158 тысяч компаний закрылось за 2024 год. Какой шанс, что твой бизнес выдержит кризис? Стратегии, которые реально работают

Мы провели опрос всех наших знакомых и ребят с бизнесом, до которых смогли дотянуться. И знаете, какой вопрос сейчас волнует 80% предпринимателей?

Это не «как привлечь клиента» и даже не «как продать больше».

Вопрос номер один — «как выжить».

Кризис беспощадно выбивает слабые звенья, и вот почему малый бизнес сегодня балансирует на грани, пытаясь не просто удержаться на плаву, но и сохранить свою независимость, команду и смысл своей работы.

В последние месяцы к нам приходили десятки бизнесменов. Их истории поражают, а запросы заставляют задуматься. Вроде бы всё просто: «нужны деньги». Но чем глубже мы погружаемся в детали, тем отчётливее видим: вопрос не только в деньгах, а в подходе.

Один успешный бизнесмен как-то сказал, что кризис — это проверка системы на прочность. И он прав. Тот, кто понимает свои слабые стороны и умеет их грамотно укрепить, получает шанс выйти из любой бури.

Эта статья о таких историях. Историях, где кризис стал не врагом, а катализатором роста.

В апреле 2024 года к нам пришёл Дмитрий, владелец магазина цветов, который был буквально на грани закрытия.
ㅤ
Он вложил более миллиона рублей в рекламу и маркетинг, но продажи снизились на 50%. Почему? Дмитрий зависел от сезонных праздников, а во время кризиса люди покупали цветы реже, отдавая предпочтение более практичным подаркам.

Основная ошибка: Дмитрий делал ставку на стандартные рекламные подходы, думая, что они смогут развернуть бизнес. Однако в его случае, это не сработало.
ㅤ
Вместо обычных каналов мы предложили Дмитрию перенаправить бюджет на стратегию подписки для постоянных клиентов и создать бюджетный сегмент в ассортименте: локальные цветы, которые обошлись ему на 30% дешевле.
ㅤ
Итог? Через месяц клиентская база увеличилась на 20%, и Дмитрий смог снизить себестоимость на треть. Теперь его выручка не зависела от больших праздников, а стабильный доход покрывал аренду и расходы.

Ольга обратилась с запросом на финансирование: ей срочно нужен был миллион для расширения линии натуральной косметики. Но, как выяснилось, за последние два месяца у неё накопился дефицит, а производство работало на износ.
ㅤ
Основной её продукт стоил дороже аналогов, так как все ингредиенты были импортными, а процесс фасовки занимал на 50% больше времени.

Основная ошибка: Ольга переоценила способность своего бизнеса справиться с масштабированием и не рассматривала риски.
ㅤ
Вместо финансирования мы помогли ей провести аудит цепочки поставок и предложили нарастить производство на базе отечественного сырья, которое было на 20% дешевле. В дополнение к этому, мы запустили небольшой опрос среди клиентов, чтобы выяснить их приоритеты — оказалось, что более 70% готовы покупать косметику на основе отечественных экстрактов, если цена снизится на 10%.
ㅤ
Результат? Уже через полгода Ольга увеличила прибыль на 15%, оптимизировала логистику и смогла без дополнительного кредита справиться с кризисом.

Иван, владелец сети автосервисов, был в панике: «Мне нужно три миллиона, чтобы покрыть кассовый разрыв и выплатить зарплаты!»
ㅤ
Мы разобрали его отчеты и обнаружили, что затраты на расходные материалы выросли на 40% из-за неэффективного хранения запасов, а деньги утекали в простои. Оказалось, что сотрудники сервиса заполняли заявки на заказы нерегулярно, а клиенты неделями ждали очереди, что приводило к их оттоку.

Основная ошибка: Иван пытался "залить" деньгами проблему, которая требовала пересмотра процессов. Мы посоветовали ему внедрить систему управления запасами и CRM-систему, чтобы оптимизировать клиентский поток и уменьшить простои. Спустя три месяца Иван смог справиться с кассовым разрывом, повысил клиентскую активность на 25% и, по его словам, смог выйти на положительную динамику.

_______________________________________________________________________

Каждый бизнес, который к нам приходит, обладает потенциалом, но часто владельцы пытаются найти универсальное решение в виде больших сумм денег. ㅤ

На практике, кризис требует от бизнеса гибкости и структурности.

Проблемы наших клиентов часто кроются в операционных или стратегических ошибках, и мы всегда начинаем с анализа, чтобы предложить лучшее решение, а не просто деньги.Если вы хотите построить бизнес, который выстоит в любых условиях, начните с системы.

Не зацикливайтесь только на поиске финансирования — отладьте процессы, протестируйте продукт, улучшите обслуживание, найдите свою уникальную нишу. Финансовая помощь нужна, но она должна стать катализатором, а не костылем.