Как при покупке новостройки получить от застройщика скидку?
Всё просто! Чтобы получить скидку, надо покупать в конце месяца.
Если придёте в начале месяца и "заикнётесь" о скидке, то вам вежливо откажут, т. к. у отдела продаж (далее — ОП) для выполнения плана продаж (далее — ПП) впереди ещё целый месяц.
А теперь подробнее.
С введением счетов эскроу застройщики и банки стали “неразлучными друзьями”.
Между ними "как бы равноправие", но это как у Оруэлла: "Все животные равны, но некоторые равнее".
А равнее из этих двоих тот, кто даёт деньги. И банк очень сильно заинтересован, чтобы данные "по дружбе" застройщику деньги были возвращены обратно в точный срок и с %.
Чтобы вовремя выполнять обязательства перед банком, застройщик стремится заранее спрогнозировать поступление денег, и для этой цели существует ПП.
Как мы знаем, у застройщиков может быть “свой” ОП.
ПП — это задача продать определённое количество квартир на определённую сумму в определённые временные сроки.
Выполнение ПП происходит с 1-го по последнее число месяца.
За выполнение ПП отвечают менеджеры по продажам во главе с РОПом (руководителем отдела продаж).
К примеру, задача в "этом" месяце — продать на 1 млрд. Продал на эту сумму — молодец, не продал — значит, фигово отработал ОП (или маркетинг).
Банк пристально следит за выполнением ПП (чтобы денежки от продажи квартир возвращались согласно графику), и если застройщик не выполняет этот план, то банк очень сильно расстраивается.
Тогда банк приглашает к себе "на ковёр" застройщиков и проводит с ними воспитательную беседу на предмет того, по какой причине они плохо управляют персоналом (плохие результаты продаж).
Застройщики от банка после такой беседы выходят "просветлёнными", и их просветление передаётся РОПу, а тот, брызгая слюной, передаёт его уже менеджерам по продажам.
И тогда, как однажды крылато выразился наш президент, все начинают "пахать как раб на галерах".
От выполнения ПП зависит не только карьера РОПа и "просветление" застройщиков, но и зарплата каждого отдельно взятого менеджера.
Если он не выполняет ПП, то как минимум ничего не заработает (окладов нет или они символические, а всё остальное — %), либо будет уволен как неэффективный сотрудник.
Теперь к сути. Время — деньги.
Для застройщиков есть очень большая разница, когда они получат деньги от покупателя — в начале месяца или в конце.
Смысл в том, что если покупатель будет просить скидку в начале месяца, то его вежливо отправят "лесом", т. к. впереди ещё "целый" месяц, и вполне возможно, что ПП будет выполнен или даже перевыполнен.
А вот если "на дворе" последний день месяца, и у застройщика до выполнения ПП не хватает условно 100 тыс. руб., а уже близится вечер, то тогда "приехали" — если не будет выполнен ПП, зарплату не получит никто.
И неважно, что для выполнения ПП не хватило условно "капли в море", всего-то "100 тысяч" рублей. Всё равно "жестокий" банк может это засчитать как невыполнение ПП, и тогда все менеджеры во главе с РОПом останутся без денег.
А теперь наконец о главном!
Как же получить скидку от застройщика с высокой долей вероятности?
Планируйте сделку так, чтобы оплата квартиры прошла в самые последние дни месяца, и перед этой датой согласовывайте финальную стоимость квартиры (просите скидку).
Застройщик (в лице РОПа и руководства) окажется перед выбором: либо дать скидку (символическую для них, но весомую для вас), продать квартиру со скидкой и получить недостающую сумму для выполнения ПП.
Либо, "задрав нос", отказать вам в скидке, но тогда поставить под угрозу выполнение ПП со всеми нежелательными для него последствиями.
Для застройщика ваши "никому не нужные" в начале месяца "15–20 млн. руб." превращаются в очень желанную недостающую до выполнения ПП сумму.
И именно в конце месяца менеджеры становятся очень ласковыми и идущими навстречу по многим вопросам на предмет согласования со своим руководством скидок для вашей заветной квартиры.
Александр Тимофеев
💬 Консультация (telega): @a_e_timofeev