Синдром ложной научности у стартапа: почему и как возникает, как вовремя диагностировать и чем лечить

В этой статье поговорим о том, как некоторые предприниматели "придумывают" своему проекту научную составляющую для того, чтобы обосновать НИОКР или статус "стартапа", пригодного для венчурного финансирования. Что именно создает условия для подобных манипуляций и где граница между "использованием современных технологий" и "собственными научными исследованиями и разработками"?

Государственное финансирование наиболее выгодно получать на исследования и разработки, НИОКР означает, что "руками команды" выполняется не менее 70% работ. При этом пока остаётся нечеткой граница "старта" этих работ. С одной стороны, можно использовать достижения науки и технологий. С другой стороны, многие из иностранных технологий и решений формально недоступны, так как их использование создаёт технологическую зависимость. В итоге получается замкнутый круг или амбивалентные ситуации с изобретением велосипеда.

Помимо этого, само государство, естественно тоже заинтересовано в обеспечении мягкой безопасности, в том числе технологической независимости. Так появляются особо важные проекты, стратегии преодоления технологических барьеров и реестры (ПО, аккредитованных компаний, МТК и т.д.).

С точки зрения льгот многое меняется, и если в Сколково даже 5-7 лет назад попасть было относительно просто, то в последние годы ориентир на НИОКР выражен всё ярче. При этом, естественно, и санкции вносят свои коррективы. Так на днях директор по инновациям "Сколково" Кирилл Каем констатировал:

Очевидно, что краеугольным камнем остаётся патентоспособность. А развитие сферы интеллектуальной собственности за последние годы неоспоримо.

С точки зрения инвестиций ситуация похожа: технологические особенности помогают обеспечить привлекательность для венчура, однако критерии инновацинности достаточно размыты.

Вот так и создается благоприятная среда для размножения бактерии ложной научности в организме среднестатистической компании.

Для ложной научности характерны следующие симптомы:

-> абстрактные KPI с точки зрения технологического развития проекта ("за всё хорошее против всего плохого") и размытые сроки достижения результатов, отсутствие чёткого планирования

-> подмена понятий: описание технологических характеристик перетекает в описание функционала и пользовательского опыта

-> неадекватно составлено сравнение с конкурентами (требуется детализированный разбор по обоснованным параметрам, а не только по отличиям продукта от аналогов)

-> низкая или отсутствует патентоспособность

Для диагностирования достаточно базового самостоятельного патентного исследования и сравнения с конкурентами. При этом наличие объектов интеллектуальной собственности (ОИС) не всегда означает, что у команды имеются собственные наработки. Например, торговая марка - это тоже объект интеллектуальной собственности, но по сути это просто владение права на использование слова. База данных - один из простейших для регистрации ОИС, требующий лишь предоставление совокупности данных, которые могут быть составной частью какого-либо решения, но при этом могут выступать как отдельный ОИС.

Важно определить причину (цель) возникновения ложной научности: если это маркетинговый приём поиграть терминами перед ЦА, это не столь страшно. Если же речь о фандрайзинге, то тут сложнее. Взаимодействие с институтами развития имеет некоторую "лотерейность" (элемент случайности результата), так как экспертиза всё же субъективна. Однако сейчас всё больше гранты и субсидии ориентированы на своеобразный "гос заказ" на технологии и технологические решения. Инвестиции ещё сложнее - оценивают те же, кто и финансирует. При этом инвесторы менее ориентированы на риск сегодня, а использование современных технологий -- не тренд, а базовое условие. Более подробно почитать про тенденции рынка венчурного инвестирования можно в этой статье.

С учетом того, что синдром ложной научности возникает у российского бизнеса на основе инстинкта выживания, бороться с ним можно только посредствам изменения среды. Что сейчас и происходит.

Во-первых, как мы видим, официально признаётся необходимость дорабатывать некоторые технологии и решения, чтобы заменить иностранные аналоги. Хоть это нередко и схоже с изобретением велосипеда, но необходимо для обеспечения технологической независимости государства. Институты развития в целом взяли правильный и согласованный курс, сформировав запрос на определенные тематики и расставив точки на Й в плоскости импортозамещения.

Во-вторых, сфера исследований и разработок стала чётче регламентирована за счет базы ОИС (то есть возможности проводить простейшее патентное исследование даже самостоятельно), детализированных критериев оценки инновационности (исходя из 2 составляющих любой инновации: наукоёмкости и коммерциализируемости), а также возможности быстро собрать базовую информацию о размере рынка, конкурентах и болях ЦА.

В-третьих, и институты развития, и инвесторы, стали более ориентированы на возврат инвестиций (в случае с государством это, например, возврат суммы предоставляемого грантового финансирования за счёт последующих вливаний в бюджет от развивающегося бизнеса в виде налогов), финансовое планирование, моделирование развития, KPI промежуточных этапов и расчёт прибыльности вложений. Поэтому наукоёмкость ради гранта уже не срабатывает, если она не реальна и не обеспечивает ощутимые конкурентные преимущества продукту или решению.

В-четвертых, аудитория становится всё более продвинутой. Конечно, баба Зина из соседнего подъезда может и не поймёт, что выборка в 300 кейсов - это не Биг дата, а умение чатбота отвечать на 3 вида запроса - не ИИ, но в общем и целом пользователи всё более искушены. Поэтому решения с "ложной научностью" достаточно легко распознать, а ощущение обманутости надолго закрепляется в ассоциации с продуктом и влечет репутационные риски и для бизнеса, и для команды.

Профилактика: ориентированность на рынок и умение отличать использование современных технологий от собственных исследований и разработок.

Про актуальные конкурсы можно получать информацию, подписавшись на этот канал в Тelegram.

Если вам интересны темы про бизнес, технологическое предпринимательство и стартапы, рада подписчикам: мой личный ТГ-канал "Савилова про бизнес".