет увеличить как продолжительность (время) жизни, так и ее качество (здоровье, финансы, социальные связи).

На закуску — еще несколько интересных исследований.

Вот это показывает, что терпение (способность пожертвовать сиюминутной выгодой ради более высокого вознаграждения в будущем) положительно сказывается на личном доходе, а вот это подтверждает, что более нетерпеливые люди в среднем возрасте зарабатывают меньше своих сверстников.

Но любое терпение, как известно, имеет предел: согласно выводам вот этого исследования, зависимость между терпением и личным благополучием имеет форму перевернутой буквы U. До определенного момента более высокая удовлетворенность человека жизнью соответствует более высокому уровню терпения, но чрезмерное терпение вредит благополучию.

В общем вывод прост: хороший самоконтроль в любом возрасте (до определенного разумного предела) = благополучие по всем фронтам.

На этом пожалуй стоит закончить с исследованиями, вернуться к практической части и понять, что делать для благополучия, если вы импульсивный обжора-шопоголик, ой, то есть испытываете проблемы с самоконтролем, как и я, особенно при виде вкусной пироженки.

Поделюсь своим опытом. Мне помогают вот такие подходы.

Настройка окружающей среды. Избегать мест, где водятся хищные торты и зубастые новые сумочки, которые только и ждут, чтобы напасть на нашу талию или кошелек. Вот пример влияния окружения: каждая дополнительная точка продажи фастфуда на 1 км коридора пути «дом — работа» = сокращение потребления овощей и фруктов и увеличение массы тела, а это — высокое давление и инсульты.

Рутинизация. «Привычка свыше нам дана, замена счастью она», — завещал нам через века Александр Сергеевич. То есть счастье (благополучие) — в полезных привычках. Они помогут избегать решений на уровне самоконтроля. Для меня это сложный процесс, привычки (за редким исключением) никогда не были сильной стороной.

Внешнее принуждение. Любые дедлайны, сроки, публичные обещания — все может сработать на улучшение самоконтроля, пусть и временно. А там, глядишь, можно и привыкнуть :) Мой пример — прогулки с ребенком. Хочешь-не хочешь, а пойдешь гулять и сожжешь лишних 100-200 калорий.

Поменять картину мира (или ее часть). Если нравится есть брокколи-гречку-фасоль, а не чипсы-пиво-кока-колу, то не будет проблем с диетой; не нужен самоконтроль, чтобы на ней сидеть. Или в обратную сторону — увидеть негатив в том, что нужно не делать. Не зря же на пачках сигарет печатают некрасивые картинки последствий курения (хотя тут есть противоречивые исследования). Мой высокий холестерин, например, (точнее, его последствия) помог мне по-другому посмотреть на питание, с которым я сейчас начал активно экспериментировать.

Правильное питание. Оно тоже, кстати, помогает поддерживать уровень самоконтроля, поскольку самоконтроль связан с уровнем глюкозы. Есть подтверждения, что один акт самоконтроля приводит к падению уровня глюкозы ниже оптимального уровня, тем самым нарушая последующие попытки самоконтроля. То есть, чем ниже уровень глюкозы — тем хуже самоконтроль. Получается, что питание «быстрыми» углеводами со всплесками и последующим падением сахара в крови — плохая практика для самоконтроля. Так что, овсянка и гречка = хороший самоконтроль. Вопрос только в том, где найти немного силы воли, чтобы начать есть эту гадость, простите, вкуснятину :)

Ну и главное — засунуть внутрь роттеровский локус контроля (в отличие от самоконтроля, локус — это про долгосрочные установки). Но этот механизм мне еще предстоит изучить и применить. Хотя немного о влиянии локуса контроля на сбережения упомянул в этом посте в ТГ про убеждение «сберегать на пенсию бесполезно, есть чувство, что никак, ни на что не повлияешь».