Как получить скидку 68% при разработке приложения в студии?
В одной из прошлых статей я писал о том, как правильно заказывать проект у фрилансера и не лохануться. В одном ихз комментариев был вопрос как всё-таки можно получить скидку у студии, чтобы не брать на себя риски фриланса, но получить более низкую цену.
Денис, про выплаты на карту - жестоко пишите )) есть клиенты, которые хотят платить студии именно "наличными" (с переводом на карту)? Все же кэш для большинства компаний дорог.
Работали с чистой маржой 10% - даже в этом случае находятся клиенты, желающие "еще дешевле". Без встречных уступок. Один такой клиент, получив уникальные спецусловия на контракт, сам же и кинул, когда наступило время исполнить встречные обязательства. Вывод сделал простой: если клиенту нужен проект, он заплатит по нормальной цене.
По поводу "финальной" скидки в 10% - немцы просят часто, насколько понял, у них так принято. Отказ ни на что не влияет.
P.S. если у вас чистая маржа составляет 30%, то, возможно, это неплохая идея, но в целом - гасить кассовый разрыв за счет предоставления скидки за 100% предоплату выглядит как путь в никуда. Вы не расскажете, откуда берутся такие кассовые разрывы?
Это не путь в никуда - это бесплатный кредит на несколько мес, так что вариант для многих нормальный.
Обычно у студий кассовые разрывы из-за проблем в управлении и продажах:
- два мес не было ни одного проекта, а зп платить нужно
- получили кучу предоплат, потратили на развитие, а на исполнение не отложили, подумав что с новых предоплат закроют
- Клиент спёр 50% кадров через козла менеджера (это из личного опыта) и приходится резко перекупать ресурсы у коллег за большую цену
Ну это то что из памяти вспомнилось. Общая причина всегда одна - внезапно расходы стали больше доходов в среднесрочной перспективе или из-за форс-мажора