Условно, раньше процесс выглядел так: очное краткое знакомство на каком-либо мероприятии, обмен информацией по почте (бизнес-план, презентации, финмодели и т.д.), несколько конфколлов, личная встреча, после которой снова обмен информацией, звонки и встречи. Теперь же, я думаю, все перечисленные итерации полностью перейдут в онлайн, а очные переговоры будут организовываться в самом конце, как вишенка на торт, чтобы финально закрепить принятое решение.