5 сил Портера: как оценить угрозы для бизнеса

Рассказали, про один из способов оценки рисков для бизнеса со стороны конкурентов.

Начинающим и опытным предпринимателям часто приходится просчитывать свои шаги наперед, чтобы улучшить положение своего бизнеса на рынке. Помогают им в этом разные методы анализа, способные подсветить как слабые, так и сильные стороны их компании.

В новой статье рассказали про один из самых базовых методов — 5 сил Портера — который рассматривает бизнес с пяти наиболее распространенных рисков.

В 1979 году американский экономист и профессор Гарвардской школы бизнеса Майкл Портер разработал метод анализа внешней бизнес-среды, основанный на 5 факторах. Компании по сей день прибегают к методу Портера при построении маркетинговых стратегий и оценки внешних угроз.

Сам метод основан на 5 силах Портера, которые стремятся погубить бизнес:

Все эти силы можно разделить на горизонтальную конкуренцию — действующие конкуренты, продукты заменители, новые конкуренты — и вертикальную — рыночную власть поставщиков и силу клиентов.

Модель 5 сил Портера помогает бизнесу комплексно оценивать конкурентное окружение и принимать более взвешенные стратегические решения. Чаще всего ее используют совместно с другими методами анализа — SWOT-анализом, матрицей БКГ, матрицей Маккинзи, PEST-анализом и другими.

Если предприниматель только начинает свой бизнес, анализ 5 сил Портера поможет оценить риски, которые могут повлиять на будущую прибыль, оценить плотность конкуренции в нише и предположить, насколько рентабельным будет бизнес.

Если предприниматель уже давно ведет свое дело, модель Портера поможет ему поддерживать уровень прибыли, скорректировать свою стратегию и отслеживать риски.

Провести экспресс-анализ 5 сил Портера можно при помощи таблицы. Оцените каждую из сил Портера на выраженность риска, степень и возможность решения по десятибалльной шкале.

Экспресс-анализ занимает немного времени, но позволяет получить общее представление о состоянии рынка и потенциальных угрозах.

Для полного анализа необходимо составить таблицу для каждой из сил Портера и оценить их по трехбалльной шкале. После чего нужно сложить все баллы и оценить уровень риска конкретной силы.

Таким же образом оценивают оставшиеся 4 силы и вносят в отдельную таблицу. В ней расписывают степень риска, его подробное описание и способы решения ситуации.

Несмотря на разницу в алгоритмах оценки, любой из способов может отразить степень риска для каждой из сил Портера. На основе даже приблизительных данных важно не стоять на месте, а принимать решения, направленные на улучшение положения бизнеса.

При росте риска конкуренции можно перестроить свои предложения под актуальный спрос покупателей или оптимизировать процессы, чтобы сделать цену более выгодной. Если у вашего товара или услуги растет риск замещение конкурентами, можно вложиться в маркетинговое продвижение своего бизнеса.

Важно помнить, что модель 5 сил Портера имеет динамический характер, который может меняться со временем, поэтому по-хорошему нужно регулярно проверять свой бизнес на риски.

Больше о бизнесе можно узнать в нашем телеграм-канале «Совкомбанк для бизнеса» или группе во ВКонтакте — подписывайтесь и оставайтесь в курсе главных бизнес-трендов.