Зарабатывай на маркетплейсах, даже если не продавец. Ч1

Чтобы зарабатывать на WB, нужна предпринимательская жилка, отсутствие страха, стартовый капитал... И другие мифы древней Греции

В "лихие 90-е", чтобы открыть свой бизнес, нужно было дать взятку, в обмен тебе просто не мешали. Пожарный выписывал бумажку, что помещение безопасно, налоговая признавала деятельность законной, а местная мафия давала "рубль" — взамен на мнимую безопасность предприниматель платил "дань" — даже если клиентов не было.

Слава Богу, сейчас такого нет... Вместо этого, предприниматель платит подрядчикам — за поиск товара, за красивую карточку, за психотерапию, в конце концов... Самому можно все делать, пока дело только зарождается, но чтобы оно начало расти - нужна команда

В этой статье я распишу, какие специалисты сейчас есть на рынке, сколько они зарабатывают и что нужно, чтобы ими стать.

Важно: я буду указывать примерный разброс по доходу. Тут как с наручными часами — есть дешевые варианты, есть лакшери сегмент, реальность где-то посередине.

Доход: 4000 – 10000 за день работы

Обучение: от 1 месяца

Мы все-таки говорим про маркетплейсы, поэтому товар — первичен. Его можно найти на рынках или напрямую у производителей.

Представим, что "Пятерочка" — это рынок, мама — заказчик, сын, которого отправили в магазин — баер. Нужно найти товар по техническому заданию (молоко, 3,2% жирности, 1 литр, топленое, с бюджетом до 100 рублей). Молодой баер обходит магазин, смотрит варианты и находит то, что ему нужно — так еще и по акции за 70 рублей. Он закупит товар, донесет его до дома и возьмет свою комиссию — пусть она будет 10% от закупки, то есть 7 рублей. В целом, это и есть работа баера, только масштаб и нюансов побольше.

Как правило, баеры работают за фиксированную плату, либо % — например, 10000 рублей за поиск и закупку конкретного товара, либо 3-10% от суммы партии.

Чтобы стать баером, можно устроиться в помощники к уже существующим на рынке — доход будет небольшим, но вы обрастете контактами поставщиков, появится насмотренность и в будущем сможете выйти на 100 и более тысяч рублей в месяц.

Похожие: помощник баера — от 2000 за день работы

Руководитель баеров — 30-50% от стоимости услуги

Доход: от 20 000 / мес, среднее по рынку - 60 – 100 000 / мес

Обучение: от 3 месяцев

Хороший менеджер — на вес золота. Он может увеличить доходы продавца в десятки раз, а может все похерить - иногда это делает один и тот же человек.

Работать можно удаленно и в офисе, ноутбук — обязателен.

Функционал сильно различается, поэтому я добавил специализации.

Тут все понятно. Задача такого менеджера — запускать рекламу на клиентском сайте. Единицы умеют настраивать рекламу эффективно, поэтому спрос на таких специалистов выше всех остальных.

В отличие от предыдущего специалиста, здесь нужно работать с рекламой за пределами сайта Wildberries. Это может быть реклама в Яндекс и социальных сетях — каналы в Телеграм, паблики Вконтакте, блогеры в Инстаграм (запрещенная в РФ и все такое). Не всем товарам нужен внешний трафик, но есть и те, кто вообще не пользуется рекламой на Wildberries и только работает с блогерами.

Не путайте с аналитиком в IT - тут все немного попроще. Вам не нужно будет создавать базы данных, хотя Excel и GSheets надо будет знать идеально. А также понадобятся сервисы аналитики: MpStats, Wildbox, Market Papa, Eggheads и другие.

Цель аналитики разная: понять, какой товар лучше запустить, какую съемку для него сделать, найти способы, которые помогли конкурентам вывести карточки в топ. По этим данным принимаются решения, от которых зависит успех проекта, поэтому опытные аналитики высоко ценятся.

Задача менеджера — сделать так, чтобы карточку товара мог найти будущий покупатель. Если SEO оптимизация карточки сделана хорошо, то её найдут те, кто ищет такой товар, а кто не ищет — не найдет. Кажется, что ничего сложного нет, но как бы не так:) В паре со специалистом по продвижению получается Инь и Янь — в карточку товара приходит целевая аудитория — люди, которым действительно нужен ваш товар. А вот чтобы товар не только смотрели, но и покупали, нужен...

Маркетологов в последнее время развелось больше, чем семейных пар в стране (простите за каламбур), но без него ваши товары просто не будут заказывать. Его задача: выяснить, что нужно покупателям, и сделать так, чтобы они выбрали именно вас. По маркетингу можно получить высшее образование, есть десятки книг на эту тему, маркетологи востребованы в любой стране и в любом бизнесе. Кем бы вы ни были - изучайте маркетинг. Это чит-код в мире капитализма.

Чтобы понять, зачем нужен этот специалист, надо усвоить одно умное словечко.

Оборачиваемость — это показатель, как быстро ваши товары (а вместе с ними и ваши деньги) проходят от путь от закупки (инвестиций), до получения этих денег вам обратно (возврата инвестиций). Чем меньше оборачиваемость (в днях), тем лучше.

Простая задачка. Вы закупили товар из Китая за 1000 рублей в количестве 1000 штук. Продав товар, получив деньги и заплатив с них налоги, у вас теперь в кармане 1 500 000 рублей, то есть полмиллиона прибыли. Вроде круто! Но посчитав оборачиваемость, вы поняли, что у вас на все про все ушло 6 месяцев (низкая оборачиваемость), то есть вы зарабатываете 83 000 в месяц. Уже не так круто, да ?

Так вот, специалист по закупкам и отгрузкам держит высокую оборачиваемость - тогда деньги крутятся... Ну дальше вы знаете.

Полезная рекомендация — лучше сразу понять, что вам больше всего нравится и что лучше получается, и развиваться в этом направлении. Даже если вы умеете только работать с рекламой, но на 10/10, вы можете зарабатывать 100+ тысяч рублей в месяц, ведя 3-4 кабинета продавцов или 1-2 крупных. Может показаться, что хороший менеджер должен уметь все - но это не так. Какие-то основы надо знать, но одинаково сильным во всем быть не получится. Будете как разнорабочий.

Лучший способ стать профессиональным менеджером — найти любого поставщика, работать за "еду", и параллельно проходить обучения. Если есть средства или поставщик согласен спонсировать - берите свежее и качественное обучение, окупится с лихвой.

Это первая часть статьи про работу на маркетплейсах. Скоро здесь появится вторая.

Статью для вас написал Андрей Ильченко. Вел кабинеты WB и Ozon более 50 поставщиков, помогу превратить ваш магазин в управляемый и стабильный источник дохода. Подписывайтесь.