В ЧЕМ СИЛА ПЛАНИРОВАНИЯ, БРАТ ?

Расскажу на примере одного нашего кейса. Компания торгует в оптово-розничном канале. Бытовая химия и другие сопутствующие группы🧼🪒🧽

Несмотря на достаточно большой оборот 60 млн. руб. в месяц, не внедряли планы и скептически к ним относились. Было мнение, что это просто придумывание цифр, пустая трата времени, самое важное смотреть факт и динамику. Согласен полностью с последним, что крайне важно👍

И вот после 4 месяцев работы, когда учет был скорректирован и мы закончили этап управленческой отчетности, перешли мы к планам и поймали упорное нет. Конечно мы с этим корректно не согласились и начали продвигать правильную концепцию. Но на убеждение ушло прямо много сил, думал что оставим эту затею. Меня часто удивляет предвзятость клиентов к каким-то инструментам, которые я знаю на опыте работают. Какая-то детская упертость.

В общем в конце-концов договорились попробовать (можно сказать на спор). Действовали комплексно. Ввели мотивацию менеджерам опта и управляющим розничных точек от планов (потом перешли на маржинальную прибыль), а также ввели еженедельный план-фактный контроль в форме собрания (на планерке) ✍

Поначалу на план все успешно забили. Мы договорились с собственником, что он будет жестко требовать планы и несколько раз устроит нормальный разнос тем, кто решил съехать. После 3-ех планерок, когда некоторым личностям пришлось сильно покраснеть и когда сам собственник понял, что ему вешают лапшу на уши, настроение сразу изменилось👀

Систематический еженедельный контроль позволил держать всех причастных к плану в серьезном тонусе, а мотивация только усилила эффект.🔼

Конечно, тут есть много подводных камней, которые часто хоронят этот процесс, и поэтому часто ничего толкового не получается, но у нас есть хороший рецепт.📝

В итоге результат - если в 2023 году рост в среднем за месяц составлял 1-3%, то в 2024 уже 12-19%! Ну и сейчас вопрос необходимости планов не обсуждается😊