Чего хочет начинающий инвестор от стартапа
Всем привет, я недавно выступал на эту тему в акселераторе United Investors, и по следам выступления решил написать статью тут, думаю, что она будет полезна стартаперам. Пишу именно как начинающий инвестор, не профессиональный, и стараюсь, чтобы всё было конкретно и понятно стартаперу, без лишней воды. Буду признателен, если покажете, что я где-то…
Федор, на Вашем месте я бы не рассматривал avito, ivi и другие как пример для начинающих инвесторов.
Вы просто берете кейсы уже сложившихся крупных фирм, без изучения их опыта.
Касательно avito, если я правильно помню. Его сделал швед и инвестиции там были очень мощные.
Даже если бы при старте avito Вы бы знали, что этот проект станет успешным, у Вас не было никаких шансов в него инвестировать свои 2-10 млн.
Касательно ivi.
Стоит вспомнить, сколько лет они были убыточными и как в них никто не верил. Там вложено очень много денег.
Касательно того, что загнется 9 из 10.
Стоит выделить некую разбивку и сделать пояснение.
До этапа, когда проект начнет приносить деньги, т.е. пойдут первые продажи, действительно загнется около 90-95%.
Из оставшихся, в течении 5 лет загнется еще около 50%, но это уже не 90%.
А учитывая что денег для инвестиций у Вас не много, то возможности инвестировать в состоявшиеся проекты у вас нет.
Т.е. задача найти проект, который уже начал получать деньги и ему нужны деньги для быстрого роста.
Изучите как делают https://admitadinvest.com/ru
Они очень по умному инвестируют именно по этому принципу и фейлов там не много.
P.S.:
Еще следует уточнить.
Вы должны понимать что у нас нет рынка.
Наш рынок - это 1.5% мировой экономики.
Поэтому лучше смотреть на проекты, которые делают продукты для глобального рынка, а не для локального.
Михаил, спасибо за содержательный комметарий!
1. Я просто привёл примеры навскидку. Что в принципе рост до выручки 1млрд за 5 лет возможен. Думаю, кроме моих примеров, можно ещё найти.
2. Возможность инвестировать в состоявшиеся проекты есть, минимальный чек в российских VC фондах - 50тыс USD. Ну и биржу никто не отменял :)
3. Про "получать деньги" - мне это не важно, я скорее вложу в быстро растущий freemium, чем в стагнирующий проект с хорошей выручкой
4. АдмитАд - спасибо, посмотрю
5. Рынок у нас есть, 5е место в мире по ВВП по паритету покупательной способности (в долларах нет смысла смотреть, потому что рубль недооценен) https://www.banki.ru/news/columnists/?id=10718711.
6. Но глобальный рынок, конечно, больше, я не спорю, и не говорю что смотрю проекты только на нашем рынке.
Да вы то же слегка не правильно смотрите: тот фонд который вы назвали финансирует на более поздних стадиях, риски то минимальны.
Мир же финансирует на пресиидах, сиидах, потом уже приходят большие дядьки с большими деньгами.