Как выйти на рынок США в 2024 году: с чего начать и какие учесть особенности юрисдикции

Продавать в США выгодно и перспективно: можно расширить аудиторию, найти новых партнеров, выйти на новый уровень развития компании. Именно поэтому многие предприниматели стремятся запустить продажи на американском рынке. Однако сделать это для бизнеса из России — непросто.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

В этом материале рассказываем, как выйти на рынок США в 2024 году, объясняем особенности запуска бизнеса, раскрываем тонкости налогообложения, изучаем проблемы, которые могут возникнуть в процессе, и способы их преодоления.

Рынок США — один из наиболее перспективных в мире. У американцев высокая покупательная способность, что позволяет бизнесу много продавать как в направлении B2C, так и в направлении B2B. В стране наблюдается устойчивый рост ВВП.

По данным Statista, показатель ВВП в США растет с 1929 года. С 2020 по 2023 годы он увеличился на $4 трлн и составил более $27 трлн. А к 2029 году, по прогнозам исследования, станет еще больше, достигнув $35 трлн.

Экономический рынок США имеет ряд преимуществ.

Выход на крупнейший рынок с платежеспособными клиентами

За пределами России, как правило, чек на те же самые товары, что продаются в РФ, обычно выше. Особенно это заметно на примере американского рынка. Это объясняется разными причинами, в числе которых — более развития покупательская способность граждан в силу высоких зарплат. Как следствие, стоимость тех же самых товаров и услуг, что вы продаете в России, может быть вдвое или даже втрое больше. Это позволит нарастить выручку.

Нулевые ставки налогов в некоторых штатах

В каждом штате Америки действует свое налоговое законодательство. В некоторых для бизнеса созданы лояльные условия. Например, в ряде регионов на отдельные категории товаров может вообще не взиматься НДС. А корпоративный налог на уровне штата, например, в Техасе или Вайоминге равен 0. Все это позволяет оптимизировать расходы компании.

Перспективная возможность развивать IT-бизнес

В некоторых штатах создаются особые условия для стимулирования развития IT-сферы. Поэтому в США есть несколько территорий, где особенно выгодно вести бизнес. Кроме того, благодаря развитой IT-инфраструктуре, компания в любой точке страны может получить доступ к последним технологиям или поучаствовать в программе поддержки.

Сотрудничество с лидирующими в мире контрагентами

Ведущие компании в различных отраслях предпочитают работать именно в США — благодаря надежности юрисдикции и благоприятным экономическим условиям. Кроме того, фирмы из других стран доверяют юридическим лицам, зарегистрированным в Америке. Это позволяет сотрудничать с лидирующими контрагентами, заключать с ними прибыльные контракты и повышать тем самым авторитет вашего бизнеса на международном уровне.

Рост репутации компании

Компании, зарегистрированные в Америке, вызывают доверие. Клиенты и партнеры считают зарубежные организации надежными и с большей охотой покупают их товары и услуги. Причина — высокая репутация юрисдикции. Это значительно упрощает ведение бизнеса, увеличивает продажи независимо от их географии и позволяет эффективно развивать свой бренд.

Выйти на рынок США можно разными способами.

Выход на рынок США потребует следующих шагов:

Завершающий этап — запуск рекламной кампании, с помощью которой вы продемонстрируете свое предложение целевой аудитории, привлечете потенциальных клиентов и тем самым обеспечите своему бизнесу первые продажи.

Чтобы открыть компанию в США, следует выполнить следующие шаги.

Изучить местное законодательство и налогообложение

Это нужно, чтобы не допустить ошибок при регистрации юридического лица, определить потенциальные налоговые расходы и не допустить нарушений, которые могут ограничить вас бизнес на самом старте.

Основное внимание рекомендуется уделить налогам. Они зависят от двух факторов: штата и организационно-правовой формы компании. Например, форма LLC предполагает налоговую ставку от 13 до 17%, но придется составлять много отчетности. Для формы C-Corp налоги выше (21% федеральный + штата), зато не нужно будет готовить отчетов.

Требуется выяснить, как составляется, куда и в какие сроки подается финансовая отчетность.

Выбрать штат

Законодательство штатов США заметно отличается, и это сказывается на условиях ведения бизнеса. В первую очередь при выборе штата следует обращать внимание на сроки регистрации юридического лица и особенности налогообложения.

Так, в Делавере компанию будут регистрировать до 4 недель, во Флориде — две, а в Вайоминге сделают это гораздо быстрее — от 1 до 5 дней. Определитесь с временными приоритетами и выберите регион, который больше вам подходит.

Что касается налогообложения, то помимо федерального существует налог штата (аналог российского НДС, который идет в региональный бюджет). Он может составлять до 10%, а в некоторых штатах вообще отсутствует (в Техасе, Вайоминге, Вашингтоне, Неваде, Огайо).

Законодательство штата может выдвигать требования к наименованию компании, к раскрытию информации в уставе, к подаваемой отчетности. Все это тоже надо учитывать.

Выбрать организационно-правовую форму

В США существуют следующие организационно-правовые формы юридических лиц:

Организационно-правовая форма подбирается, исходя из возможностей, целей и особенностей деятельности компании. Подробнее о каждой из них читайте в нашем материале.

Выбрать название компании

Название компании должно быть уникальным, но при этом простым и запоминающимся, отражать суть предлагаемого товара и основные принципы вашего бизнеса.

В некоторых случаях владельцам компании может потребоваться торговая марка, которая защитит товар от возможного плагиата.

Подготовить пакет документов на регистрацию фирмы

Для подачи документов на регистрацию юридического лица в США потребуется следующая информация:

Также потребуются идентификационные документы участников. На основе этих документов составляется анкета-заявление, которая рассматривается регистрационным органом.

Получить EIN

Employer Identification Number, или EIN (налоговый номер работодателя) — американский идентификатор для юридических лиц. EIN должен быть у юрлиц, которые имеют наемных работников, являются корпорацией или партнерством, сотрудничают с доверенными и наследственными фондами. Без него существование компании невозможно — даже если она фактически не ведет деятельность.

EIN присваивается IRS (налоговой службой США). Заявление на выдачу EIN подается по форме SS-4. В нем обязательно нужно указать данные о руководителе компании.

Открыть бизнес-счет в США

Чтобы зарегистрированное в США юридическое лицо работало без проблем, потребуется открыть счет в американском банке. Он понадобится для:

В силу требований американского законодательства для открытия счета необходимо личное посещение кредитной организации. Однако местные правила не запрещают юридическим лицам использовать услуги онлайн-банков — например, Wise или Payoneer.

Это существенно облегчает задачу — ведь оформление счета на этих сервисах возможно полностью дистанционно. Для него потребуется лишь направить в онлайн-банк определенный пакет документов. Отметим, что сервисы не работают в России, поэтому открыть счета в онлайн-банках возможно только при помощи партнеров сервисов, например, Easy Payments.

Как открыть бизнес-счет в США без ошибок, читайте в нашем реальном кейсе.

Открыть бизнес в США можно своими силами, а можно обратиться в специализированный сервис, где эксперты помогут грамотно заполнить все документы, дадут подробные консультации по выходу на иностранный рынок и ответят на интересующие вопросы.

Специалисты Easy Payments уже не первый год регистрируют фирмы в США. На примере нашей компании хотим рассказать, как можно выйти на рынок Штатов удаленно.

В результате проделанной работы вы получаете готовую компанию и все документы на нее для выхода на рынок США. Сроки регистрации компании занимают около недели. Ваше юридическое лицо будет официально зарегистрировано в государственном реестре, после чего вы сможете без ограничений принимать трансграничные платежи.

Если вы стремитесь выйти с продажами на перспективный зарубежный рынок, задумайтесь о том, чтобы открыть компанию в США. Это гарантирует рост числа покупателей, возможность работы с иностранными клиентами без ограничений, повышение репутации среди конкурентов.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.