Кредит на бизнес vs инвестор. Франшиза «Безумно. Крутая шаурма».
Всем привет! С вами опять основатель франшизы «Безумно. Крутая шаурма» Евгений Голов. Эту статью вынашивал несколько месяцев и надеюсь, она попадет вам на глаза в нужно время.
Мы провели глубинные интервью (CustDev) с нашими партнёрами и обнаружили, что 80% из них изначально даже не думали о вложении собственных средств. Многие начинающие предприниматели спотыкаются о мысль, что нужно обязательно сначала заработать капитал и только потом запускать бизнес. Я решил подробно разобрать тему вложений в бизнес на шаурме и рассмотреть наиболее распространённые варианты их привлечения со стороны.
«Сначала заработаю – потом открою бизнес»: Почему эта схема не работает
В бизнесе действует одно простое правило – выигрывает тот, кто делает сегодня. Если у вас есть:
- идея – жизнеспособная в текущих условиях (бизнес на шаурме – то, что нужно!);
- проверенная финмодель и бизнес-план с реальными! цифрами;
- бесстрашие в душе и твердая уверенность в успехе;
значит пришло время искать деньги на открытие шаурмичной.
Мы с партнером открывали свою первую точку в 2020 году, имея своих 50 тыс. и заемных 300 тыс. рублей. В то время этих денег хватило на полуподвальное помещение с полурабочим холодильником, покупку минимального комплекта оборудования и кое-какой ремонт, который мы в целях экономии сделали своими руками.
Сегодня этих денег не хватит даже на приобретение элементарного инвентаря и закуп продуктов на месяц. Но это не останавливает желающих открыть собственный бизнес-на шаурме. Таких энтузиастов в стране полно, вот только подход у 90% из них в корне неправильный.
Как думает новичок:
Вот я сейчас поднапрягусь, заработаю капитал и как вложу его в какое-нибудь дело. И все у меня будет хорошо!
Что происходит в реале:
Человек пашет 2 года, не видя белого света, выходных и отпусков. Зарабатывает 2 млн рублей. Казалось бы, теперь есть первоначальный капитал – бери и вкладывай куда хочется, хоть в шаурмичную, хоть в салон красоты. Но это настолько страшно – потратить с таким трудом заработанные 2 млн! А если прогорит? То есть 2 года жизни в никуда!
Хотите узнать больше актуальной информации о том, как открыть бизнес на шаурме? Подписывайтесь на мой телеграм-канал "Евгений Голов. Империя на шаурме".
Хорошо, если есть свой капитал, который можно безболезненно вложить в открытие шаурмичной. Но если его нет, не стоит отказываться от жизнеспособной идеи – всегда есть способы привлечь инвестиции со стороны. Даже сейчас, в условиях антироссийских санкций и нарастающего кризиса. Рассказываю о вариантах, которые доступны в России.
Классический FFF – друзья, семья и дураки
Самые проверенные и надежные инвесторы, которые искренне держат за вас кулаки (ведь в случае провала они скорее всего потеряют свои деньги). Инвестиций, полученных от этой могучей тройки (плюс – личные вложения), как правило хватает на аренду, закуп продуктов, покупку основного оборудования. А дальше – крутитесь сами.
FFF – хоть и классический способ привлечения инвестиций, но не всегда самый лучший вариант. Всегда есть риск не только прогореть, но и навредить отношениям с близкими людьми. Но риск - дело благородное. Какие ещё есть варианты? Смотрим дальше.
Краудфандинг – с миру по нитке
Этот способ больше подходит для сбора средств на благотворительность, но никто не мешает вам попробовать получить финансирование от мелких заинтересованных инвесторов. Для новичка – это возможность запустить бизнес на шаурме практически без собственных средств.
Кстати, именно так поступил Федор Овчинников, который собирал в социальных сетях инвестиции на свой проект «Додо Пицца». Если у вас много подписчиков, бросьте клич и может быть «наскребете» на первое время.
Но опять же, у этого способа тоже есть свои минусы. Во-первых, для сбора нужной суммы потребуется слишком много времени. А во-вторых, придется тратить средства и силы на то, чтобы зацепить потенциальных инвесторов своим проектом, чтобы люди захотели помочь не словом, а деньгами.
Кредит с залогом имущества
Брать заём в банке под залог собственного имущества – настоящий хардкор. Есть большой риск потерять все, если бизнес прогорит.
В этой статье я не буду рассказывать механику получения кредита в банке – этой информации полно в Интернете. Скажу только, что оформить кредит на открытие бизнеса новичку крайне сложно.
Да, с банковским кредитом вы получаете весомый плюс – быстрый старт. Можно купить все необходимое сразу – оплатить аренду, закупить оборудование, нанять команду. И дальше можно работать по плану, внося ежемесячные платежи.
Однако минусов у кредита на бизнес намного больше, чем плюсов:
- Высокие риски невыплаты кредита
- Необходимость залога и поручителя
- Строгие требования банка к заемщику
- Высока вероятность отказа, особенно новичку
Поэтому мы, когда открывали свой бизнес на шаурме, сразу отказались от этого варианта. Кредит – слишком дорого и некомфортно.
Хотите узнать, сколько стоит открыть шаурмичную в вашем городе по франшизе «Безумно шаурма»? Оставьте заявку на нашем сайте, и мы предоставим всю необходимую информацию.
Частные инвесторы
Они дадут вам денег, но не будут участвовать в вашем бизнесе. Вам нужно только отдавать определенную часть прибыли в виде дивидендов инвесторам. А пока прибыли нет, платить не нужно! Схема идеальная.
Но тут есть один важный момент. Инвесторы рискуют собственными средствами, вкладывая их в чужой бизнес, поэтому абы кому они помогать точно не будут. Основные условия инвестирования:
- проверенная финмодель, которая доказала свою эффективность;
- жизнеспособная бизнес-идея, которая «выстрелит»;
- адекватный предприниматель, который умеет презентовать себя и свою идею.
На последнем пункте остановлюсь детальнее. Советую учиться делать самопрезентацию и прокачивать свои навыки управленца, предпринимателя. Вы должны быть тем человеком, в которого хочется вложить деньги.
Второй момент – собственные инвестиции. Они тоже должны быть! Хотя бы в небольшом объеме. Я общался со многими инвесторами, и все отдают предпочтение людям, вложившим в дело свои деньги. Почему? Первое – они относятся к расходам более ответственно. Второе – они готовы идти до конца, не опускать руки при любых обстоятельствах.
Где и как искать инвесторов?
Моя практика показывает, что в большинстве случаев инвесторы находятся в телефонной книжке. Как нужно действовать:
- Напишите список людей, к которым можно обратиться с идеей открыть бизнес на шаурме.
- Подготовьте презентацию (с цифрами и фактами), назначьте встречу, придите и расскажите о своей задумке.
- При любом ответе человека – "Да, Нет, Подумаю" – попросите 3-5 контактов людей, которым может быть интересна ваша идея.
Это три простейших шага, которые может сделать каждый начинающий предприниматель для поиска и привлечения инвестиций.
Как мы помогаем найти инвесторов нашим партнерам-франчайзи
Мы разработали простую, но эффективную схему, следуя которой наши потенциальные партнеры находят инвесторов и начинают работать по франшизе «Безумно»:
- 2 месяца наша команда помогает искать подходящего инвестора (одного или нескольких).
- Каждую неделю мы проводим индивидуальные встречи в формате наставничества.
- Упаковываем предложение для инвестора в формате презентации и финансовой модели.
Вообще, я считаю, что при поиске инвестиций для открытия своего дела, все средства хороши. Если у вас есть возможность взять кредит в банке – отлично. Если есть знакомый предприниматель, готовый вложиться в ваш бизнес – еще лучше. С франшизой «Безумно шаурма» риски минимальные. Средняя рентабельность наших шаурмечных, 24%, а инвестиции партнеры возвращают уже через 8 месяцев.
Хотите получить персональный бизнес-план открытия шаурмичной для вашего города? Оставьте заявку на нашем официальном сайте!
Также прошу поддержать меня, подписавшись на VC.RU