"Инвестор - это волшебник на вертолете с огромным мешком денег?" Или почему 90% предпринимателей так никогда и не привлекут инвестиций в свой бизнес

Если вы сейчас ищете финансирование для своего проекта, перестаньте думать, что деньги - это панацея, которая спасет вас и ваше чадо... Это может только усугубить все процессы

Каждый месяц к нам приходят предприниматели с уверенностью, что деньги — это волшебная палочка, которая мгновенно решит их проблемы. Но инвестиции — это не просто "запас ресурсов"; это целая система с правилами, глубиной и, главное, ценой. Так что если ты хочешь привлечь инвестора, будь готов погрузиться в процесс.

Недавно обратился предприниматель с запросом на инвестиции в проект в сфере онлайн-образования.
Прозвучало стандартное: "Хочу масштабироваться, нужно 3 миллиона рублей".
Но когда я спросил, какие именно задачи он хочет решить на эти деньги, начались общие фразы: "для рекламы, для увеличения охвата".
Нет конкретики — нет понимания, как эти деньги вернутся и когда. В итоге проект не получил ни одного рубля, а предприниматель ушёл с осознанием, что запрос был больше мечтой, чем стратегией.

Вывод: Если вы не можете объяснить конкретные цели финансирования, то даже самая внушительная сумма не спасёт. Сначала сформируйте план, разложите сумму по статьям расходов и укажите, как каждая копейка улучшит ваш бизнес.

Пару месяцев назад к нам пришли ребята, которые разрабатывают технологию для оптимизации маршрутов доставки. Идея впечатляющая, но бизнес-модель оказалась… отсутствующей.
На вопрос "Как вы планируете зарабатывать деньги?", они ответили что-то вроде "Мы запустим сервис, посмотрим на реакцию".
Отсутствие проверенной модели означает, что деньги будут уходить, а доход останется на уровне ожиданий.

И самое забавное, что ладно бы таких "мечтателей" было 1-2 человека, которые верят, что их проект это самый уникальный и самый инновационный, который станет единорогом. Но это стало закономерностью ...

Приходят предприниматели, которым срочно нужно финансирование для закупки товаров на маркетплейсы. У них план, что «вот завезём товар, и всё полетит, ведь сезонный спрос решает». Начинаем спрашивать про конкурентов, аналитику рынка, стратегию продвижения — ноль. Просто нужны деньги «здесь и сейчас».

Ещё частая история — технологичные проекты, которые заявляют о прорывном продукте.
Недавний пример: интернет-стартап, создающий уникальное решение для узкого рынка. Вроде бы звучит серьёзно, пока не выясняется, что весь рынок едва превышает 30 млрд рублей.
Выходит, что максимум, на который можно рассчитывать, — это несколько миллионов чистой прибыли. Для инвестора такой потенциал слишком низкий, особенно с рисками стартапов.

Можете ли вы с лёгкостью продать идею своей бабушке?

Если нет, шансы на успех с инвестором снижаются. Часто к нам обращаются с проектами, в которых вроде бы есть и план, и бизнес-модель, но вся презентация разваливается на первых минутах.
Основатель начинает углубляться в детали, избегая главного — как проект будет зарабатывать и почему он действительно стоит инвестиций.

Недавно один клиент прислал нам 50-страничную презентацию с запутанными таблицами и графиками, но без главного ответа: чем его проект уникален?
Спасает не количество слайдов, а ясность. Презентация должна звучать как вдохновляющая история, а не технический мануал.

Привлечение инвестиций — это такая же бизнес-задача, как и любая другая. Если хочешь добиться результата, нужно глубоко погрузиться в процесс. Инвесторы — такие же покупатели, как и ваши клиенты.

Основной принцип: Важно понимать, что для инвестора ваш бизнес — это не более чем средство для достижения его целей. Вы предлагаете товар, и ваша задача — убедить инвестора, что ваш бизнес способен решить его задачи лучше конкурентов.

Если вам нужны суммы до 10 млн рублей, проще обратиться в банк, чем тратить время на поиск частных инвестиций.

Когда вы идёте к инвестору, будьте конкретны: подготовьте чёткие финансовые планы и обоснованные прогнозы роста. Инвесторы дают деньги только тем, кто по финансовым показателям способен выжить даже без их поддержки.
Они не будут "затыкать дыры" или спасать бизнес — их интересует исключительно ускорение роста. Чтобы привлечь внимание инвестора, ваш бизнес должен быть способен генерировать хотя бы 50 копеек прибыли на каждый вложенный рубль в течение года.

Процесс привлечения частных инвестиций — не быстрый и требует чёткого плана и стратегии (кого привлекать и с каким предложением). Ошибки на этом пути неизбежны, но важен подход.

___________

Если у вас есть потребность в финансировании своего бизнеса, готовы помочь вам, подобрав варианты конкретно под вашу ситуацию.

Сделаем оперативно, конфиденциально и без лишних вопросов.