Как поднять цену одной простой обыкновенной акции на 1 000 рублей.
Есть отрасли в экономике, модернизация которых очень затруднительна, поскольку никому не нужна.
Одной из таких отраслей, является рынок строительства ИЖС, частной малоэтажной застройки.
Это весьма здоровенное хозяйство, объем вводимых квадратных метров там уже несколько лет, как превышает объем застройки многоэтажных многоквартирных домов.
При этом, все управленческие, технологические, организационные моменты в этой отрасли - чудовищно, запредельно, - отсталы, архаичны, абсолютно неконкурентоспособны, в сравнении с другими строительными отраслями.
Малоэтажные дома ставятся на фундаменты, с легкостью способные нести на себе девятиэтажки. Cтены и перекрытия делаются с избытком прочностного запаса и одновременно - с высокой теплопроводностью, сроки строительства немыслимо затянуты, цена также неадекватно высока
В принципе, любой человек, который строил себе дом и искал, в этой связи, подрядчиков - может подтвердить, - да, дорого, долго, часто некачественно.
Причина такого странного положения вещей, становится понятна, как только осознаешь, что рынок ИЖС, столь огромный - абсолютно лоскутный и разрозненный, разобщенный.
Каждая из несколько сотен тысяч семей в стране, которые строят себе дома, хочет построить свой собственный единственный неповторимый и любимый дом.
Что вполне объяснимо. Это свой дом, на века. Он должен быть лучшим.
Но такая неодинаковость со стороны заказчика, такие сотни разнообразных хотелок со стороны сонмищ семей, - напрочь отбивают интерес заняться рынком системно. Крупный подрядный капитал лезть в этот хаос не хочет.Очень много хлопот для серьезного бизнеса.
И рынком подряда ИЖС в стране правит сто тысяч бригад во главе с прорабами.
Им абсолютно нет нужды, им даже прямо противопоказано - строить быстро, качественно и недорого. И осудить их за это сложно.
Чем медленнее, чем некачественнее, чем дороже они строят, - тем больше они, в конце концов, заработают.
Им модернизация - прямо поперёк их экономического интереса.Такова логика бытия и процесса.
Но в логике бытия бывает и ее продолжение.
Жизнь меняется, пирамида никому не нужных многоэтажных многоквартирных человейников добралась до неба, до ПИКа (каламбур, хех).
Похоже, у неё есть, наконец, шансы, несмотря на свою геометрическую основательность, скоро посыпаться. Или как минимум, больше не расти.
Люди и рынки начинают осознавать, что помимо этой затратной рухляди, пора уже строить что то, на самом деле нужное.
Например, - гостиницы для внутреннего туризма.
Например, - много хороших и недорогих частных домов в массовом сегменте.
А это значит, что появляются структуры большого бизнеса, которым интересно строить качественно, быстро и недорого. На рынке малоэтажки.
Наша бодрая компания TONNEX занята как раз именно строительством загородных гостиниц.
И когда мы, после чудовищных по своим энергозатратам, поисков оборотного капитала, обретя его, приблизились непосредственно к стройке, мы быстро осознали, что, в отличие от предыдущего нашего опыта, искать подрядчиков бессмысленно.
Бригады&Прорабы - предложат нам дома из г..на и палок, втридорога, да ещё и историю на года.
А нам нужно строить тысячи домов ежегодно.
И в общем, нет худа без добра. Оказавшись в положении почти безвыходном, как казалось поначалу, мы призадумались и нашли способ строить быстро, качественно и недорого.
Так появилась технология ТОННЭКС.
Она незатейлива, это всего лишь набор хороших рацпредложений (хотя мы ее патентуем), впоследствии я выложу здесь ее подробное и наглядное описание.
Сейчас же я хочу просто обратить внимание на один момент, который как то не воспринимается массами людей, строящих себе дома.
Хотя он очень нагляден, мы на него внимание обратили.И это позволяет нам теперь сэкономить на каждом доме площадью порядка 100 м2, - 2 миллиона рублей, да и строить каждый дом - быстрее, чем за месяц.Подход и является сутью технологии.
И вот эта суть:
В традиционном малоэтажном строительстве стены дома возводится из элементов. Из кирпича, из блоков, из панелей.
Когда вы строите свой дом из этих элементов, вы оплачиваете:
- Прежде всего, - доставку сырья, наполнителей и цемента, на место производства, на заводы которые делают: кирпичи, блоки, панели.
- Затем, помимо себестоимости самого сырья, вы оплачиваете труд работащих там людей, пополняете фонд заработной платы завода, износ его основных фондов, стоимость аренды его помещений, его прибыль и его налоги.
- Затем, когда эти кирпичи, блоки или панели, - едут к вам на площадку, - вы оплачиваете их перевозку, погрузку и разгрузку. Мало того, поскольку существенным по весу компонентом в любом сотворённом стеновом материале является вода, вступившая в гидратную реакцию с цементом, вы оплачиваете даже и перевозку этой воды к вам. И ее погрузку и разгрузку.
- Затем, когда вы из элементов собираете стену вашего дома, вы оплачиваете соединительные материал для этой работы, работу тех, кто эти элементы выкладывает, делает из них стены.
- Затем, как правило, вы ещё оплачиваете и штробление, помещение в стены коммуникаций.
Как результат, происходит увеличение себестоимости вашей стены, относительно первоначальной стоимости материалов, из которых она сделана.
Если грубо принять, что себестоимость материалов составляет до 5000 руб за кубический метр вашей стены, - то перечисленные выше процедуры изготовления ее из элементов - делают её, как правило, дороже 20 000 рублей за куб.
И если принять, что объем стен обычного 100+ м2 дома - это более 60 м3, получается, что расходы только на возведение стен составляют, как правило, более чем 1.2 млн рублей.
Чем технология ТОННЭКС отличается от описанного традиционного подхода?
Все просто, мы:
- Полностью лишили работы всех производителей кирпичей, блоков, панелей. Ну, собственно, как и производителей элементов фундамента и перекрытий пола и крыши.
- Делаем все это из сырья, которое доставляем - по себестоимости!! - непосредственно к строящемуся дому.
- Лишаем транспортные компании возможности заработать на перевозке сырья на завод, а потом к нам. И заработка на перевозке заключённой в материале воды.
- Лишаем бригады каменщиков и монтажников панелей - их работы.
- Лишаем работы рабочих, которые должны штробить стены, сложенные предварительно из кирпичей/блоков/панелей и засовывать туда коммуникации.
Вместо этого - мы:
- Собираем на месте пустотелый дом, с уже готовым фасадом.
- Затем - заливаем его полностью снизу до верха, легким и теплым бетоном. Причем, что очень важно, замес этого бетона в силу его низкой плотности, абсолютно не обременителен, ни в смысле времени, ни в смысле расходов на оплату труда.
То есть мы строим скорлупу, а затем наполняем ее прочным и хорошим монолитным корпусом.
Что происходит в результате?
Это очень быстро. Такой подход позволяет совершить весь технологический цикл в 3 недели. За 3 недели мы получаем готовый дом с красивым фасадом.
Это очень качественно. Потому что монолитный бетон по определению не содержит щелей, трещин и других пустот, увеличивающих теплопотери.
И наконец, - о деньгах.
Себестоимость кубического метра нашей стены составляет, в зависимости от наполнителя, вместе с работой до 6000 рублей за кубический метр.
На стенах, таким образом, эффективная экономия составляет (20-6)×60=>800 тыс руб.А с учетом того, что этот подход используется одновременно и для изготовление фундамента, перекрытий пола и крыши, - суммарный экономический эффект приближается к 2 миллионам рублей, на одном изделии (у нас - домостроительный комбинат, ДСК, и соответственно, - производственная лексика. Не дом, а “изделие”. 😀 )
TONNEX способно строить более 3000 домов ежегодно.
И иметь выручку от их продажи в среднем не менее 5 миллионов рублей за каждый третий дом (который для жилья), и не менее 15 млн - за каждые два из трех домов, предназначенных для сдачи в аренду.
То есть выручку в ~ 30 миллиардов рублей (о EBITDA поговорим в другой раз).Рынок с удовольствием принимает недорогие дома и в качестве загородных гостиничных юнитов, и в качестве массово загородного жилья.
А фондовый рынок - ждет новых эмитентов из реального сектора. И готов платить за хорошие акции - хорошую цену.
P.S.
Вот прям сегодня позвонил человек, управленец из всем известной и богатейшей девелоперской компании.
Планируют строить многомалоэтажного жилья, пришла пора.
Интересовался как можно: быстро/качественно/недорого.И в базе пока прикинули вариант, когда с них, с мега-девелопера земли Московской - участки под застройку и их БРЕНД (а значит и маркетинг и продажи).
А с нас - стройка за свой счёт. Быстрая, минимум по 30-50 домов в стадии White box, в месяц. Отличный вариант.
Если среди читающих этот текст - есть ЛПР из действующего девелоперского бизнеса - мы готовы охотно поучаствовать в застройке в таком амплуа, инвестируя в совместный проект строительством по технологии ТОННЭКС.