«Погнали!»: как Travel-стартап привлек 250 млн рублей

Советы по фандрайзингу от основателя и личный опыт

Резидент SberUnity «Погнали!» был создан в 2022 году после ухода с российского рынка сервиса бронирования Booking.com. Евгений Елфимов собрал команду, идею и технологии, чтобы локализовать платформу бронирования на территории России. Проект развивался на собственные деньги основателя. Позже стартап пивотнулся от традиционного бронирования к нише поиска попутчиков. В сентябре он привлек 250 млн рублей от частного инвестора.

Стартап выявил три главные проблемы на рынке:

Платформа «Погнали!» решает эти вопросы за счет единого интерфейса для планирования поездок и создания контента. Евгений Елфимов сделал акцент на верификации пользователей и внедрении социальных механизмов для более безопасного взаимодействия путешественников.

Что привлекло инвестора:

Советы для основателей, основанные на опыте «Погнали!»:

1. Фокусируйтесь на долгосрочную ценность, а не только на краткосрочную прибыль

Инвесторы ищут не только проекты с быстрой окупаемостью, но и идеи, способные изменять рынок и развиваться на протяжении нескольких лет. Покажите не только текущие возможности, но и как ваш продукт или сервис будет развиваться и решать новые задачи в будущем.

Пример: В «Погнали» акцент сделали на развитие внутреннего туризма и интеграцию уникальных решений для безопасности путешествий

2. Создавайте мощную команду с единой миссией

Инвесторы смотрят на мотивацию и энергию людей, стоящих за проектом, а не только на цифры из презентации. Подбирайте людей, которые будут верить в идею и готовы работать на пределе своих возможностей. Важно, чтобы каждый член команды разделял ценности и цели проекта.

3. Ищите инвесторов, которые разделяют ваши ценности

Ищите инвесторов-партнеров, которым близка ваша идея и которые смогут поддержать не только финансами, но и своими контактами, экспертизой и административными ресурсами. Лучше отказаться от инвестиций, если условия идут вразрез с вашими принципами и стратегией.

4. Не бойтесь пивотов и корректировки курса

Следите за рынком и будьте готовы к изменениям в вашей стратегии. Если рынок меняется или вы сталкиваетесь с сильными конкурентами, найдите уникальную нишу, в которой сможете предложить лучшее решение.

Когда «Погнали» столкнулись с большими игроками, команда сделала пивот, выбрав нишу поиска попутчиков, которая оставалась менее конкурентной и имела много нереализованных возможностей.

5. Инвестируйте в юридическую защиту и контроль над проектом

Даже если вы работаете с друзьями или близкими партнёрами, всегда обеспечивайте юридическую защиту своих активов и интеллектуальной собственности. Особенно важно это в момент привлечения инвесторов – чётко прописывайте условия договора, чтобы не потерять контроль над своим проектом.

6. Не завышайте стоимость проекта на ранних этапах

Рассчитайте реальную стоимость компании на основе прогнозов и текущих результатов. Не завышайте ожидания, чтобы не потерять интерес инвесторов и не размыть доли в компании слишком рано.

7. Будьте готовы к рискам и личным вложениям

Будьте готовы к трудностям и временам, когда деньги закончатся. Оцените свои личные ресурсы и будьте готовы к вложению собственных средств, чтобы поддерживать проект на плаву, пока вы не найдете инвесторов.

Евгений Елфимов несколько раз сталкивался с финансовыми трудностями и даже закладывал личное имущество, чтобы выплачивать зарплаты и поддерживать команду до привлечения крупных инвестиций.

8. Готовьтесь к долгому процессу переговоров

Привлечение инвестиций – это не быстрый процесс. От первоначальных переговоров до получения средств может пройти несколько месяцев. Переговоры могут особенно затянуться на этапе обсуждения юридических вопросов и условий договора. Привлекайте опытных юристов, чтобы избежать ошибок.

Процесс согласования корпоративного договора у «Погнали» длился четыре месяца, так как стороны обсуждали множество деталей, чтобы прийти к взаимовыгодным условиям.