Где искать надежного компаньона и как не стать врагами, выстраивая совместный бизнес

Опираясь на собственный опыт, расскажу о партнерстве все, что знаю сам

Я всю жизнь работаю с кем-то бок о бок, всегда ратую за партнерство, объединение усилий, потому что в бизнесе, особенно в крупном, одному выстоять тяжело. Чтобы не стать одиноким воином в поле, любому предпринимателю нужно надежное плечо и взгляд, направленный в ту же сторону. Но где их взять? Как не попасться в ловушку собственной доверчивости, можно ли стать партнерами, если принципы и ценности не совпадают? Ответы – в статье.

Евгений Глухоедов, СЕО АО ГК «Обонато» и совладелец федеральной розничной сети «Икорный»

Телеграм Канал

За свою карьеру мне приходилось выстраивать деловые отношения огромное количество раз. А началась она еще в младших классах, когда мы с одноклассником – вот он-то и стал моим самым первым компаньоном – лет в 9-10 начали сдавать другим ребятам сотовый телефон его отца в аренду. Естественно, не бесплатно. Удалось разжиться небольшой суммой на плюшки и компот. Кто-то спросит, при чем тут я, почему тоже заработал, если телефон принадлежал не мне? Все логично — мне принадлежала идея, как разбогатеть.

В подростковом возрасте мы с приятелем продолжили совместные проекты: организовали видеопрокат в закутке комиссионного магазина, который взяли в «субаренду», напросились в качестве помощников с группой взрослых челноков в Китай, где набрали курток и других вещей для перепродажи. Когда немного подросли, присоединились к перекупке автомобилей из Японии, возили их на авторынок по выходным, позже стали выкупать эти машины и нанимать таксистов.

Более подробно о том, как я строил бизнес и обретал партнеров, читайте здесь

Партнер номер два появился в институте, он предложил вместе с ним заниматься готовой рыбой, и я согласился. Напарник решал вопросы с покупкой, я – с продажей, распространял привоз по рынкам и палаткам. И хотя через год товарищ потерял интерес к этой теме, я, наоборот, настолько прикипел к рыбе, что без раздумий принял предложение одного из постоянных клиентов и перешел на торговлю замороженной продукцией из Владивостока.

Год за годом я из ремесленника превращался в бизнесмена, обрастая новыми связями и знакомствами, благодаря которым развивал новые направления, и всегда находился кто-то, кто был профессионалом своего дела и имел навыки, которых не было у меня. Мы объединяли усилия и получали результат – вся моя бизнес-история складывалась на основе партнерства.

Что я понял, встречаясь и расходясь с разными людьми, с которыми меня сводила судьба, когда нам приходилось какое-то время двигаться в одном направлении? Осознал саму ментальность партнерства: это настоящий бизнес-процесс, который требует активного участия. К сожалению, многие этого не понимают, воспринимая сотрудничество как временное явление, не пытаются его сохранять и развивать, вкладываться в отношения. Наоборот, если сразу выстраивать их как проект и регулярно осуществлять менеджмент, то совместное дело может развиваться и приносить бесконечные профиты.

На мой взгляд, неважно, где вы познакомитесь. Важно, чтобы вы прониклись его идеями и вовлекли его в свои. Я считаю, что моя способность находить контакт с людьми помогла мне стать тем, кто я есть сегодня. Я никому ничего не навязывал, просто делился планами, объяснял, зачем этим занимаюсь, какие вижу перспективы. Общались, находили общий интерес, общую цель, появлялось то, что цепляло обоих и объединяло.

Конечно, ключевую роль играет доверие. Для себя я вывел такой принцип: чтобы проверить, можно ли доверять человеку, необходимо начать ему доверять. Даже малознакомому. Потому что если сделать это сразу, есть риск потерять что-то в моменте, зато можно быстро прояснить ситуацию на перспективу.

Если доверять дозированно, например, частично передавать важную информацию, человек, который прикинулся волком в овечьей шкуре, не станет действовать сразу, он будет ждать. И играть роль преданного соратника, чтобы влезть в душу. При этом расходовать грандиозные ресурсы партнера, в первую очередь — ваше время, которое уйдет на бесперспективные отношения, ведь вы не будете искать альтернативу, пока пребываете в уверенности, что вам повезло с товарищем.

Спустя какое-то время, когда бизнес разрастается, уровень интересов и уровень рисков становится выше, вы приходите к выводу, что наконец-то пришло время верить. Раздвигаете рамки общения и начинаете сливать полную информацию, попадая в собственную ловушку: именно этого от вас ждали так долго и терпеливо. Поэтому для меня такой времязатратный путь к доверию – нонсенс.

Присматриваться, использовать какие-то техники, психологические приемы для того, чтобы понять, каков человек, и на основании этого сделать выводы – по мне, это все не работает. Ты либо доверяешь сразу на 100%, и он завтра делает что-то для тебя губительное в небольшом масштабе, либо не делает, и вы вместе идете в гору.

В моей практике было и такое, когда человек, недолго думая, распродал свое недвижимое имущество, чтобы добить разницу до нужной суммы, необходимой на строительство мультитемпературных складов для хранения продуктов. У меня не хватало собственных средств, я позвонил своему будущему партнеру с надеждой, что у него есть. Оказалось, тоже нет, но он подсчитал, что если быстро продаст гараж и квартиру, то сможет вложить около 20% от нужной суммы. Я сам не верил, что он так сделает, а он сделал, потому что поверил в то, во что верил я – что услуги по хранению будут супервостребованы.

Где можно найти подходящих партнеров:

Одним словом, везде. Нет волшебной тактики. Нужен запрос, действия (то есть поиск) и удача. И мой богатый опыт свидетельствует, что любой способ по-своему хорош, я находил партнеров во всех вышеперечисленных местах. И продолжаю — занимаясь в спортзале, участвуя в кроссах и триатлоне, в горах, на деловых мероприятиях знакомлюсь с партнерами в своих отраслях деятельности.

Просто ставят цель и начинают хаотично к ней двигаться, рассчитывая на то, что у каждого есть очень высокая экспертиза в этом вопросе, и вместе они тем более справятся. Стандартная ошибка, когда принимают решение 50 на 50 – отвечать поровну и делить прибыль поровну, не договариваясь о конкретном участке работы.

Даже если каждый из них обладает опытом, полным набором навыков и предпринимательских компетенций, без четкого разделения, кто что делает и за что несет персональную ответственность, получится история в духе басни Крылова с лебедем, раком и щукой.

Самый лучший вариант, когда доли изначально неравноценные, выбран старший партнер, мажоритарный акционер или главный учредитель – тот, кто принимает окончательное решение, за кем остается последнее слово.

Есть и второй вариант, если оба все-таки настаивают на полном равноправии: нужно до мельчайших подробностей прописать зону ответственности каждого в договоре, чтобы избежать недоразумений.

Безусловно, юридически закреплять партнерство нужно всегда, но в этом случае не будет лишним сделать это особенно тщательно, проверив каждую запятую.

В партнерство вступают почти как в любовные отношения: уровень дофамина зашкаливает. Никто не думает, что наравне с вероятностью, что у них все получится, есть ровно такая же, что не получится и придется идти разными дорогами.

Важно еще на берегу проговорить все возможные сценарии на случай разрыва отношений, ответить на вопросы: кто будет выкупать долю партнера, если это произойдет? Кому она достанется, если он потеряет трудоспособность или погибнет, кто будет наследником? Будут ли наследники правообладателями и при каких условиях? Как оценить долю, допустим, через 5 лет, если он захочет выйти из бизнеса? Заходил-то туда со 100 тысячами, а через пять лет бизнес стоит уже 100 миллионов. Как будем считать?

Все эти вопросы нужно задавать и получать на них ответы еще до того, как пускаться в совместное плавание. Есть масса рабочих инструментов, нужно официально договориться КАК. Иначе неизбежно разразится конфликт при дележе, обоим будет казаться, что их обделяют. Дело может закончиться непримиримой враждой и продажей акций постороннему лицу. Это тоже нормально, укладывается в рыночные отношения, но и такой вариант следует заранее предусмотреть.

И с точки зрения ведения бизнеса, и в человеческих отношениях и ценностях. Принципы одного не должны противоречить принципам другого. Нужно сразу определить, в каких вопросах они будут следовать четкой стратегии, а какие темы и действия попадают в раздел болезненных и табуированных (например, вероисповедание).

Допустим, для одного компаньона нормально постоянно пребывать в должниках или в обязательствах, которые он не исполняет. Его не трогает, что он не отдает долги вовремя и отклоняется от условий договора. Второй по этому поводу сильно нервничает, переживает, не может заснуть. А их общая история как раз неразрывно связана с тем, что бизнес растет и нужно постоянно занимать деньги, брать кредиты. Что в итоге? Острый конфликт интересов.

Или для одного важен статус и соответствующие ценности: ездить на «Роллс-ройсе», обедать и ужинать в мишленовском ресторане – такой у него уровень личной финансовой гигиены. Второй не видит ничего зазорного в том, чтобы передвигаться на метро, питаться в столовой поблизости – ему так комфортно. Если они начнут обращать друг друга в свою веру, это обязательно приведет к напряжению в отношениях, а в худшем случае – к расставанию.

Идеальный вариант, если оба находятся на одной волне, обедают и закупаются в одном месте, ходят на одни мероприятия и тусовки и оба получают удовольствие. Но если вкусы не совпадают, надо просто определиться с зонами комфорта и болевыми точками, которых не следует касаться. Существовать абсолютно разным людям вместе можно, если их границы не нарушаются, каждый остается при своем.

У меня был опыт, когда «консорциум» распался по причине того, что мы сразу не разделили зоны ответственности, а когда поближе узнали друг друга, уже не смогли продолжать общение. Но я не могу назвать то партнерство неудачным, ведь оно принесло хорошие плоды для компании. Поэтому для меня неудачным сотрудничество может стать только в контексте потери человеческих взаимоотношений. Все свои союзы я могу смело назвать удачными, потому что они подарили мне людей, с которыми я общаюсь по сей день, и мы можем приносить друг другу пользу.

Меня недавно спросили, можно ли партнерам по бизнесу стать друзьями и наоборот — друзьям построить совместный бизнес?

Вот мой ответ: стать приятелями с партнером очень просто, потому что есть общие интересы, солидарная ответственность, совместное время. Бизнес – это круглосуточная любовь, она не заканчивается, даже когда ты спишь. Стать друзьями через бизнес можно, а стать компаньонами через дружбу – нет. В основе лежат разные цели и ценности.

Людям может быть хорошо и весело друг с другом, при встрече они отпускают какие-то сложности и просто отдыхают. В бизнесе быть беззаботными не получится из-за частых проблем и необходимости быстрых и спорных решений. И не всегда взгляды на их целесообразность совпадают.

Я так считаю. А как думаете вы?

Познакомиться с поближе с ГК «Обонато» можно тут:

🐟 Для тех, кому интересна уникальная франшиза

🐟 Это вкусная рыбная продукция в интернет-магазине «Икорный»

🐟 Здесь уникальные полуфабрикаты «Рецепты Океана»