реклама
разместить

РОП – руководитель отдела продаж важная должность в компании. Подбор кандидатов на эту должность — это очень ответственная задача.

По сути, от этого человека будет зависеть поступление денег в компанию, т.е. практические её функционирование.

В связи с этим, перед началом поиска РОП руководству компании важно четко определить:

- функционал будущего РОП;

- его должностные обязанности;

- критерии оценки его работы;

- инструменты, которые будут в его распоряжении для настройки работы в отделе продаж;

Важно помнить, что обязанности и функции РОП, кардинально отличаются от обязанностей и функций менеджера по продажам.

Какие обязанности РОП.

1. Самая главная задача РОПа состоит в выполнении плана продаж. Для этого он должен умело выстроить процессы продажи в компании, грамотно распределив все имеющиеся у него ресурсы.

2. Повышение конверсии полученных отделом лидов (потенциальных клиентов) в заключение сделки (продажу);

3. Повышение среднего чека;

4. Увеличение количества повторных покупок, улучшение LTV;

5. Планирование будущих продаж (составление финансовой модели) для составления бюджета компании и выстраивание из ходя из этого планов развития компании.

п.с. далее я расскажу про личный опыт и опыт других компаний в подборе руководителя отдела продаж.

11
реклама
разместить
Начать дискуссию
Как мы потеряли 7+ млн ₽, наняв «идеального» руководителя отдела продаж

Я был уверен, что нашёл того самого РОПа, который возьмёт продажи в свои руки, выстроит систему, снимет с меня эту головную боль.

Резюме – огонь. 6 лет опыта, выстраивал продажи в крупных компаниях, KPI поднимал, цифры знал.

Как мы потеряли 7+ млн ₽, наняв «идеального» руководителя отдела продаж
55
реклама
разместить
Нет повести печальнее на свете, чем РОП, который продает
обложка создана с помощью ИИ
SMS-маркетинг 2.0: как превратить рассылки в высококонверсионный канал продаж в омниканальной стратегии
История одного РОПа

Жил-был Иван, парень из небольшого города. В университете он учился на экономиста, но задумывался о карьере в продажах — его привлекала возможность общаться с людьми. Он мечтал о работе, где заработок зависит от результатов, а не от времени, проведённого за столом. После выпуска Иван переехал в крупный город, чтобы попытать счастья.

История одного РОПа
11
Тренинги для руководителей отделов продаж – что не стоит упускать из виду

Руководителям отделов продаж (РОП) недостаточно только владеть профессиональными управленческими компетенциями и развитыми soft skills. При их подготовке и обучении часто упускаются из виду вопросы, связанные с системным построением бизнес-процессов отдела продаж и их функциональной и математической взаимосвязи с конечным результатом.

22
Саморазвивающийся Отдел Продаж
Как увеличить CTR карточки товара на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Адаптация японских и американских исследований.

Высокий CTR важен, потому что маркетплейсы учитывают его при ранжировании: карточки с большим соотношением кликов к показам поднимаются выше в поиске. Чем выше этот показатель, тем больше потенциальных покупателей попадает на страницу товара, а значит, выше вероятность продажи. Если карточка часто появляется в выдаче, но на неё мало кто кликает, ал…

Как увеличить CTR карточки товара на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Адаптация японских и американских исследований.
22
Как стать руководителем отдела продаж: обязанности, функции и карьерный рост

Руководитель отдела продаж — это сотрудник, который отвечает за подбор и обучение персонала, мотивацию команды, анализ рынка и конкурентов. Он ставит цели по продажам и разрабатывает стратегии для их достижения. Компании стремятся увеличивать прибыль, поэтому на HH.ru можно найти более восьми тысяч актуальных вакансий.

Статья обновлена 2 декабря 2024 года.
[]