реклама
разместить

РОП – руководитель отдела продаж важная должность в компании. Подбор кандидатов на эту должность — это очень ответственная задача.

По сути, от этого человека будет зависеть поступление денег в компанию, т.е. практические её функционирование.

В связи с этим, перед началом поиска РОП руководству компании важно четко определить:

- функционал будущего РОП;

- его должностные обязанности;

- критерии оценки его работы;

- инструменты, которые будут в его распоряжении для настройки работы в отделе продаж;

Важно помнить, что обязанности и функции РОП, кардинально отличаются от обязанностей и функций менеджера по продажам.

Какие обязанности РОП.

1. Самая главная задача РОПа состоит в выполнении плана продаж. Для этого он должен умело выстроить процессы продажи в компании, грамотно распределив все имеющиеся у него ресурсы.

2. Повышение конверсии полученных отделом лидов (потенциальных клиентов) в заключение сделки (продажу);

3. Повышение среднего чека;

4. Увеличение количества повторных покупок, улучшение LTV;

5. Планирование будущих продаж (составление финансовой модели) для составления бюджета компании и выстраивание из ходя из этого планов развития компании.

п.с. далее я расскажу про личный опыт и опыт других компаний в подборе руководителя отдела продаж.

11
реклама
разместить
Начать дискуссию
Как мы потеряли 7+ млн ₽, наняв «идеального» руководителя отдела продаж

Я был уверен, что нашёл того самого РОПа, который возьмёт продажи в свои руки, выстроит систему, снимет с меня эту головную боль.

Резюме – огонь. 6 лет опыта, выстраивал продажи в крупных компаниях, KPI поднимал, цифры знал.

Как мы потеряли 7+ млн ₽, наняв «идеального» руководителя отдела продаж
55
реклама
разместить
Нет повести печальнее на свете, чем РОП, который продает
обложка создана с помощью ИИ
5 топовых ИИ-инструментов в 2025 году: обзор

Искусственный интеллект продолжает становиться все «интеллектуальнее», а новые инструменты удивляют своей мощью. Рассказываем о пяти решениях, которые уже переворачивают рынок.

5 топовых ИИ-инструментов в 2025 году: обзор
История одного РОПа

Жил-был Иван, парень из небольшого города. В университете он учился на экономиста, но задумывался о карьере в продажах — его привлекала возможность общаться с людьми. Он мечтал о работе, где заработок зависит от результатов, а не от времени, проведённого за столом. После выпуска Иван переехал в крупный город, чтобы попытать счастья.

История одного РОПа
11
Тренинги для руководителей отделов продаж – что не стоит упускать из виду

Руководителям отделов продаж (РОП) недостаточно только владеть профессиональными управленческими компетенциями и развитыми soft skills. При их подготовке и обучении часто упускаются из виду вопросы, связанные с системным построением бизнес-процессов отдела продаж и их функциональной и математической взаимосвязи с конечным результатом.

22
Мой первый отдел продаж. С чего начать?

Расскажу последовательность действий, которые мы делаем с предпринимателем, когда нужно создать отдел продаж в компании, где еще не было менеджеров.

1. Психологическая подготовка.
Как бы странно это ни звучало, но собственнику отдать продажи - как отдать собственного ребенка в грязные руки. Нужно внутренне принять, что всех клиентов не получить и одинаково хорошо не обслужить. Нужно принять возможные потери.

11
Структура сайта юридической компании
Структура сайта юридической компании

В современном мире веб-сайт юридической фирмы — это не просто визитка, а важнейший инструмент для привлечения клиентов и формирования первого впечатления о компании. Потенциальные клиенты нередко ищут юристов самостоятельно через интернет, и без удобного сайта фирма рискует потерять этих людей — сайт помогает направить их к вам и выгодно выделиться…

Стоп-факапы: Кредиты и РОП-волшебник

В начале предпринимательского пути я извлек несколько уроков, которыми хотел бы поделиться.

Стоп-факапы: Кредиты и РОП-волшебник
[]