На какой ошибке при закупе в Китае вы теряете деньги?

Как показала практика, большинство селлеров, и даже байеров (!) не уточняют базис цены, когда запрашивают стоимость товаров у китайских производителей.

Что такое базис цены?

Постараюсь объяснить по-простому:

Есть принятые в мире правила международной торговли в отношении цены на импортируемый или экспортируемый товар. Они называются Инкотермс.

Инкотермс 2020 – это одиннадцать унифицированных правил, которые применяются в мировой торговле и фиксируют права и обязанности сторон внешнеторгового договора, в части поставки продукции от продавца к покупателю.

Инкотермс дают нам разные варианты базиса цены на товар — в зависимости от того, будет ли входить в цену доставка, страхование груза, таможенные платежи и т. д.

Цены обозначаются символами: EXW, FCA, FOB и другие.

Нам нужны две цены:

EXW (ex-works) — цена за товар, который находится на складе производителя или поставщика. То есть, фабрика произвела товар, упаковала в коробки или паллеты, поставила у себя на складе — готово! Забирайте товар сами.

FOB (free-on-board) — цена за товар, который фабрика довезла до первого перевозчика, погрузила на борт и оформила экспорт. Это может быть погрузка в контейнере на борт корабля, в железнодорожный состав или на контейнеровоз. В зависимости от способа доставки.

В случае цены FOB производитель закладывает в стоимость товара расходы на передачу и погрузку товара, а также оформление экспорта.

В чем нюанс?

Когда мы запрашиваем цену у китайцев, нам дают FOB по умолчанию. И в большинстве случаев товар везет карго. А это значит:

товар забирает с фабрики ваш транспортный агент, который возьмет за это деньги (а вы как-бы заплатили цену FOB)
фабрика отправляет товар на склад вашего карго, с вас денег не берет, но тратит на это не более 300-500 юаней

Если пересчитать сколько бы стоила партия товара по цене EXW, то можно увидеть большую разницу со стоимостью EXW. Гораздо больше, чем 300-500 юаней.

На эфире “Легализация бизнеса с Китаем” я приводила пример на партии утюжков 2000 штук:

цена FOB 53,3 юаней, стоимость партии 107 000 юаней
цена EXW 46 юаней, стоимость партии 92 000 юаней
разница 15 000 юаней

Как вам?

Из этой суммы мы 500 юаней отдадим за доставку партии нашему карго, а остальные 14 500 юаней потратим на продвижение товара на маркетплейсе, рекламу и зарплату сотрудникам.

Жду обратной связи от тех, кому информация поможет сэкономить тысячи юаней!