Экспорт: Как выбрать направление и не потерять время впустую?
Мне нужно определить направление, с чего начать?
Начало экспортной деятельности всегда связано с вопросами и сомнениями. Как выбрать страну? С чего начать анализ рынка? Почему важно заранее понимать свои возможности и риски? Ошибки на старте обходятся дорого: упущенные контракты, непроданные товары и, главное, потерянное время. Мы в WECONN знаем, как важно сделать первый шаг правильно, поэтому собрали для вас ключевые рекомендации.
Шаг 1. Поймите свои возможности.
Прежде чем искать партнеров за границей, разберитесь, что именно вы можете предложить:
- Уникальность продукта. Чем вы отличаетесь от конкурентов на зарубежных рынках?
- Объемы производства. Сможете ли вы справиться с увеличением спроса?
- Логистика. Как быстро и качественно вы сможете доставлять товар?
Эти ответы помогут определить сильные стороны вашего бизнеса и понять, куда двигаться дальше.
Шаг 2. Выберите перспективные рынки.
Не гонитесь за "популярными" рынками и не пытайтесь охватить сразу весь мир - начните с одной или двух стран. Вот как это сделать:
- Анализ спроса. Используйте инструменты, такие как Google Trends, ITC Trade Map или Market Finder, в прошлых статьях мы писали подробно о этих и других инструментах.
- Изучение конкурентов. Посмотрите, кто уже продает похожий продукт и в каких странах, отзывы о них..
- Экономические связи. Выбирайте страны, где заключены торговые соглашения или предусмотрены льготы для ваших товаров.
- Выбирайте страну, где простая логистика. Чем короче путь от вашего склада до клиента, тем ниже расходы и выше шансы на успех.
Пример: Компания из Ленинградской области выбрала Белоруссию как первый экспортный рынок, так как этот регион был понятен с точки зрения логистики и спроса. В результате заключён контракт на 100 миллионов рублей с крупной сетью по изготовлению деревянных расчесок.
Шаг 3. Тестируйте и проверяйте гипотезы. Не вкладывайте все ресурсы в одно направление, пока не протестируете спрос.
- Отправьте небольшую партию товара для проверки качества и реакции клиентов.
- Проведите переговоры с потенциальными партнерами, чтобы оценить интерес.
- Участвуйте в выставках и деловых миссиях, чтобы понять рынок изнутри.
Наша команда организует бизнес-миссии, где вы сможете познакомиться с проверенными партнерами и сразу начать переговоры. Это экономит до 70% вашего времени.
Шаг 4. Создайте правильную стратегию.
После анализа и тестирования настало время действовать. Экспорт требует стратегии, которая включает:
- Ценообразование. Учитывайте налоги, пошлины и затраты на логистику.
- Соответствие дизайна упаковки культурным особенностям?
- Маркетинг. Какой контент и каналы продвижения будут работать в выбранной стране?
- Документацию. Заранее подготовьте все сертификаты и разрешения.
- Может ли продукт сохранять качество при длительной транспортировке?
Шаг 5. Получите экспертизу на старте.
Вы можете начать экспорт самостоятельно, но путь проб и ошибок займет годы. Наша команда уже прошла этот путь за других и более 6 лет помогает экспортерам выйти на международные рынки с минимальными рисками. Мы:
- Проводим анализ рынков и помогаем определить перспективные страны.
- Сопровождаем переговоры с потенциальными партнерами.
- Организуем бизнес-миссии, чтобы вы лично познакомились с ключевыми игроками.
➡ Смотрите в нашем новом канале видео-разбор с Дарьей Комбаровой, руководителем международных проектов компании WECONN о реальном кейсе - компании по производству инновационной косметики «Веon».
📲 Если вы хотите узнать больше о наших услугах или обсудить возможности сотрудничества, свяжитесь с нами!