Почему инвесторы бегут из сферы услуг?
Сфера услуг столкнулась с новой реальностью: инвесторы уходят в банки. При высокой ключевой ставке выгоднее вложить деньги в депозиты, чем в бизнес, особенно с низкой маржинальностью. Продажи франшиз замерли, а компании уже задумываются о повышении цен, несмотря на снижение покупательской активности.
Почему бизнес теряет инвестиции?
- Высокая ключевая ставка. Многие инвесторы выбирают надежные банковские вклады, которые дают стабильный доход с минимальными рисками.
- Низкая рентабельность отрасли. Как отмечает владелец сети ресторанов «Мясо и Рыба» Сергей Миронов, рентабельность даже в ресторанном бизнесе невысока. Для инвесторов это кажется менее выгодным, чем пассивные доходы от депозитов.
- Сложности с кредитами. Маленькие авторские проекты редко получают поддержку от банков, а для крупных сетей кредиты с текущими процентами становятся слишком дорогими.
Как бизнес адаптируется?
- Повышение цен. Небольшие компании будут компенсировать расходы за счет увеличения прайса, надеясь, что клиенты останутся.
- Оптимизация работы. В период пандемии компании сокращали меню и услуги, чтобы сократить расходы, но сейчас эти меры уже не так эффективны.
- Инвестиции в маркетинг. Алексей Локонцев, основатель TopGun и Colizeum, убежден, что креативные маркетинговые ходы помогают сохранить лояльность клиентов даже при повышении цен.
Что с франшизами?
По словам Игоря Стоянова, основателя сети салонов красоты «Персона», развитие через франчайзинг практически остановилось. Запуск салона красоты по франшизе требует около 5 млн рублей, при этом прибыль редко превышает 0,5 млн рублей в год. А вложив те же деньги в банк, можно заработать почти вдвое больше.
Чего ожидать дальше?
Многие бизнесмены уже готовятся к возможному увеличению ключевой ставки до 23%. Планировать что-либо становится сложно, так как горизонты стратегий сильно сократились.
Вывод: сейчас важно искать нестандартные решения и вкладываться в то, что действительно приносит ценность для клиента, будь то маркетинг, качество услуг или уникальный клиентский опыт.
Источник: Коммерсантъ