Как убедить инвестора

— Как получить деньги на проверку идеи? — спросил знакомый
— Нужно продать ее инвестору

А если конкретнее — убедительно ответить на 7 вопросов:

1. Какую боль или проблему ты увидел на рынке? В одном предложении!

2. Каков размер всего рынка и рынка, до которого можешь дотянуться за ближайшие 3-6 месяцев? Прибыльны ли текущие игроки? Подтвердить цифрами.

3. Кто твои клиенты? Размер сегмента, его особенности, сила боли. Показать, что знают о проблеме и ищут решение или уже платят за похожие продукты, а ты можешь улучшить пользовательский опыт.

4. Можешь ли ты удовлетворить клиентскую потребность? Доказать на цифрах и фактах, а не предположениях. Вот тут рассказать кратко о своем продукте.

5. Сходится ли экономика? Показать расчет, предварительно протестировав ключевые/самые рискованные показатели. Например, стоимость привлечения или коэффициент удержания.

6. Что защитит от быстрого копирования конкурентами? В чем уникальность?

7. Почему именно ты? Рассказать о релевантном опыте команды.

8. На что конкретно нужны деньги и сколько? Показать, как инвестиции помогут сделать идею жизнеспособной и готовой к масштабированию.

И да — не затягивайте. Не нужно пилить идеальную презентацию и заучивать речь. Сделайте «версию для битья» и быстрее расскажите ее первому потенциальному инвестору.

Получите обратную связь, доработайте и идите ко второму. Через 5-10 встреч, когда рассказ перестанет меняться — создавайте красивые слайды.

И вперед, за деньгами.